从产品销量考虑渠道布局——洗衣机行业数据分析

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洗衣机，作为家庭标配，一直以来都备受消费者的青睐。截至7月底，我国家用洗衣机累计产量4769万台。预计年底，家用洗衣机总产量将超8500万台。

（数据、图片来源：国家统计局）

就销售渠道来说，去年，中国洗衣机线上销售数量为2703万台，同比2020年增长13.05%；洗衣机线下销售数量为1125万台，同比2020年下降7.94%。今年线上渠道的销售情况也取得了优异的成绩。仅7月，我国洗衣机行业线上销售额同比上升83%，销售量同比上升95%。（数据来源：智研观点）

由此可见，线上渠道的销货实力值得我们进行布局倾斜。洗衣机各大品牌在电商平台上取得的成绩也十分喜人。

今年8月份，京东平台洗衣机销量约为120万件.各大品牌排名为：海尔销量超33万件，排名第一，市占率约26%。其次是小天鹅和美的，市占率分别约为18%和14%。其余进入TOP10销量榜的品牌依次是统帅、TCL、小鸭、志高、康佳、松下、米家。（数据来源：鲸参谋）

可是，品牌销售渠道不止京东一家，如何综合评估，实现精准营销呢？或许，我们可以从各平台的销量数据上窥得一二。

1、以美的（含小天鹅）洗衣机为例，统计其线上几个主要销售平台的数据，可以看出，京东平台的销量最高，其次是苏宁，两个平台销量远超其他平台。

（图片来源：安托数据采集系统）

2、除了销量，我们还可以从销量TOP产品得出一个讯号：京东平台上，滚筒洗衣机销量最高，而淘宝平台上波轮洗衣机则最受欢迎。

由此可知，关注各电商平台上的销售数据和产品信息，可以分析消费者的主要购买渠道，以及购买偏好。品牌在线上渠道布局的时候也就有了一个参考。

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