“游戏出海需要面对两个现实的问题：技术方案和买量变现。”雅基软件 CEO 王哲在由 Cocos 和 Google Cloud 联合举办的杭州开发者沙龙开场致辞中说道。这场以“游戏出海新机遇”为主题的沙龙，汇聚了来自 Google、电魂、ironSource 的多位出海领域的菁英，围绕技术方案和买量变现两个基点，从开发技术、本地化运营、服务器部署、海外发行等不同方面与上百位开发者展开了一场精彩研讨。

沙龙现场

轻量高效开发方案，为游戏出海保驾护航

Cocos 引擎为想要出海的游戏企业提供了坚实的技术底层方案，众所周知 Cocos Creator 是一款跨平台开发工具，在跨平台方面可以说做到了极致。

 Cocos 支持平台

Cocos Creator 一直在不断优化提升原生平台性能，包括：

• JavaScript 引擎持续优化，紧跟 Google v8 版本

• 探索绑定层级

• 面向数据设计的高性能 C++ 层

• C++ 和脚本层共享内存，减少数据传输

优化结果：

Cocos Creator 性能测试

以下是使用 Cocos 引擎制作的部分游戏案例：

 Cocos 引擎开发案例

《世界争霸》用时1个月便开发完成，团队成员仅有20人，这是一个非常大的 SLG 游戏，整个世界地图都做得非常完整，但最终包体仅有 90M，这样的包体在出海发行时具有更大的优势，用其他引擎很难达到这样的包体大小。

《Piano Tiles 2》团队共10个人，游戏开发用时1个月；《极简地下城》团队只有4人，用时1个月就上线游戏，通过这些案例可见 Cocos 引擎开发的高效。

Cocos 引擎具有更轻量的开发方案，足够高效，足够简单，上手门槛低，可以帮助开发者用更快的速度进行迭代，获得更小的包体。对于想要出海的游戏企业来说，堪称首选引擎。

Cocos 技术总监 Panda

针对下半年发布的 Cocos Creator 3D，技术总监 Panda 也在现场解析了 3D 的具体功能和优势。

经过四年持续研发积累，从 Cocos Creator 框架升级而来的 Cocos Creator 3D 是 Cocos 新的3D 分支，致力于帮助开发者轻松制作轻量级 3D 游戏：独立引擎+编辑器，不依赖于 Unity 导出方案，多后端渲染器，自动切换 WEBGL 1.0 & 2.0；现代渲染 API 设计。Cocos Creator 3D 是一款简单但强大的 3D 引擎，低成本、高效率、高性能，对于轻中量级的3D 游戏开发来说，具有非常好的效果。

H5 小游戏蓬勃发展，出海机遇不容错过

国内 H5 小游戏市场竞争激烈微信领头，巨头混战，各自为王。来自谷歌商业合作部的汪巧莹分享到，对于中小企业而言，多渠道多市场布局，能够大大延长产品生命周期。除了国内小游戏平台之外，海外各类平台也是不错的发行方向。

Google 在线商业合作部高级商务经理  汪巧莹

H5 小游戏出海具有完善的商业生态与模式设计：各类底层技术和游戏引擎，大大降低了 H5 游戏的开发门槛，带来更好的游戏体验；各类社交软件、Hero App 、游戏聚合平台为出海 H5 游戏带来了更多的流量分发红利；IAP 内购、广告以及游戏联运等多种变现方式，进一步提高了游戏变现效力。

巧莹分享了目前海外比较主流的分发渠道，同时建议出海商应针对不同渠道的用户特点差异化打造游戏。

创造更多流量可能，助力游戏出海前行

Cocos VP 杜建新分享到，非游戏类 APP 对于游戏内容的需求显著上升，为小游戏开发者带来了新的流量入口。

Cocos VP 杜建新

非游戏类 APP 的用户规模庞大，然而用户粘性相对较低，变现能力单一。小游戏具有独特的优势，它使原本的非游戏用戶逐渐转化成游戏用户，即点即玩的用戶体验能极大增強了用戶转化及分享率，可以为非游戏类 APP 增添游戏内容，加强用户粘性。

非游戏类 APP 能够通过 Cocos Play 快速接入游戏内容，同时 Cocos 开发者则可以通过 Cocos Play 快速发布游戏至全球非游戏类 APP，完成游戏上架，从而在最短时间内获取到更多新用户，实现利益最大化。

高效低成本完成海外游戏部署

游戏行业一直是 Google Cloud 最关注的行业之一，在过去几年，Google Cloud 一直致力开发以及搭建更好的产品，帮助游戏用户打造更好的游戏及游戏体验。来自 Google Cloud 客户技术顾问赵霏现场讲述如何高效率低成本部署游戏服务器。

Google Cloud 客户技术顾问 赵霏

为什么选择 Google Cloud？

• 面向未来的基础架构：安全有保障，服务范围遍及全球，性能出色、经济实惠且不断完善。

• 极其强大的数据和分析技术：利用大数据技术更快找到解决问题的办法，打造更好的产品。

• 无服务器，只需代码：从设计原型、投入生产到提供全球范围服务，无需考虑容量、可靠性和性能。

Google Cloud Platform 和 G Suite 提供了一套设计简洁的工具和无可比拟的技术，帮助开发者有效地融合人力、洞见和创意。

可以在 Google Cloud 上部署什么？

优质的云服务部署，能够为玩家带来全球实时对战体验。万代南宫在 GCP 上发布了《龙珠激战传说》，Google Cloud 为他们提供了最快最流畅的玩家对战体验，不管他们身处不同的城市，甚至是不同的大洲。对战玩家之间通过 Google Cloud 网络相互连接，而不是直接连接，减少了 30%的时延，让美国和日本的玩家可以实时对战。（减少 30%的概念是，5G 网络对于 4G 网络平均减少 40%的时延）

实时准确的数据分析能够帮助开发者提升用户留存。随着《漫威：超级争霸战》的大热，也为 KABAM 带了了超大数据的烦恼。通过使用 Google Cloud ，Kabam 能够将每个游戏玩家、市场活动、社交平台、社区以及用户数据都转移到云上并进行分类整理，同时通过 Google Cloud 实时数据分析，Kabam 能更好地了解每个用户行为习惯，识别消费大户，通过游戏体验提升，减少客户流失并提升生命周期价值

掌握多元发行技巧，成就出海必备技能

深耕海外发行的杭州电魂海外事业部副总经理邵祁，为与会开发者讲述了海外发行的基础。除了国内竞争加剧之外，“顺水行舟”是邵祁认为国内企业可以出海的另外一个出发点，“现阶段国内游戏市场的增长率走低，然而在海外如东南亚、南美、俄罗斯的很多地区，增长率仍然持续升高。”

杭州电魂 海外事业部副总经理 邵祁

在出海产品的选择上，邵祁认为，所有的游戏类型都适合出海，你需要根据团队当前的积累、公司状况以及发行经验来筛选出适合自己出海的游戏类型。在地区的选择上，邵祁表示，“没有最好的地区，只有最适合自己的地区”，相对来说，东南亚的的成本比较低，适合前期测试，日本、韩国和港澳台适合一波流，适合线下推广，但他们对品质要求也非常高，你能不能跟第一梯队的游戏进行竞争，这个也很关键。亦或者可以考虑避开主流区域，选择一些新兴地区，例如土耳其、俄罗斯、南美等。

最后，邵祁通过总结了出海发行商初期容易犯的错误，给出了几点发行经验：

• 产品是否赚钱不取决于产品数据而是ROI；

• 应当注重商店评论；

• 应该建立与用户沟通的途径；

• 要针对性地区分地区进行数据分析；

• 要注重进入游戏之前的转化率并设置打点；

• 要注重精细运营；

• 要注重素材的质量和数量；

• 要慎用你的人脉和口碑，如果你是一个发行商，不要每一款产品都去找你的熟人要推荐资源，另外推荐的周期通常比较长，务必要打好提前量。

构建游戏增长闭环，顺势而为智造收益

针对广告投放和买量变现，沙龙邀请到了全球领先的移动广告平台 ironSource 大中华区的商务负责人纪秀美，具有多年游戏行业深耕经验的她，擅长用户获取及流量变现技巧，有多款爆款产品合作经验。

ironSource 大中华区销售总经理 纪秀美

ironSource 支持所有主要的广告单元：

从数据释义到实际案例解析，秀美深入浅出地为开发者解析了如何打通用户获取到流量变现的双端，从而成功打通游戏商业增长闭环的经验。

她提到，开发者可以从游戏开发初期，根据游戏类型，和专业的出海合作伙伴咨询共同制定商业化策略，并落实于产品的广告位布局及游戏试发行等不同方面，为后期规模化进行买量和流量变现做好铺垫。

同时正确地解读综合性的广告数据，并及时进行优化也非常关键。这对于开发者所合作的广告平台，从技术，流量，优化人员等层面能力都至关重要。

总结

游戏出海就像打怪升级，比起单打独斗，善于与强手合作，将更多精力放在自己最擅长的领域，以更低的成本获取更高的收益，精准出海，加快节奏，或将扬帆远航的关键。

在热烈的 QA 环节之后，杭州站开发者沙龙圆满结束。在此衷心感谢所有开发者的到来，感谢不远千里来到现场带来精彩分享的特邀嘉宾们，感谢大家一同成就了这样一个充实的下午，期待与各位的下一次聚会， 2020 再见！

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