什么是酒店拍卖？

如果你和我一样去过几次欧洲后偶尔去一次美帝，你一定会发出和我一样的感叹：美帝的酒店太便宜了！在欧洲基本上最便宜的 带星酒店都要100欧左右（当然不包括 b&b, hostel 等），而美帝一般位置的三星酒店也就在100刀左右，motel 更是只要5，60刀就可以住一晚——如果你不介意打开房间门不是走廊而是停车场的话……

去年 Lisa 在上某一门课时，她们老师提到了 Priceline 酒店拍卖这个新的模式，爬文后发现果然非常靠谱，这个模式基本上是这样的：

• 你给出要入住的城市，入住时间和退房时间
• 网站会根据你的目的地城市，给出城市内的几个区域供你选择
• 选择一个你想入住的区域，出一个你能接受的价格，输入信用卡信息，确认并提交
• 如果有符合你要求的酒店，并且可以接受你出的价格，那么此笔交易成交（如题图）
• 如果没有酒店接受你的价格，那么你的竞标会失败
• 24小时内同样的竞标条件只能出一次价格，你可以降低星级，或者再加进一个新的区域，就可以马上再次出价了

为什么要这么折腾？当然是能省钱！Priceline 官方号称可以为大家节约 60% 的酒店费用，实际证明这个数字一点都不夸张！看到最上面的图了吗？我用52刀，加服务费和税65刀拍到了洛杉矶东部郊区 Ontario 机场附近的喜来登酒店，而如果直接去网站预订的话价格是这样的：

Google 告诉我，65 / 132 = 0.492424242，相当于我半价入住了3.5星的喜来登酒店，而这一区域的连锁大车店 Super 8 的价格也要 55 刀含税，我多花了 10刀，酒店条件却会有非常大的改观。

当然，任何服务都会有限制，Priceline 也一样，那就是所有被接受的出价，都会马上从信用卡扣款，这笔交易将不可以被取消或者更改，也不可以更换入住人，所以 Priceline 比较适合行程已经确定下来不会改变的情况。当然 Priceline 在确认页面上也会告诉你可以加几个刀买个保险，这样就可以取消或者更改预订了，但是我觉得这样实在没什么意义，所以从来没用过。

和 Priceline 类似的一个服务是 Hotwire，这个网站的模式和 Priceline 区别在于它会直接给出某些区域的某些酒店，并且告诉你酒店的星级和设施，标有明确的价格，你看中哪个酒店并且付款后才告诉你酒店的名称。相对于 Priceline 需要慢慢 bid 来说 Hotwire 订酒店更痛快，但是你显然需要付出更高的价格作为代价，比如我去年 $56 在 Hotwire 拍的 Anaheim 的 Holiday inn，后来发现 Priceline $40-$45 就可以拍到。

我应该出多少钱？

首先，Priceline 和 Hotwire 在你付款前不知道酒店的名称，你更不知道应该出多少钱合适。凡事都需要有个参考，所以我隆重推荐一个论坛 betterbidding.com，这个论坛上有非常详细的各个区域 Priceline / Hotwire 酒店列表，更重要的是有很多大家成功拍到酒店后的详细信息，比如你在搜索框输入 San Francisco 就可以迅速的看到大家都用什么价格拍到了旧金山什么区域什么星级的酒店。

betterbidding 论坛的管理员非常负责，会把每个帖子整理成为规定的格式。另外如果你的帖子缺少一些信息，管理员也会在下面发帖要求你补全，如果你没看到回复的话，他甚至会给你 pm 问你细节并手工帮你补上，非常认真！

当然论坛要维持运营也要投入，所以论坛提供了 Priceline / Hotwire 的 ref 连接，用他们的连接去拍酒店他们可以获得一些佣金，所以既然你从论坛得到了非常有价值的信息，为什么不让他们从中获取一些利益呢？更何况你不用付出额外的费用。

另外需要注意的是，永远不要做一个 leecher，在你成功拍到酒店后，记得发到论坛上和大家共享你的信息，这样这个论坛才可以运营下去。（我的用户名是 gkp，我发的帖子可以从这个链接看到。）

Hotwire 确定酒店的方法：

其实论坛对于 Hotwire 的帮助更大：因为 Hotwire 的酒店信息显示页面里面会显示酒店的设施（Amenities）图标，而大家的经验贴中都会把酒店名称，Amenities，星级以及区域详细列出（比如下面就是我发的一个帖子），和 Hotwire 页面信息对比后你很容易就可以确认酒店的名字了，这也是 Hotwire 最大的优势所在。

Priceline 的小技巧：

由于 Priceline 是正宗的 bid 方式，所以有很多小技巧在里面，在这里和大家分享下：

首先是由的时候你出价会遇到 counter，也就是说系统会告诉你：你的出价差不多了哦~再加上xx刀就可以被接受啦！这个时候如果你点下了确认，那么你肯定可以拍到房间，但是代价是价格出高了。比如我在拍 Sheraton Ontario 的时候，第一次出价 $45，就给我 counter $60，我没接受，最后 $52 就拿下了。

另外前面提到了，Priceline 理论上同样的区域 + 星级，24 小时内只允许出价一次的，但是其实其中是有空子可以钻的：

如果你再现有出价基础上加一个区域，或者把星级向下降低一个级别，就算作一个新的交易可以马上重新出价，这是我们取巧的第一个理论依据。

第二个理论依据叫做 freezone，还用 Ontraio 机场附近酒店来举例，根据论坛信息，我要拍的酒店位于 Ontario West – Upland 区域，3.5 星：

在出价前，我会实验性选择一下别的区域，发现包括 Corona - Riverside West 在内的4个区域根本没有 3.5 星酒店，这些区域就叫做 Freezone

也就是说，如果我同时选择了 Ontario West – Upland 和 Corona - Riverside West  区域，并且拍 3.5 星酒店的话，由于后者区域内根本没有这种酒店，所以相当于拍的还是前者区域的酒店，也就相当于不用等 24 小时就可以重新出价了。

所以我可以第一次选择 Ontario West – Upland  一个区域出价，第二次增加一个 Freezone，第三次再增加一个。。。这样相当于我 24 小时内可以出 5 次价格，如果你可以接受三星酒店的话，再加上三星就又是 5 次机会，再结合论坛信息，一天内搞定酒店房间不是什么困难的事情。

竞拍的杯具：

由于竞拍的酒店房间有非常大的变数，所以也很有可能会给我们带来一些麻烦：

• 房型：一般拍到的房间，房型是无法保证的，多数情况是一张 King 或者 Queen 大床房。如果你是和同事或者朋友出差需要 twins 房间的话，你可以在拍下来后试试看联系酒店，问问他们能不能给安排双床房，我的经验是：有的酒店很痛快的给换了房间，也有的酒店要求加10刀之类的。
• 上网：有的酒店免费上网，有的则一天要10多刀，如果你不小心拍到了一个收费上网的酒店，也没有什么办法，所以一定要在出价前做好功课，做到酒店名称心中有数，8，9不离10.
• 停车：道理同上网，我预订的5月去多伦多的酒店就发生了这种情况，虽然42刀的房费很便宜，但是酒店每天要15刀停车费，杯具！

什么时候出手？

这个问题似乎没有太标准的答案，我这个月拍了好几个4，5月的酒店，价格都非常好。在论坛也看到很多人拍到一周后的酒店，价格也不贵，我觉得酒店的销售方式可能有很多种，决定了任何时候都可能有便宜的房间：

• 提前几个月甚至半年先在拍卖网站放便宜房间，卖够某个月的运营成本后就开始只接受传统渠道订房，就都是纯利了。
• 先保持高价订房，到 last minute 发现还有房间空着，于是低价扔到拍卖网站

当然热门区域可能会有所不同，比如去年我拍的 San Francisco Pier 39 附近的三星 Best Western 才 $60，而现在 Hotwire 上今年5月 Fisherman's Wharf  附近的三星开价 $137，所以，我还是等等让他慢慢降价吧。

其他

一般来说，在拍卖网站上买到的酒店房间是不可以参加 Priority Club，Starwood 等常旅客项目的积分的。但是考虑到我们已经用半价以下的价格买到了房间，岂不是比那些积分要值的多？

Priceline 也是有 coupon 的，前几个月 Groupon 就曾经半价卖过 $80 / $40 的 Priceline Credit，可惜瞬间就被抢光了，残念。。。

另外 Priceline 和 Hotwire 也有租车，机票的拍卖。但是天朝人民的信用卡并不会赠送租车保险，加上在柜台买的保险显然就不如那种一价全包型租车代理的价格值了。机票则仅限美国境内，我还没有使用过。

这些年也逐渐有欧洲和其他区域的酒店加入 Priceline 和 Hotwire 了，大家出行前可以先到拍卖网站碰碰运气。

本来想随便写写，结果不知不觉写了这么多。基本先是这些，想起来随时补充吧，希望可以帮到大家。