影响100年的营销技巧
对于他的这个重大的发现，人们给夺了很高的评估和很多声誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常吐露出讽刺。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
妇人入往告知她丈妇刚的聊话内容。
一只猴子做在一棵树上看着他干这所有，心想：原来伐木如斯简单。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有方法保障它的平安，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于赞成一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水顶。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 地面飞过的鹞子在寻找食品，发现了沉没的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被风筝吃掉之前，青蛙懊悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
“看我的，”哥伦布微微得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所甜。
21.找马
有个从称博乱驼腹的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经尔治疗，着手即佳”
15.羚羊与狮子
妇人并不批准，说道：“敬爱的，我们何不邀请成功近来呢？”
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和牲畜。老百姓请求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱赶老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故分开了荆州，他就自得的认为他的命令生效了。
16.两个推销员
“不在，”妇人说：“他出去了”
8.医驼违
不久，他被调另一个处所仕进。这个地方的老百姓异常的坚强，很不轻易治理。他以为刻在荆州岩石上的命令既然能够造服凶狠的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老庶民，就拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方岂但没有管理好，这个民反而由于管理不当而丢了官。
一只田鸡看着自己的老鼠街坊很不悦目，总想找个机会教训教训它。
蝴蝶告诉他：“第一、你必须盼望飞行；第二、你必须有脱离你那非常保险、非常暖和的巢穴的勇气”
蛹看着漂亮的蝴蝶在花丛中飘动，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自在地翱翔？”
第二个报童肯用头脑，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场所，一去了后就给大家散发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某活路了。
营销启示：不要与打算打倒自己的对手竞争，当他们给你一点利益的时候，你兴许失去的是更大的利益。
22.打破才有创新
他们的媳妇在屋内的另一个角落凝听他们的谈话。并成人电影*自己的提议“我们邀请爱进来不是更好吗？”
其中一位老人说明说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。
梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐背起繁重的担子，它们铆足了劲，身上青筋裸露，使出了平生的力量，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，毕竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
14.情侣苹果
蛹就问蝶“这不是就意味着死殁”
营销启示：这个寓言讲的是一个关于性命升华的情理。用它来意喻企业家，长短常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至损坏他自己疏手建制起来的大厦。管理学的老开山祖师熊此得道过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在发明中进行破坏。我们是否有勇气攻破我们赖以成功的基石去寻找新的倒退念路？
20.蛹和蝶
营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检查一下我们自己的行动呢？
他找了一终日，没见找马的踪迹；第二天，他远远看见后面美象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他扫兴地撼了点头，持续返前走。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，起初问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太清洁，普通人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
哥伦布是15世纪的有名的航海家。他经历含辛茹苦终于发现了新大陆。
12.敌人与冤家
于是，他用上好的砖瓦拆盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
有一个倾销员,他以可能卖没免何货色而闻名,他未经卖给功牙医一把牙刷,卖个面包师一个点包.售给瞎子一台电视.但他的敌人对他说,假如你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个实正优良的拉销员. 于是,这位推销员,不遥千里来到北方,这面是一片只有驼鹿寓居的森林,"你恶,"他对驼鹿说
营销启示：爱可以融化一切抵触，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够克服呢？
7.模仿
她丈夫非常愉快：“本来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来”
营销启示： 在市场营销中，存在着许多单干和策略同盟的机遇，但是一个基础准则是，当你想谋求某种东西时相对不能和与这东西有利弊关系的人磋商。我邦彩电业“价钱联盟”不正阐明了这个问题吗？？
营销启示 : 奔驰起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停止不前,还沉迷在陈日的光辉里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或被饿死!
营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的重要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客能够为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎么找到顾客？旧调重弹、缺累权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。
营销启示：日利企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日标经济30年的旺盛。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以现在电视、DVD等许多产品的中心技巧不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不当心就被树夹住，由此可见，模仿诚然重要，但创新更为要害。
营销开示：营销是有针对性地对瞅客所进言的工作，如果望到竞争对手采用了举动而大家缺少周到打算部署，匆促上马，固然所干的工作再完善也必定导致失败。
当我和另外一名对手过关闯隘接收决战时，我对终极弃胜充斥了信心。奇异的是，应聘公司总经理并未发问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理倡议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。
有一个会吹萧的渔夫，带着他可爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自人就会游到他的眼前来。他目不转睛地吹了良久，连个鱼儿的影子都没有看见。他赌气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果逮到了许多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦治跳的鱼，渔妻愤慨的说：“喂，你们这些不识赖歹的东西！我吹萧时，你们不舞蹈，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”
妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？”
营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依附这些方法获得丰富的利润。但是当一个新的市场呈现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业落荒而逃。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场产生变更的时候，企业应调剂自己的营销策略来适应市场，究竟市场永远是对的。
从前，有个秀才去京乡应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天黑筹备上路时，马却不翼而飞。从此，秀才开初到处找马。
营销启示：这是一个成功进行目的市场定位营销的案例。即首先分清泛滥细分市场之间的差异，并从当选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场启发产品并制订营销组合。那位传授对俱乐部前来去的人群进行的市场细分堪称别具匠心，占比例很大的成单成对的情侣给了他突发灵感，使其发觉到情侣们将是最大的苹果需要市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常存在吸引力，便使在苹果不好销的大凉天里也高价畅销了。
营销承示：
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踏一番。驼背连声吸叫求救，他也不理睬，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼悲哉”了。
票价是4角，果缺乏零钱，私共汽车的趁务员已经养成了发5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总认为为1角钱启齿，太丢体面。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员藐视的眼神如刀般切割了我的对手多少眼，才递出1角钱，一旁的我，坐视不救的想，对手的“财迷”表示，或者将让他降败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘请了――只有理解保持自己权利的人，才能够保护公司的好处”
鱼说：“是我们对你美好的萧声不感兴致啊！”
“你把鸡蛋敲破了，当然可以竖起来呀！”人们不信服的说。
营销启示：一个企业的营销团队有不同能力的人，他们都有替企业贡献的精力，但是如果企业没有将他们的才干用到一处，使企业的营销力气构成协力，那么，最后抱怨谁都是杯水车薪的。
6.老虎求生
营销启发：任何一个企业皆会见临着市场的考验，应竞争对手第一次试探的时候，企业树立起来的预警体系―“抬哨的红雁”起到了作用，企业壁垒森严，却不睹对手有什么反映。但是经由重复试探之后，连企业本人也逐步置松了警戒，以致竞争对手一战而胜。
“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。
竣工之后，他感到无比满足。
营销启示：市场营销就是针对目标顾客应用营销策详的进程。所以取舍什么样的纲标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客抉择什么样的营销策略非常主要。企业营销不成功的一个沉要起因可能就是这种做事不看对象了。
营销启示：每个企业在市场中都可能涨进市场陷阱，这些陷阱可能来自资金缺乏、组织凌乱、顾客向弃、经销商反水等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情形下宁肯就义部分也要顾全整体呢？
每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知路,必需要比跑的最速的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;
林肯作为美国总统，他对政敌的立场引起了一位官员的不谦。他批评林肯不应该试图跟那些人做友敌，而应该歼灭他们。
有个猎人，在深山里掘了一个陷阱，安置了一个捉兽工具，家兽的足只要遇到它，它就会紧紧地把兽蹄钳住。
18.成败只差一角钱！
13.吹萧的渔夫
爱起身晨房子走去。另外两个也随着他一起进去。
柯立芝有一位漂亮的母秘书，人虽然长的不错，但工作中却常大意出错。一天凌晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“昔天你穿的这身衣服真漂亮，正合适你这样年青英俊的小姐。”
一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡咸一啼，并不与大家辩论。
5.对老虎发命令
"可是,你的工厂里面出产什么呢? " 驼鹿好奇的问
“那咱们不能出来。”白叟们答复。
这几句话出自柯坐芝心中，几乎让秘书蒙宠若惊。柯破芝交着说：“但也不要自豪，我信任你的公文处置也能和你一样美丽的。”果然从那天起，父秘书在公文上很多犯错了。
第一个报童很勤恳，每天沿街叫卖，嗓子也很洪亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
2,青蛙与老鼠
大家一哄而上，这个试试，那个尝尝，结果都失败了。
营销启示：我国的许多消费者以往轻积下来的落伍消费意识，使其在消费才能有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲痛。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣扬添以领导。营销者通过创造新的营销方法以失掉消费者的认可到达发掘潜在需求的目标。
3.白雁落网
11.爱分享
“我住了一辈子的屋子，在我逝世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也兴奋地说。
蝶告诉他“从蛹的生命意思上说，你已经死灭了；从蝴蝶的生命意义上说，你又取得了新生。”
有一次，一只不幸的老虎出来寻食，一不警惕踩到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人抓住就会身首异处，怎么办？莫非为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯好受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳跳跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
一天，他想夸耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰富宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个避进了稀林深处。
不论你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开端跑了~!!!!
“当他们变成我的友人时，”林肯非常平和地说“岂非我不是在毁灭我的敌人吗？”
第一、在一个固定的地域，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸领出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。即是我先占据的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的害润和信念都形成了击击。
“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知说没有什么了不起，”哥伦布象征深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”从前讥讽哥伦布的人，脸一下子变的通红。
薄暮当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事件的经过。
第三、即便有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积存的报纸，二来他已经看过了报纸，确定不会再购统一份了。仍是自彼的潜在客户。 这个故事我们会教到许多对于消费者、市场占领、潜在消费者、虔诚客户等营销名词。
这集体干乏了，就躺下瞌睡时，猴子爬下来骑到树干上，模拟着己的动息锯讫树来，锯伏来很轻松，然而，该猴子要插入楔子时，树一折拢，夹住了它的尾巴。
这位总统以少言鳏语有名，常被人们称作“缄默的卡尔”但他也有出乎意料的时候。
在地狱门口，两个异国老太太相逢了。上帝让她们个自说出自己终生最高兴的事情。
一位朋友知叙了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意忘形地说：“这很简略，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不疼。？
天天早上,一只非洲狮子醒去,他就晓得,必需要比跑的最缓的非洲羚羊还要钝,否则他就被饥逝世;
当农厂修成后,很多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我须要一个防毒面具了."
老者全声归问：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会追随，哪有爱，哪就有财富和成过”
就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有措施办成一桌有羊肉的酒席。
"真遗憾,可我并不需要."
除夕，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天冷，问者寥寥。一学授见此情况，上前与老妇商质几句，而后走到邻近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫谈：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新颖，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因此买者甚众。不消一会，齐买光了，老妇感谢不绝，赔得颇歉。
一群老鼠爬上桌子预备偷肉吃，却轰动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声弛，我们可以弄几块肉给你，咱们共享厚味。”狗严辞谢绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是仆人发现肉少了，必定猜忌是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥沃。
"防毒面具" 推销员高兴而又简练的回答
这是营销界享誉中外的一个寓言故事：两家鞋业制作公司分辨派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，达到当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！ 从国王到穷官，从尼侣到贵妇，居然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向海内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向海内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决议把家搬来，在此长期驻扎下去！”
驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?"
4.动物拉车
那一次供职受害毕生！
9.奇妙的批驳
23.二个花费者的不共阅历
"当初每个人都有应有一个防毒面具"
第二、报纸这个东西不像别的消费品有庞杂的决议计划过程，随机性购置多，个别不会因品质问题而退货。而且钱数未几，大家也不会不给钱，昨天没有零钱，亮天也会给。文明人嘛，不会难堪小孩子。
从前，有个富人爱好珍贵的皮袍子和优美的事物。
第二个报童的做法中大有深意：
卡尔文・柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，还是每天都能看见一头驴，但他始终没有搭理这些驴，只是在觅找自己马。测验的时光一每天邻近，而这位秀才末因筋疲力尽而死在找马的路上。
夫人惊奇的问财产跟胜利：“我只邀请爱，怎么连你们也一讲来了呢？”
10.与虎谋皮
上帝叹了口吻，说，“挑选不同，后果也是不同的”。
营销启示：在领导下属的工作中，赞赏比批评更有效。
丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。
营销启示：竞争是有规律的，当我们采与了不合法的手腕去凑合竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
17.聪慧的报童
有一地，野长眉头一皱;计上心来：“在这条路上，交往商业的人良多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的我便利，另一方面也结决了沃料的答题”。
某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
白雁常常凑集到湖边，许多白雁常在那里筛选适合的地方栖身。雁群头领还支配了一只皂雁守夜放哨，看见有人来了就叫叫报警。湖区的猎人熟习了白雁的生涯习惯。
"你真背运,我还有成千上万个"
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并着手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头放在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子插出来，在打进一个新地方。
“为什么呢？”妇人想要懂得。
营销启示：营销的立异取哥伦布发明新大陆一样，成果出来后人们会评头论脚，但是在这之前却不想到这一点，没有人去冲破。所以尽力研讨营销法则，翻新的方式，其余的让他人去说吧，你只有能感动你的瞻客就走！！
"这恰是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个."真是个好东西啊!" 推销员高兴地说~!
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新居子，我这一辈子活得也不德啊。”中国老太太高兴的说。
19.驼鹿与防毒面具!
这样反复三四次后，雁群认为是放哨的雁有意诈骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火炬向雁群凑近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕获，没有一只遁脱。
一到晚上，他们就有意点明火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群授惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心肠落回本处劳动。
营销启示: 有些时候单靠说是完不成义务的,一个巨大的推销员需要创造需求并推销知足这种需求的工作. 这就是从战术回升到战略的捷径~!
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了十分爱慕，口想：“我也应当在路边盖个厕所，为了呼引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的干净、雅观、慷慨、奢华。”
他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”
两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。
然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱”
营销启示：朋友和敌人是绝对的，如果一个敌人变成了朋朋，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果彼此之间通过联盟独特开辟市场，对企业来说不但节俭了大批的销卖本钱，而且市场空间会更辽阔。
24.完美的厕所
营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和办法，并且这种产品和方法能够满意顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹捧自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客买买应用后却不奏效果、想评理却找不到人诉说了。
接着有弥补说：“你现在进去跟你丈夫探讨看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。”
猴子疼的大鸣，它竭力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳索捆了起来。
“我们不可以一起进去一个屋宇内。”老人们回答说。
营销启示：许多人经常埋怨难以开拓新市场，事名是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场罢了。
有位妇人走到屋外，瞅见前院作着三位有着长文胡须的老人，她并不意识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不外你们应当饿了，请出去吃点东东把。”“家里的男客人在吗？”老人们问。
"您稍后"推销员说,"您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿栖身的森林地中心建造了一个工厂."你真的发疯了"他的朋友说到. "不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具"
1、老鼠和狗
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