近日，红帽公司公布了2016财年第四季度及全年财报，财报显示，2016财年第四季度红帽收入5.44亿美元，同比增长17%，或者在固定汇率货币基础上增长21%；全年收入20.5亿美元，同比增长15%，或者在固定汇率货币基础上增长21%。

据资料显示，这也是红帽连续第56个季度实现收入增长，这一增长趋势帮助红帽首次在一个财年内的总收入超过20亿美元。同时也创造了7.16亿美元年现金流量纪录，同比增长15%，连续第5年实现大约35%的营业现金流收入。

就在4年之前，红帽才刚刚越过10亿美元的门槛，4年之后，红帽又跨过了20亿美元的大关。

红帽的成功就说明开源软件的商用化是可以取得成功的。这也打破了长久以来的观念，开源软件来自于开源社区，而开源社区崇尚的是开放、自由、免费，在这种状态下，想要将其商业化，并将规模做大，并不容易的模式。

目前,市场上达到50亿美元的软件公司有SAP、Micosoft、Oracle、Salesforce以及Vmware。虽然，红帽与这些软件巨头还有一定的差异，但是随着市场对于开源的认知度逐渐提升，以及对开源产品的接受度提高，红帽大中华区总裁张先民博士乐观的认为未来5年，红帽将会突破50亿美元。

达到50亿美元，有何底气？

关于红帽为什么会赢？赢在哪里？红帽大中华区总裁张先民博士总结为社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放的生态体系。

一、社区影响力

近 日，OpenStack的第13个版本——Mikata版本正式发布。OpenStack中国社区进行了盘点，评价社区贡献有很多维度，提交代码次数、代 码行数、代码Review、更改的bug数量等，每个维度都有一定的意义（详细阐述请看本文最后的备注），但是提交代码数量（commits）更有说服 力，也是基金会和业界一直用来衡量社区贡献的主要维度，中国社区在本次盘点中也将采用这个指标。

以OpenStack社区最为核心且重要的TC-approved项目贡献为例，红帽排在第一位，Linux巨人的系统工程人才的积累在OpenStack领域继续展示实力。

二、企业级产品

红 帽有首个企业就绪型Web级容器应用平台OpenShift V3；红帽企业版OpenStack 7，目前已经在做8版本；构建Docker生态系统；第四版本的云管理平台CloudForms；收购IT自动化与DevOps厂商Ansible。目 前，红帽在云计算里不管是PaaS还是IaaS都有很强的解决方案。

扩 大产品格局，目前，红帽服务器的操作系统市场有15.9 Billion，中间件是15.5 Billion，虚拟化4.9 Billion，云计算9.5 Billion，存储13.1 Billion，加起来有将近60 Billion。此外，红帽公司是做Software Defined Storage、Cloud Computing、Hypervisor、Middleware、JBoss、Linux操作系统，在这五个市场里都有全球产品，都是Top 3的Player。

三、企业级服务

开源社区虽然会不断诞生很多免费的应用，但这些应用和软件，距离企业级应用还是有一定的距离的。

因此，企业如果想要采用开源软件，就必须借助于IT服务商的帮助，来在开源社区和企业用户之间搭建起一座桥梁，把社区的开源系统与企业的业务需求无缝地结合到一起，而这就是开源软件企业的机会所在。

举个例子，比如企业想用Ceph、Linux，均可以在网上进行下载，但是存在这样一个问题，那就是下载安装后，怎么使用？如果出现问题找谁解决？开源产品同样也有相同的模式。红帽作为企业与开放社区的桥梁，把开放社区里好的项目变成企业级的产品。

四、开放的生态圈

众所周知，微软跟红帽过去二十年是死对头，但是美国有一句话，如果你打不赢一个人，干脆一起来开发这个市场；在中国跟曙光进行战略合作；并且成为中国移动Open NFV实验室首批合作伙伴之一；助力华为建设NFV Open Lab，无不彰显出红帽对合作伙伴的重视。

开源核心：回馈而非索取

如今，开源技术的应用已经为越来越多的用户和企业所接受，可以说，开源已经成为未来不可阻挡的趋势。

OpenStack 中国社区就做过大胆预测：作为目前OpenStack贡献的第二大国家、全球第二大OpenStack市场， 随着中国公司对开源的重视、OpenStack自身的高速发展以及未来中国新经济转型对包括云计算在内的新技术的倚重，三年内中国公司贡献将占到约 1/3、5~10年会逐步达到一半。

除了大环境利好的因素之外，笔者认为，最为重要的是，从2002红帽开始新的商业模式以来，不是在索取而是回馈社区。

用红帽大中华区高级市场经理赵文斌的话说，红帽坚持了十年多，一套体系在不断地完善，是持续的投入。

开 源社区的投入，参与的各个项目红帽基本都是前两名的贡献者，红帽有专门团队在做免费的建设，保持社区影响力。比如红帽的一个操作系统是十年的承诺，红帽是 投了工程师跟着十年的技术。现在人才宝贵，之所以会有这些承诺是因为有真金白银的投入。此外，红帽所有的收费都是放在社区中透明进行的。

有同行认为，红帽的商业模式很简单，但是市场上成功的并不多，我想核心点就在于没有学到开源真正的精髓，只是皮毛的效仿。希望可以少一些，打着开源旗号借着开源的名义加上需要客户另外付费的闭源东西的公司出现。

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