从线下转战到线上,净水器如何短时间内做到3000万的业绩!
现在很多人都纷纷涌入电子商务这个行业,那么大家就将会面临一个问题,我们如何才能巧妙做到线下转线上呢?前不久,有一个做净水器的小程序,成功的解决了这个问题,仅一台4680元的净水器,他们便在短时间内就做了3000多万的业绩,再加上整个线上商城平台的业绩大概一个亿左右。
如果大家不去深想的话,还以为他真的仅仅只是靠一个小程序就能做到如此的业绩。其实他也只玩了三点,线下引流+储值赠送+二级分销。现在我们就先来拆解一下这三点。
首先第一点线下引流。这个净水器的小程序呢,它是一个上海市的代理商,而他们的主要工作是将净水器安装到幼儿园,然后每个家长都需要交200块钱,这个钱是直接在学费里收的,其中他们的幼儿园是不收一分钱的,不过人家做代理商肯定也要赚一点吧?所以代理商就会从200元里抽走80块钱,剩下的120块钱呢就是给上海市的净水机公司。
那这个时候,我们就可以想一下,现在很多父母对自己的孩子健康问题十分重视,他们代理方再宣传一下,如果是你身为父母的话,你交不交这个钱?我想大多数人都会交的吧!但是肯定也有小部分人不愿意啊!要是这个净水器不好或者是出了问题什么的,所以让所有的顾客安抚掏钱这是不太可能的。
那么你想到了这个问题,代理商他们肯定也想到了,另外他们肯定也不局限于只赚这80块钱呀,毕竟学校是有限的,学生也是有限的,把线下做完之后难道就坐以待毙吗?于是将线下的流量引入线上就是一个问题了。
因为学生只是一个流量入口,如果能将这些流量入口转换成线上商城的实际用户,将这200元变的更多,这才是重点。他们就玩了这样一点:当顾客只需要把这200块钱充到他们的线上平台商城,就能获得200积分,这200积分他们就相当于200块钱,商城上的任何东西,顾客都能任意购买。那这个东西对于顾客来说是不是相当于免费的?在顾客的眼里就认为交了净水机钱还能拿免费的东西,心里肯定是美滋滋的!
那么接下来就是咱们要说的第二点,储值赠送。这个方法现在很多人玩,但是如何才能玩得好呢?这家饮水机公司代理商就另辟新窍,顾客在里面消费多少我就送多少!你消费200我就送200,消费1000就送1000!送钱给你,你要不要?但现在顾客心里可能都有一个疑问:他们这么做难道不是赔本生意吗?
这时候老板就笑笑不说话,如果顾客真的这么想那就正中商家的下怀。因为当买家认为卖家是亏了的时候,反而就会认为自己是赚了,然后心无忌惮的去买东西。
不过储值赠送又是怎样才能不亏本呢?那么就拿家长们在净水机上冲的200块钱做例子:当代理方在后台收到这200块钱之后,其中的120块钱是要还给工厂的,他们这边只留80块。但是仅仅这80块钱就足以覆盖平台上200块钱的成本。但是我们都知道,很多东西都是可以翻倍卖的。
10块钱的东西可以卖到100块,80块钱卖200块绰绰有余。就例如该平台上的一个杯子,600多块钱一个,照样能卖出6000多的销量。那么杯子的实际价值是多少?我想大家应该都非常心知肚明。并且作为一个家长,一旦在里面买了东西对吧,买了之后觉得还不错的话。那么是不是下次还有可能还会来他们的平台买东西对不对?因此家长下次再来买东西的话就是平台多赚的钱了。
第三点二级分销自然不必多说了,顾客的“拉新”与“裂变”是离不开这个环节,在该线上商城内消费达到299块钱的就能够获得分销权限。然后顾客推荐别人进来买东西,就能从中拿到佣金。该平台的佣金比例是怎么样的呢?就是直接卖掉的人拿15%,间接卖掉的人拿5%,不过再上一级就没有了。也正是因为有了这样的一点才能让卖家与买家融入到这个平台里,两者都成了互利互赢的关系。
并且我们还可以试想看看,当幼儿园没开学之前一台净水机是卖4680多元。但以消费者的角度而言,净水机我买不买都没必要。哪怕一些品牌的净水机,他们去卖这些东西肯定也是要煞费口舌的,对比下来之后,消费者会去买一些品牌的净水器都不会来买咱们这个品牌。
不过在商城的平台上买咱们这个品牌的净水机之后,4680多元全部转换成4680多个积分,一个积分值一块钱,商城平台上的任何一个东西都可以等同价值兑换。对于消费者而言,这是不是一个很大的诱惑力?同样是不是直接免去了销售人员的唇齿舌战?
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