三只松鼠网络营销系统分析报告

一、调研企业

三只松鼠股份有限公司

二、调查问卷的问题

1、你每月对休闲食品的花费是多少？
A、50元以下
B、50~200元
C、200~500元
D、500元以上
2、你能接受的休闲食品的单价是多少？
A、2元以下
B、5元以下
C、10元以下
D、20元以下
3、在您未尝过某种休闲食品时，哪种因素会影响您购买？
A、品牌知名度
B、包装精美
C、广告宣传
D、价格
4、在购买休闲食品时，您倾向哪种包装？
A、盒装
B、袋装
C、散装
D、罐装
5、您的月收入是多少？
A、2000元以下
B、2000~5000元
C、5000~15000元
D、15000元以上
6、您一般通过哪种方式购买零食？
A、网商平台（淘宝、京东等）
B、实体（店超市、小卖部等）
C、网上代购
D、朋友代购

三、消费者分析

1、总体消费态势:倡导美味、绿色、健康又方便的食品。
2、现有消费者分析: 11-26岁消费群体，包括大学生、中学生和年轻职场白领等。该年龄段消费群体购买潜力大，购买量占了休闲食品的50%-70%左右，他们热爱娱乐休闲运动，追求时尚新鲜，喜欢用零食打发空余时间，有一定的经济条件。对产品认知度高，总体消费特征带有盲目性,冲动消费，喜欢有鲜明特性的品牌。
3、潜在消费者分析:27-30岁群体，包括家庭主妇等主要是在家打发时间，放松心情而购|买，但平时接触休闲食品不多。该年龄段热衷休闲食品的人数仅占20%-30%，对该品牌认知度不高,对品牌的重视程度不高，由于接触品牌少,品牌转换可能性小。

四、竞争对手

1、上好佳有限公司主打的休闲食品有100多个不同的品种和口味，是该行业名列前茅的品牌之-一。上好佳是上市最早的，已成为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强，其产品因凭借先进的技术和设备而质量较高。但与其同类产品对比，在口味、价格、包装等方面都不具备明显优势。.
2、达利食品有限公司，创建于1989 年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、等休闲食品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速率增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。

五、企业现状

2012年，松鼠老爹创造了三只松鼠，
从五个人的创始团队，到3000人的公司，从2012年第一个双11以766万夺冠，到2016年双11单天销量5个亿的五连冠。
我们，就是第一，我们，只做第一。
2012-2016，第一个五年，我们用自己的努力交出了一份优异的成绩单。
未来，路还很长，我们想为主人做得更多，更好，为了主人，
去创造一个独特的松鼠世界！