【思维共振】查理芒格多元思维模型的排兵布阵？
Think:
1884年，格罗兹愿拿出200万美元成立一家非酒精饮料企业，要求该企业在150年之后，也就是2034年，资产达到2万亿美元，你的商业计划如何说服格罗兹把钱投给你办企业？
芒格在演讲中充分展示了多元思维模型组合使用的威力，仅用下面这五个观念，就比任何的商业企划书要更有说服力。
观念1.简化：把问题简化，先解决易解决的大问题
观念2.唯有数学才能揭示真实面貌
观念3.反向思考：找出自己会死在哪里，然后不去
观念4.跨学科的最具实践性的基本学术智慧
观念5.lollapalooza效应：人类误判心理倾向
下面将对这个问题进行跨学科攻击，逐一解决。
1.简化
首先，我们需要解决几个大问题。第一，这家公司必须有一个饮料品牌销售，我们将其取名为可口可乐。
第二，我们得先在亚特兰大创业，然后在美国其他地方取得成功，进而推向全世界，这就需要我们生产一种受人喜爱的饮料品牌。
2.数学运算
解决第一个问题：2034年大概有80亿饮料消费者，他们每天要喝下64蛊司的水，也就是八瓶八蛊司的饮料。
我们的新饮料只要占到水摄入总量的25%，而且在全世界占有一半的市场份额，到2034年，我们就能卖出29200亿瓶饮料了，即80X8X25%X50% =29200(亿)。
如果每瓶的利润是4美分，我们就能赚到1170亿美元了，即29200X4/100 = 1168（美元，1美分=100美元）。这种饮料就是可口可乐。
解决第二个问题：发明一种具有普遍吸引力的饮料产品。这也有两个问题：第一，我们必须创造一个新的饮料市场，让它占到全世界水摄入总量的25%。
第二，我们必须经营有方，让我们的饮料能占到市场一半的份额。本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射。“可口可乐”的商标名称和商标形象将会扮演刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料是我们想要的反应。
问题的重点就转为如何创造和维持这样的条件反射？
3.lollapalooza效应
心理学教材给出的两种条件反射：（1）操作性条件反射；（2）巴普洛夫反射。由于我们要打造最好的产品，所以它必须满足两种条件反射，才能创造lollapalooza效应。
对于操作性条件反射，我们要：(1)将饮用我们的饮料对消费者的回报最大化；（1）一旦我们引发想要的反射之后，对手也可能建立这样的条件反射，来消除我们建立的条件反射，我们要把这种可能性降到最低。
对于回报最大化，只有几类对我们是现实的：（1）饮料里所含的卡路里和其他成分的营养价值；（2）通过达尔文的自然选择，形成了对人类神经系统起刺激消费作用的味道，口感和香气；
（3）刺激品，比如糖，咖啡因；（4）当人们觉得太热时的凉爽感觉，或者当人们觉得太冷时的温暖效应。因为想要lollapalooza效应，即综合各种要素共同作用，所以，我们会将这几类回报都囊括其中。
对于竞争对手的饮料有可能消除我们的条件反射，（1）我们要在最短的时间内，让世界各地的人随时都能喝上我们的饮料。毕竟，一种竞争性产品如果未经尝试，就很难鼓励人们养成另外一种截然不同的习惯。以上是针对操作性条件反射的。
接下来是如何使用巴普洛夫条件反射。（1）利用人们的简单联想倾向，男人的大脑天生就喜欢并想拥有漂亮的女人，所以饮料的广告该和美丽的女性联系在一起，使用高贵的形象来刺激消费者的神经系统。
（2）社会认同倾向，由于看到别人的消费而引起的模仿性消费，不但能让消费者更加容易接受我们的产品，而且还能让消费者觉得自己得到了更多的回报。
（3）当然还有其他一些人类误判心理倾向。将他们结合起来，将会形成巨大的合力，让我们的产品卖的越来越好。
4.观念4.反向思考，避开我们不想遇到的情况。
（1）我们必须让消费者喝了饮料之后不感到油腻，还想再喝一瓶。
（2）避免失去强大的商标名称，哪怕失去一半，对我们的损害也是极大的。
（3）避免妒忌产生的恶果。所以我们要名副其实，努力提高产品的质量，制定合适的价格，为消费者提供无害的快乐。
（4）等到我们的饮料占领市场后，千万要避免对饮料的口味做出重大的改变。因为我们的口味已经深入人心，改变味道对我们根本没有任何好处。而且还会引发消费者的剥夺性超级反应综合征，甚至厌恶我们的品牌。
如果有竞争对手复制我们的饮料，他们还利用了两个因素：a.消费者因为被剥夺了原有的味道而产生的敌对心理；b.我们以前创造出来的，对我们原有味道的热爱；竞争对手会取得相当多的优势，甚至会把我们给干掉。
好啦，我们提出的任务是将200万美元变成2万亿美元，以上的解决办法足以让格罗兹信服，从而把钱投给我们。
5.查理芒格的思考路径
面对一个常人无法回答的问题，查理芒格使用他的多元思维模型，马上对问题进行跨学科攻击，先将问题拆解为易解决的小问题，然后使用数学运算对目标量化分析，再用它独有的人类误判心理学，对人的行为和味觉进行分析，研制饮料。最后别忘了那句农夫的谚语—如果我知道自己死在哪里就好了，这样我就永远不去那个地方。
分析的结果严密程度暂且不说，但芒格的思考过程确实值得我们学习，这可是跨学科攻击的典型案例。
【思维共振】查理芒格多元思维模型的排兵布阵？相关推荐
- 200个查理芒格思维模型---多元思维模型
200个查理芒格思维模型---多元思维模型 本文是对查理·芒格200个思维模型的重磅汇总,值得收藏起来反复研读.推敲精进. --------前100个思维模型------------ 1. 机会成本 ...
- 查理·芒格提炼的9个思维模型
查理.芒格认为,每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界,都是一个摸象的瞎子:要超越普通人的认知决策,就必须掌握多个核心思维模型.以下内容是从查理.芒格的100种思维模型中提炼出的9个,让人受益 ...
- ARTS-19（C++引用形参，查理芒格的智慧）
Algorithm 给定一个排序数组,你需要在原地删除重复出现的元素,使得每个元素最多出现两次,返回移除后数组的新长度. 不要使用额外的数组空间,你必须在原地修改输入数组并在使用 O(1) 额外空间的 ...
- 读查理·芒格---《穷查理宝典》
最近几个月主要是读技术类书籍,这次在朋友推荐下改了下口味读了一本"术"类书籍---<穷查理宝典>.这本书罗振宇也有过专门的语音解读,有兴趣可以去听一下. 该书主要包含的 ...
- 《查理·芒格传》精髓：查理芒格传奇的一生及背后的投资逻辑。
<查理·芒格传>书中的精髓:查理芒格传奇的一生及背后的投资逻辑. 查理·芒格是谁?他是股神巴菲特的合伙人,伯克希尔的副董事长,董事长是巴菲特,当今世界上最成功最伟大的投资家.芒格有多少钱一 ...
- 《查理·芒格的智慧:投资的格栅理论》读书笔记
Charles Munger查理·芒格是一位思考者,把自己的深度思考和投资相结合,取得了非凡的成就.幸运的是,他把自己的思考方式告诉大家,同时也分享了他自己的格栅模型.学习那些基础学科的基础理论,并将 ...
- 查理·芒格的投资之道
IBM的创始人托马斯·沃森说:"我不是天才.我有几点聪明,我只不过就留在这几点里面."这句话最好地概况了 查理 · 芒格 的投资方法. 能力圈和护城河 芒格 最清楚他的" ...
- 【误判心理学】查理芒格的25种误判心理倾向
我早就对标准的思维错误非常感兴趣. 然而,在我受教育的年代,非临床心理学在理解错误判断方面 的贡献完全遭到了主流社会精英的漠视.当时对心理学进行研究的人非常少,只 有一群自娱自乐的教授.这种固步自封的 ...
- 查理·芒格的人类误判心理学
目录 查理·芒格的人类误判心理学 一.奖励和惩罚超级反应倾向 二.喜欢/热爱倾向 三.讨厌/憎恨倾向 四.避免怀疑倾向 五.避免不一致性倾向 六.好奇心倾向 七.康德式公平倾向 八.艳羡/妒忌倾向 九 ...
最新文章
- App开发（Android与php接口）之：短信验证码
- 高性能必须有 多活塞卡钳
- 讲讲大厂面试必考的假设检验
- Android 百度地图之全局搜索周边搜索全国搜索城市路线规划(升级版附源码)
- pythonlocust使用方法_使用python的locust库进行性能测试
- 图片裁剪（cropperjs）
- window2003 server服务器配置标准
- 【计算机网络笔记】计算机网络定义分类
- Ubuntu 18.04 root 使用ssh密钥远程登陆
- linux 不支持设置属性,Linux gcc支持的语法 __attribute__ 属性设置
- cornerstone 加载dicom图像不同分辨率导致图像被截取的问题。
- 例说需求跟踪矩阵的作用
- import jpype报错 解决办法
- 快速插入参考文献的方法
- geogebra几何画图工具用法
- vue项目落地(qiankun.js)微前端服务
- 薛定谔 | 诱导契合对接(结合位点柔性)
- 查询起止时间为同一天，需要查到当天数据
- Verilog数字系统设计——8位数字比较器
- 血战力扣 332.零钱兑换