阿里巴巴10月20日在北京邮电大学举办了首场校园招聘宣讲会，阿里巴巴B2B业务CEO卫哲在演讲中给出了四个不加盟阿里巴巴的理由，包括工资非最高、要放弃北京去杭州、马云和他都不是技术型CEO以及不想长年累月加班。

　　卫哲还透露，阿里巴巴目前在北京只有600名员工，正计划在北京盖一座办公楼，但仅供办公室用，阿里巴巴不会投资任何房地产项目。

　　以下为卫哲给出的四个不加入阿里巴巴理由部分的演讲实录：

　　今天我很奇怪，作为我最后一部分，我想给大家四个不加入阿里巴巴的理由，前面都没听见都没关系，我最担心的是，没听清楚最后讲的四个不加入阿里巴巴的理由，回去以后，加入了阿里巴巴以后觉得我做了虚假的广告。前面都没听清楚，你不同意也没关系，最后四个不加入阿里巴巴的理由一定要听清楚。

　　第一个理由，如果你要在所有公司来的校园招聘当中选择公司工资最高的公司，一定不是阿里巴巴。阿里巴巴不一定不是那个工资开得最高的公司，所以如果冲着最高公司想选择公司的，不要加入阿里巴巴。尽管我也想说，阿里巴巴一定不会是最低的。我们和最高之间也不会差太多，最高的工资，如果一直开这么高，最后公司能够发展多久我也很怀疑，我想说阿里巴巴，如果你在阿里巴巴能够成就自我，成就别人，成就客户的话，不是阿里巴巴，而是整个社会一定会赋予你一份非常公平的报酬。阿里巴巴不赋予，别人也会赋予。我刚工作的时候，当时才700块工资，也算是很高的，当时很多有2000块的工资机会，如果我去了，今天可能没有机会站在这个讲台上。坦率来说，当大学毕业，每个月多一千到两千，你的生活质量也不会发生革命性的变化，最多就是住的房间空调好一点，空间大一点。但是你选择工资最高的，我觉得也没错，这是你的选择，我只是想说，第一个理由，如果要追求工资最高的校园招聘，一定不是阿里巴巴。

　　第二个理由，不想放弃在北京生活到杭州去的，不要来阿里巴巴。刚才片子有美化杭州的嫌疑，我们的大楼确实很漂亮，但是那里既不是江景，我能远远看到一点钱塘江，也不是山景房，而是一线农田房，我办公室看到的对面是一片菜地，阿里巴巴总部没有座落在美丽的西湖边上，要情侣散步到西湖是不可能的，杭州确实是中国最适合居住的，但是你如果不愿意选择杭州，我们在北京的工程师将近600多人，但是即使北京有600多人，我绝对不能保证你的工作是在北京，我反而可以绝对保证你在杭州生活很长很长一段时间，核心的技术，你真的要提升的话，必须去杭州。有人说我就是不愿意去北京，阿里巴巴在硅谷还有工程院呢，去美国你去不去？我从工作到现在，不知道换了多少个城市，阿里巴巴，无数的高管和普通员工，家都不在杭州，我家在上海，每个星期五晚上，最晚的航班从杭州飞北京，半架都是阿里巴巴的人，很多人家在西安、深圳，如果要自己成功，你如果大门不出、二门不迈，北京以外哪儿都不愿意去的，你就不要加入阿里巴巴。但是选择留在北京是你的选择，我们也尊重，只是我想说，如果不愿意离开北京，或者不愿意去杭州的，是第二个你不要加入阿里巴巴的理由，即使去杭州也不是一辈子，哪儿有事业、哪儿有机会，你都可以去哪儿。

　　第三个理由，前面我隐约提到阿里巴巴的CEO和董事局主席，就是卫哲和马云两个人，都不是技术背景出身的CEO，这一点并不会因为你的加入而改变。你加入了，马云失业了，这个可能性不大。很多人担心，我们CEO不是技术背景，不会因为你一个人加入而改变，也不会因为500个工程师加入而改变，这个事一时半会儿改变不了，为什么会有所担心呢？同学说，我怕公司不重视技术，或者我们和CEO没有共同语言。我觉得我们跟CEO还是有点共同语言，但是不能谈技术。我和北邮的院长说，你的领导特别懂你的专业，你觉得是很幸运的事还是很痛苦？院长说，是一半痛苦一半幸福吧。这和一个互联网公司CEO是否懂技术也一样，CEO懂技术，一半是你的幸福、一半是你的灾难，CEO不懂技术，也一半是你的幸福一半是你的灾难。无论在云计算这么大的交易市场、搜索、互联网的基础应用，我们一点都不差，中国一流，世界上也不是二流，在一点五流左右。这样的CEO是不是工程师背景、技术出身，没有关系，如果你喜欢这个，说我只想加入一个CEO也是工程技术背景的，为了将来有共同的语言，我说我尊重你的选择，但如果你今天有这个想法，那是你第三个不要加入阿里巴巴的理由。

　　第四个理由，如果你不想长年累月加班，不怕长年累月加班的话，不要加入阿里巴巴。刚才这个片子有宣传的嫌疑，晚上的镜头放得太少，虽然我看到园区也有灯光灿烂的时候，应该再往里面拍，看看有多少工程师和多少同学在加班。其实谁喜欢加班？有人说家不在杭州，所以你加班无所谓，不回家我也不想天边加班。为什么阿里巴巴要加班呢，上星期我在硅谷，硅谷晚上101公路一直开下去，10点钟，原来只有一家公司，今年有两家公司，晚上10点灯还是亮的，灯火通明，人头攒动，一个是谷歌，一个是myspace，我们非常尊重这两个公司，成就非常伟大，按理说他们更有理由停下来歇一歇，比如等一等阿里巴巴，等一等中国的互联网公司，反正你离我们还远着呢，但是这两家在硅谷最成功的公司没有，外面有很多对谷歌的宣传，每次去我都会问，听说你们有20%的时间可以自己想干什么就干什么，所有的公司说，这句话是对的，先把120%的工作完成了，你再想办法挤出另外20%的时间去干你想干的事情。

　　听说谷歌24小时有餐厅，还能遛狗，还能洗澡，他说是的，但是这一切都是让你不要离开谷歌这个园区，你可以把所有的事在谷歌园区办了。为什么让在谷歌园区遛狗，因为原来发现一到七点，所有工程师都回家遛狗，因为不遛狗，狗会憋死的，所以为了让工程师那一次也不要出去，谷歌允许把狗也带出来。我们在中国提到的是谷歌的福利多好，工程师多自由，现实来看，谷歌是一个最想拿结果的公司，非常注重拿结果，它不停息的。所以第一个我们要加班的原因，我们很幸运也很不幸要投身互联网这个行业，这个行业谁停下来，做龟兔赛跑的自由都没有，龟兔赛跑还在局内，你停一停，连乌龟和兔子的资格都没有了。所以这个行业让我们不能停下来，这个行业发展变化很快，你要投身这个行业，就要做好这样的思想准备。这是第一个原因。

　　第二个原因，我们很幸运，也很不幸，服务的客户是中小企业。很幸运的是，中小企业，你只要帮了它一点，它非常非常感谢你。当年我也做过顾问，为大公司服务，我从来没有收到大公司给我的表扬信，觉得是应该的，但是中小企业，你能帮它一点，真的很感谢你，中小企业取之不尽用之不竭，客户数成百上千万。但是不幸的是，中小企业很拼命，我举两个数字，到了周末，我们中国网站的流量是平时的65%，意味着65%的中小企业是没有双休日这个概念的，为什么？阿里巴巴网站并不好玩的，来阿里巴巴都是做生意的，65%的流量意味着65%的中小企业是没有双休日这个概念的。一天7亿美金的订单要做出口，三分之二的中小企业做出口贸易，晚上是挂在网站上，因为有时差，做欧美订单，半夜两三点都是最好的时机，所以我们半夜的流量和平时也没差多少，意味着三分之二的中小企业为了生存，做出口订单，几乎是常年不怎么睡觉的。

　　当你客户没有停下来，我们的服务也不能停下来。我以前为大公司服务，在英国工作的时候，七八月份我特别想加班，所有客户都休假去了，没有人陪我加班。我同事也休假，整个社会都停下来了，就像中国也会停的，到了春节想加班，没有人让你加班，如果阿里巴巴不服务大公司的话，客户停了，我们也不停，我们的中小企业没停，所以我们很不幸，我们也不能停下来，很幸运，也很不幸，我们服务的中小企业让我们要有这么多的加班。

　　我们一直抱怨社会非常不公平，我们甚至也不能保证在阿里巴巴能够给大家绝对的公平，但是有一件事真的很公平，我活365天，马云活366天，我们一天24小时，别人也是24小时，时间是最公平的，自我要追求成功，你只有在最公平的地方创造出不公平，别人每天8小时，你干12小时，就相当于踢足球，一个球队踢90分钟，你说我们主动踢加时赛，120分钟，那个球队下场了，你对着空门不断地踢，你一定赢。人和人有竞争的话，也是一样的，你愿不愿意踢加时赛。有人把我七八年前写的书拿出来看，说你怎么毕业五年干这个事，我不是天才，马云也不是，天才和人才有本质的区别，不是天才怎么办？笨鸟先飞。我从离开校园到现在，平均每天工作时间没有低过14个小时，12小时很正常，意味着我五年可以干别人七年半或者八年的事。

　　第三个需要加班的理由，我觉得是为自己，你要在时间人人公平的时候创造出不公平，你就主动踢加时赛。每个理由我都要说，无论你追求最高的工资，不愿意来杭州，不相信一个不是技术背景的CEO能够领导一个技术团队，不愿意加班，这四种选择，都是你的正确的选择，这是每个人自己的选择，选择什么都对，什么事情不对呢？你选择了以后后悔，选择以后后悔是人生最可悲的。选择了阿里巴巴，明明今天我再次重申四大不来的理由，你都听明白了，还是来了，选择了，然后后悔，我怎么天天加班，我那个同学在北京坐机关，六点就下班了

　　阿里巴巴，我早上六点还没下班呢。这种情况在我身上也发生过，我和我太太跟同学聚会，我35岁以前，我和我太太压力很大，因为很多同学每次聚会的时候都说，你老公加班加成这个样子，我老公每天晚上回来陪我看《新闻联播》，35岁以后就不对了，人家老婆都说，你看看人家的老公。选择了，就不后悔，同样的，你没有选择阿里巴巴，也不要后悔。人生不快乐的一个原因就是对自己的选择后悔，媒体经常问我，卫哲，你现在快四十了，你所有的经历重新来一遍，你会做什么不一样的事，我说我会做一模一样的事，我认为我的经历是最好的，我不后悔，因为后悔也没有用，人生不可能让我重新来一遍，相信我今天所作的每一步选择都是最正确的，我也相信我们做的事、跟的人都是最好的选择，所以阿里巴巴有一幅对联“又傻又天真”“又猛又持久”。又傻又天真，就是忘记掉那些很复杂的逻辑思维，相信自己的直觉，相信一些已经很少有人相信的事。又猛又持久，你对做这个事的激情，只有猛，猛三个月没有用，只有持久的努力，才会获得这个回报。