海星：地方垂直网站的生存思路

团购站、分类信息、招聘、论坛、社区等细分行业，都会存在全局和局部竞争问题。记得当年，在几大门户论坛发力的时候，地方论坛死了一大批，而类似19楼之类的一批网站却生存了下来，并且不断地转型谋求发展。这说明一个问题，找准切入点并制造差异化，地方网站并不是毫无胜算。全国性的巨头网站拿到不菲的融资，各个都有想通吃全国的气魄。而地方网站精耕细作，努力维护自己的地盘。最近与某省知名招聘网创始团队分享行业经验，在给对方“支招”的同时，也给了自己很多启示，而这次讨论并不包括一些产品运营细节，是大思路、大方向问题。一家巨头网站在该省发力招聘行业，导致这位朋友的公司市场渗透率明显下降，创始团队夜夜难眠。这里毫无泼冷水之意，事实是地方网站的确在资金、人才、产品、技术、运营等方面都全面落后，日子越来越艰难是显而易见的。而求生是人的本性也是企业的本能，既然还没想退出牌局，什么都不做显然不对，但要怎么做才是最佳方案？这个往往要认真思考，仔细权衡。
1.清晰地目标很重要 行业巨头和地方站在公司结构和现金流完全不同，一个是那融资烧钱的，另一个是自给自足，挣一个才能花一个。所以如果遇到烧钱竞争的遭遇战时，一定不要义气用事，否则很可能让自己死的更快。重新定义企业未来的目标，巨头进来后市场份额下降是必然的。未来企业发展的首要目标应该是在更激烈的市场条件下生存下来，争取坐稳老二的位置，不停地寻求差异化和产品亮点。当这一切实现后，再考虑如何将巨头赶跑的问题。
2.保持空杯心态 在巨头没有惦记上你的地盘时，你可能是老大，不可一世。但现在的情况不同了，必须快速的切换心态，现在不能再以老大心态自居，而是更加的空杯一点，摆正位置，大家只不过都是市场中的参与者之一。其实，地盘被巨头惦记上了，至少证明你的地区和行业是有巨大价值和潜力的。完全市场化的条件下，没人能垄断一个市场，地方站要做的是留住属于自己的用户，留住属于自己的市场份额。
3.铭记用户的核心需求 不管是网站经营者还是产品经理，铭记用户的核心需求是必不可少的首要素质。就拿朋友的招聘网站来说，核心价值是满足用户找到好工作、企业招到好员工的需求，其他因素都不那么重要。所以，首先想想自己的核心需求和竞争对手是否还有差距，是否与用户和企业的预期还有差距，多问问自己还能做的更好吗？如果这件事情不能超越对手（至少与对手持平），那么其他方面做再多努力也是无济于事的。就在前两天去见了一位广告客户，我恭敬的问到：“您对我们的产品功能和服务还有什么意见和建议？”对方的市场总裁说：“没有？”看我有些疑惑，又补充了一句：“我使用你们的产品就是为了投广告，只要你们媒体价值达到我的要求，功能呀，设计呀就算烂成一坨我也不关心！”瞧瞧，这就是用户（客户）的核心需求。
4.巨头具天时，地方站有地利 在这场战争中，巨头们有天时、本地网站占地利。地方网站唯一取胜的机会在于能够更好的利用地利的优势，把工作做到细之有细。在乎你的每一个用户，在乎你的每一个客户。尽量多做一些更懂本地用户（客户）特性和习惯的事情。还用招聘网站来说，举个例子：每个地方的人口流动性、就业需求的层次、本地人从业的倾向性等等因素都不同。一线城市社招、校招、猎头人才都很兴旺，而在二三线城市，流动人口较少，商业氛围不弄，所以社招和猎头人才市场非常一般，而校招才是主力市场。
5.必须发挥小快灵 巨头企业人数多、级别多、失败风险也更大。小企业虽然没啥资源，但对客户或用户的响应可以做到更快，精确的服务到每一个人。（来源：派代网）

转载于:https://www.cnblogs.com/kentico/archive/2011/12/13/2285917.html

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