迪奥玩抖音，卖货不现实，品牌露出才是重点

法国奢侈品牌迪奥Dior也玩抖音了！目前迪奥已经在抖音帐号正式官方认证，而且帐号共发布了13条短视频，获得17.4万个赞，共累积3.3万个粉丝，并且Dior在抖音已经悄悄试水了长达四个月的时间。

入驻抖音，只为增加品牌曝光度

上个月时抖音就高调宣布过全球月活跃用户数超过5亿，而国内日活跃用户数超1.5亿，24-30岁用户占40%，数量直追微博日活跃用户1.8亿。从这个数据来看，抖音有将近一半的用户都是年轻人群体，这个数据其实直接显示出抖音本身已具有一个巨大的商业价值，要知道，哪里有用户哪里就有流量，流量就代表着商机。

迪奥选择这时入驻抖音平台，可以说也是对短视频平台的一种试水，目前在大家熟知的两微一端方面，已经打破传统媒体成为新媒体发展的一种模式，微博平台可以凭借其信息发布便利、传播途径等特点占领重要作用；微信依靠社交传播依然占据强大的影响力；客户端方面就可以说到抖音的算法推荐了，强大的算法推荐使用户能更方便的接收到自己想要的信息。

随着微博微信的广告业务日益成熟，随之而来的也是越来越重的广告费，光靠砸钱就能增加自己的曝光率吗？最后的效果并不明显，对此很多品牌纷纷选择新兴的这种短视频平台投放，不仅内容精准，而且能够加强营销的传播。就拿很多小牌子来说，在邀请明星代言吃力的情况下，转而选择与抖音红人合作，一方面降低了自己的运营投放成本，一方面网红大咖有着较强的带货能力，可以大大增加商品的曝光度。因此，目前对于众多品牌来说，可能两微一抖才是各种品牌本土化营销的最好方式。

抖音流量转化效果有限，品牌传播才是重点

从迪奥在抖音上线到目前的粉丝数来看，这种增长速度还是可观的。以Dior入驻抖音并发布DIORAMOUR系列中国独家限量版手袋视频为例，除官方帐号发布外，在抖音拥有3155万粉丝的Angelababy也发布了同样的视频，并提及了Dior的抖音官方帐号，获得了高达22.4万的赞，在短短几个月就为迪奥引流了大量粉丝。显然，坐拥大量年轻用户的抖音才是一个正在崛起的流量池，也成为众多品牌纷纷想要进入的新战场。

其实早在迪奥之前，Michael Kors是第一个跟抖音深度合作的奢侈品牌，去年其挑战赛主题 #城市T台，不服来抖# 承载了品牌在全球数字化营销已取得极大成功的“THE WALK”概念，据统计挑战赛上线，短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数。MichaelKors 对时尚头条网表示，此次的合作转化了一群非品牌消费者对Michael Kors的认知与好感度，也培养了一部分以年轻群体为主要的潜在消费对象。

可以说继Dior入驻抖音之后，会有更多的奢侈品牌陆续入驻抖音，但是，虽然抖音是一个很好的流量孵化地，入驻抖音的策略能否带给奢侈品行业福音还需要时间来检验。目前对于奢侈品行业来说，在抖音这一大流量平台上光是增加品牌的曝光度还是不够的，更重要的还是用户转化率，奢侈品牌要想更好的把信息推广出去，就必须贴近年轻消费者的生活。对于奢侈品品牌官方入驻抖音来说，其实也增加了品牌和粉丝之间的归属感，拉近了彼此的距离。

拉品牌入驻是抖音实现自身商业价值的有力手段

在过去的一年里，创意短视频app抖音迅速超过微博微信两大社交媒体，成为中国95后、00后的手机必备软件，并且在短时间内迅速占领全球市场。随着平台的火爆，越来越的红人和明星也渐渐出现在抖音上，对抖音来说，内容产出就是商业价值，随着品牌商家的接入，内容和商机也就完美的结合在一起，在红人的视频中，可以直接将天猫和淘宝的一些商品接入视频里面，从而实现用户购买。在ior七夕线上限时精品店，DIORAMOUR系列中国独家限量版手袋已正式开始发售，击蓝V账号下面的“新品上线”，可以直接跳转到该手袋的购买页面。

目前，抖音数据显示有85％的用户年龄在24岁以下，70％以上是女性，大多数来自一线城市的家庭，这其实侈品牌而言是个好消息。中国在全球已占据最大的奢侈品消费群体，并且千禧一代是中国奢侈品行业的购买主要驱动力。“千禧一代”和 Z世代”到2025年将占全球个人奢侈品市场的45%，因此购物群体成为奢侈品市场的主要群体。

而且，从抖音发布的数据来看，抖音的用户和奢侈品用户的购买重叠率很高，抖音平台的用户消费购也符合奢侈品行业的用户定位。在当下潜力巨大的奢侈品市场，抖音作为品牌年轻化的一种体现，用户群体的重要性自然不言而喻。不论是自带流量属性的短视频平台，还是用户群体定位，都决定了抖音平台的商业价值，迪奥作为首家官方入驻的奢侈品品牌，目前来看处于一个良好的营销趋势，而抖音这种推动品牌的营销路径也是一个巨大的商机。

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