网络营销（9.20）

网络营销的定义：
网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
网络营销不是孤立存在的：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
网络营销不等于网上销售：网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。
网络营销不等于电子商务：网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。
网络营销不等于电子商务：网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销的发展趋势：
1.全网营销：单一一个渠道的营销已经无法适应当前快消时代，需要全网营销
2.移动终端优化：面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要
3.社交媒体营销：社交媒体是扩大内容影响力和知名度的最有效途径
4.借势：善于发现互联网时代下的热点，并转化为对己有利的营销切入点。

网络营销的特点：
跨时空性；多媒体性；交互性；个性化；成长性；整合性；超前性；高效性；经济性；技术性

网络营销的职能：
网络品牌；网站推广；信息发布；销售促进；网上销售；顾客服务；顾客关系；网上调研

相比于传统营销，网络营销借助于互联网、通信技术和数字交互式媒体等来实现营销目标，它呈现出了与传统营销不一样的特点。
网络营销的优势：
1.网络营销实现了个性化营销，同质化、大规模营销变为个性化、定制化营销；
2.网络营销互动性更高，信息沟通由单向变为双向、顾客从被动变为主动，实现了高效率互动；
3.网络营销覆盖面更广，网络营销突破了地域限制，营销范围相比传统营销更广泛；
4.网络营销更具有时效性。网络营销传播的中间环节更少，传播速度、信息收集能力、反应更迅速；
5.网络营销成本优势。网络营销的方式多种多样，可选择性的控制预算。
网络营销的劣势：
1.无法实现体验式消费；
2.产品售后问题；
3.网络安全及信任问题。

网络营销作为现代市场营销的一种模式，是从传统的营销活动演变而来，网络营销不会也不能完全取代传统营销。

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