FFAB法则-原理-特征-优势-卖点

FFAB法则：
F（Function）：产品的原理，功能；
F（Feature）：产品的特征，特殊的卖点；
A（Advantage）：产品的优势；
B（Benefit）：
【首先告诉顾客】产品给客户带来的好处；这一点是客户最关心，也是最重要的，一定要把握住客户心里想要的东西，而我们的产品恰好可以满足客户的要求。

FAB（属性，作用，益处）的法则
FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：

1.属性（Feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

2.作用（Advantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）
翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3.益处（Benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

FFAB法则-原理-特征-优势-卖点相关推荐

php mysql 编程原理_PHP开发的原理及优势介绍
原标题:PHP开发的原理及优势介绍在目前的网站开发语言中,比较常用的主要有:PHP.ASP ..NET.JSP等,使用最广泛的要数PHP语言了. PHP一种通用开源脚本语言.语法吸收了C语言.Jav ...
一个4体低位交叉的存储器_GD25Q16CSIG|NRAM存储器的原理及优势是什么？
如今人工智能产品发挥着极大的作用,在它们的背后,都少不了高性能存储器的身影.随着人工智能产品的不断应用,对更高性能存储器的需求日益增大,存储技术的未来发展充满了动力.下面就来讲讲NRAM存储器的原理及 ...
海龟交易法则06_掌握优势
海龟交易法则6:掌握优势所谓支撑和阻力,就是指价格有一种不突破前期水平的倾向. 支撑和阻力来源于市场行为,而这些市场行为则来源于三种认知偏差:锚定效应.近期偏好以及处置效应. 大多数交易者都相信支撑 ...
海龟交易法则05_掌握优势
能否掌握优势就是专家与业余者之间的区别.忽视了这一点,你就会输给那些没有忽视这一点的人. 交易中的优势是指一种可以利用的统计学优势,它以市场行为为基础,而这些市场行为是会重复发生的.在交易世界中,最好 ...
dlp型3d打印机_DLP3D打印机的工作原理及优势
原标题:DLP3D打印机的工作原理及优势 3D打印技术发展至今各种新技术应运而生,可使用材料越来越多,应用领域也越来越广.时至今日,3D打印技术不再那么高高在上,已经深入大众的生活. 3D打印技术众多 ...
双线路服务器优势,双线服务器的原理和优势
很多站长在谈起双线服务器时,对其了解的程度仅仅停留在知其然,而不知其所以然的层面.只知道双线服务器稳定,比单线服务器昂贵.这样,某些不良服务器提供商利用广大站长和企业主对双线服务器的不了解,大肆使用低 ...
脉冲电子围栏系统介绍_脉冲电子围栏系统构成原理及优势分析
脉冲电子围栏系统构成原理及优势分析您现在的位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻脉冲电子围栏系统构成及原理电子围栏系统主要由脉冲高压前端围栏系统.脉冲电子围栏主机.布线系统(市电.通 ...
口腔ct重建服务器原理,牙科CT是什么？牙科CT的原理及优势介绍
原标题:牙科CT是什么?牙科CT的原理及优势介绍牙科CT是什么?牙科CT,又称口腔CT,是一种新型牙科类仪器,它可以从三维角度对口腔部组织情况进行扫描检查.牙科CT在业界被誉为神奇的"慧眼 ...
迪米特法则原理(最少知道原则)
定义:是指一个对象类对于其他对象类来说,知道的越少越好.也就是说两个类之间不要有过多的耦合关系,保持最少关联性. 经典语录:只和朋友通信,不合陌生人说话. 也就是说有内在关联的类要内聚,没有直接关系的 ...

FFAB法则-原理-特征-优势-卖点

FFAB法则-原理-特征-优势-卖点相关推荐

最新文章

热门文章