转售联通物联网卡的盈利可能性探讨

物联网卡就是流量卡，对客户来讲，这卡和普通的sim卡没有什么两样，功能上就是不能打电话，其它的都差不多。

那转售联通物联网卡是不是一个比较好的生意呢？简单收集了一些资料。

1. 转售联通物联网卡的利润空间

转售利润空间来源于两个方面：物联网卡的价格差，也就是作为代理商可以从联通以较低价格获得物联网卡；其次是销售佣金，类似销售返点，根据销售金额不同而有不同的点数。

2. 计提依据

根据客户每月CBSS销账金额的规模，分为5个层级，不同销账金额规模对应不同层级的基础提成率，按照超额累加的方式计算得到本月的基础提成。本月基础提成乘以客户申请的分级折扣对应的佣折互动系数，得到该客户当月的实际提成金额。

佣金按照单个项目进行结算，从客户提成计提首月算起，直销及代理的提成连续计提时间总计24个月。

3. 提成计提公式

提成计提公式

Y = B * D

公式说明：

Y：直销提成金额
B：基础提成，根据客户每月销账金额规模不同，设置不同的规模系数，每月销账金额与规模系数对应关系见下表
D：佣折互动系数，根据客户申请的分级折扣，对应不同的佣折互动系数

基础提成计算采用超额累加计算方式，收入规模满足第一层级的部分按照第一层级规模系数计提，超出部分按照第二层级规模系数计提，以此类推，得到当月该业务的基础提成。

佣折互动系数，根据客户申请的分级折扣，对应不同的佣折互动系数。

每月销账金额与规模系数对应关系如下：

提成举例：
某直销团队/代理渠道，申请折扣为8折，第8个月销账金额为80万元，则第8个月计提的提成为：
直销团队的佣金结算为：

Y=（10*15%+（50-10）*12%+（80-50）*10%）*0.9 =8.37（万元）

代理渠道的佣金结算为：

Y=（10*13%+（50-10）*11%+（80-50）*9%）*0.9=7.56（万元）

也就是大约有10%的佣金。

佣金管理办法
拿到佣金还需要一点条件：
1. 直销提成与代理佣金发放与客户欠费情况直接挂钩。根据客户每月销账金额计提直销提成与代理佣金，客户当月账单未销账而产生欠费，欠费时间超过2个月，则由集客部向总部发起业务关停，直至缴清历史欠费后开通。
2. 对于欠费的考核办法根据联通现行办法执行。
3. 客户合同有激活量承诺或收入规模承诺条款的，到承诺期后如未达到承诺的激活数量或收入规模，则该客户直销提成及代理佣金停止发放。
4. 以上佣金标准的实际发放额将视公司总体业绩和人工成本获取情况可能作相应调整。

转售利润空间举例

以上述示例，假设所销80万元物联网卡及流量费，按其市面价格完成销售。这批卡是8折买入的，市面价格是100万元，则每月实现利润为：

直销团队的佣金结算为：

100 - 80 + 8.37 = 28.37（万元）

代理渠道的佣金结算为：

100 - 80 + 7.56 = 27.56（万元）

转售联通物联网卡的可行性

除了向联通购买物联网卡及流量的成本，还需要考虑这些卡和流量是如何卖出去的。一般来说，物联网卡总是伴随着物联网项目一起卖出去的。

联通的物联网卡月租，一般设置为5元。可以确定一张物联网卡的名义费用，在5元/月之上。假设团队所完成销售均为5元/月的卡。

则每月应当有20万张卡处于正常服务状态：

100 / 5 = 20 (万)

如果平均一个项目能采用2K张卡，那么需要100个这样的项目。

如果采用电子商务直销，销售成本可以比较低，但是销量不太容易达到这个量级；如果采用打入项目方式进行销售，切入项目的成本一般也不少于百分之二，三十，这样看来，单独做这个生意在头一年基本是无利可图了。

在其后几年，情况可能会有好转，物联网的项目，一般开始运营了，不太可能更换运营商，平均来讲，可以运营三年以上。但是在后面几年，这些项目就不存在那么高的成本，这才有了微利的空间。

这个生意的另外一个问题就是，每月二十多万利润的达成，约需要支持20万个终端或者达成100项目，这对于小公司也是不容易做到的。