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最近看星球的时候，发现过去刘小排老师分享了程序员利用自身优势，对副业进行一个重新的认知，以便放大副业收入的势能。

他十多年前是程序员，七年前转做产品，此外，他还有一个隐藏身份是「电商王语嫣」，懂很多电商理论，业余时间指导朋友做电商类副业，有多个年收入超过 100 万的成功案例。

有球友评论说看完他的分享，对副业又有了新的认识。索性今天周五，直接给大家分享这篇好了。

我们老说副业，那在程序员看来，有什么更好做副业的方式？或者说，技术人的副业视角是怎么样的？一系列问题，在他这分享里有答案。

以下是刘小排老师的分享原文

一、战略选择

雷军说：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

程序员出身的人，很容易选择能直接用上自己专业技能的副业：外包写代码、做抖音小程序、微信小程序、做手机 App 、做网站等。

但是我想说，以上这些副业项目，对你而言可能都不是好的战略选择。

因为，你的竞争对手和你一样，也来自互联网大厂，并且他们是当成主业在做。

你单枪匹马做 App 、小程序的副业，能够打得过别人集团正规军吗？概率上讲，胜算不大。

好的战略选择是什么呢？

盗坤有一句话我很喜欢，打得过的，就是蓝海，打不过的，就是红海。

好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。

坏的战略选择是，你在明知打不过的事情上死磕，还妄想自己像扎克伯格一样一夜暴富。

好的战略选择是，你找到了一件事情，你能较为轻松地赚到钱。哪有这么好的事呢？有的，看从业者平均薪酬就行。

举个例子，开淘宝店，就是这样一个行业。

你想想看，什么人会做淘宝店呢？

大概率上，不就是那些大学毕业（甚至没读过大学）找不到工作的人，才会把淘宝当成自己的职业吗？

我们看看前程无忧上淘宝从业者的薪酬情况吧：大部分淘宝运营专员（包括一线城市），薪资就是 4 千 ~ 8 千而已，学历要求一半是大专。

身为互联网大厂程序员的你，薪资是他们的 5 ~ 20 倍！

如果你去做淘宝，把你在互联网大厂锻炼的技能给用上，就等同于英超的球星突然到中超踢球，想不赢都难。

这就是降维打击，这就是好的战略选择。

二、我的实践

如果还没有打动你，我给大家展示下我最近的实践成果。

在上述思路的指导下，就在本月，我指挥一个前同事，小试了一下牛刀。她是一位来自互联网大厂的运营总监，年薪 100 万以上，是淘宝平均从业人员薪资的 10 倍以上。

薪资 10 倍以上，能力也应该是 10 倍以上，因为老板不傻。

我让她试试做淘宝，我找了两位淘宝大佬（盗坤和安信）学习淘宝方法，再结合一点我们擅长的互联网方法论，互相融合，琢磨独特的打法。

一个淘宝小白，从来没有开过店，做了不到一个月，你猜猜看她能做到什么水平？

第 3 天，出单。离下决心开店仅仅才过了 36 小时

第 27 天，她做到了单日销售额 6224 元，利润 3280 元。

第 30 天，她做到了单日销售额 9306 元，利润 4612 元。数据还在增长中。

什么概念？

我们假设数据就像谜一样突然不增长了，一年 365 天，每天利润 4612 元，一年利润 168 万元人民币，已经超过她在大厂的工资。

更何况，她才刚入局不到一个月、数据还在增长、她的淘宝经验也还在增长。

后面她告诉我，用这套方法再复制两个店，问题不大。那复制 5 个店行不行呢？她笑笑说，也行，那得招人。（是的，招那种一年不到 10 万元工资的人就行了）

我是做互联网产品经理出身的（很多很多年前我是程序员），我搭档是做运营的，我们有大量的互联网思维、互联网产品方法论、互联网增长方法论。

我们知道什么数据重要、什么数据不重要，该关注哪里、不该关注哪里。

淘宝也好、抖音也好、小红书也好，本质上都是平台，只要是个平台，就有大量的数据等待我们去挖掘。

互联网思维、产品方法论，一切都是建立在数据基础上的。所以，你在大厂锻炼出来的能力，与平台型项目，很匹配。

在数据挖掘和利用这一项工作能力上，100 万年薪的人，和不到 10 万年薪普通淘宝运营专员，那可真是云泥之别。

因此，我们只需要结合淘宝高手的经验，就能摸索出自己的独特打法，形成自己的方法论，降维打击普通的淘宝同行。

我们可以，你，也可以。

三、如何用数据思维做淘宝

在今天这个时代，数据唾手可得。

如何从数据中获取到信息，从信息中萃取出认知，从认知中挖掘到金矿，这才是值钱的事。正好，也是我们程序员擅长的事。

我讲一个简单的示例吧。

做淘宝，首先需要「生意参谋」数据平台。在生意参谋中搜索 「同款」 这个词，我们会发现大量的蓝海词。

这些词里面，哪些能做呢？

当然是找竞争小的、需求量旺盛的。

比如 「王一博同款羽绒服」 这个词，每天有三四千人搜索，支付转化率高达 4.52%，全网在线商品数只有 854 件，只有 28% 的店铺是天猫店。

这就是蓝海词。

也就是说，只要你把这个商品放上去，平均每件商品每天可以获得 3751 / 854 = 4 个自然访客。

注意，这只是平均。别忘了，我们是程序员啊，我们身旁还有互联网公司年薪爆炸的产品经理、运营，我们知道如何把它做得更好，让它每天获得一两百的自然访客完全不在话下。

如果做到每天 100 自然访客的话，那每天平均可以卖出 4.52 件，每一件利润 100 元，就是每天 452 元毛利。（其实羽绒服的单件毛利不止 100 元）

那我们实行下一步计划：单点带体系。对，这也是一个只有互联网人才能听懂的黑话。

简单地说，只做一件商品的利润不足以满足我们的胃口，我们需要做同一体系的内的多个商品。找一个最容易打的，作为单点，把它做到极致 ，让它带来流量，顺便出售相关的高利润商品。

当然，上面的描述，只说了操作要领，省去了大量的实操细节，如果想具体实施，建议先翻翻张哥项目库，学习一下淘宝的基础知识。

四、除了淘宝，还有别的吗

当然有啊，淘宝只是举一个例子，生意参谋也只是众多数据工具中的一个，沧海一粟。

我再分享另一个故事：半年前，我指挥另一位朋友，做了外卖 CPS。

这位朋友是来自某超级大型硬件公司的区域销售总经理，年薪 200 万左右。现在他的外卖 CPS 生意，一共有二十多万粉丝，每日收入 3500 ~ 5000 元之间，这也是年入百万以上的生意。

原理一模一样，你想想看，其他做外卖 CPS 的人，是些什么人？你看他们的方式就知道了，有地推的、有发电影资源引流的，外卖 CPS 行业从业人员的平均素质，比淘宝运营专员高不到哪里去。

而我朋友是带销售团队出身的，他的主业是每年 6 亿的销售指标，「地推」 本质也是一种销售，你想想看，他会把做普通地推的人放在眼里吗？

淘宝蓝海和外卖 CPS 两个项目，都在张哥星球的项目手册范畴之内。

星球副业项目手册

大家在看项目手册的时候，可以带着两个问题去看：

1、我工资凭什么这么高？如果我老板不是傻子的话，我一定有什么过人之处，这些过人之处是什么？

2、我的过人之处，如何用到这些普通人也能赚钱的项目上，让我比普通人赚得更多？

2021 年，全国整体月薪（税前）的 90 分位是 10000 元。我想，你的薪酬是大概率超过 10000 元的吧？很可能还超过的不少。

这意味着，全国 90% 的打工人，工资都比你低。而这些打工人能挣到钱、他们的老板更能挣到钱。

那么，问题就简单了，工资比你低的那 90% 的大部分人，以及他们的老板，是在做什么生意营生？

找到他们的营生手段，找到其中能够让你发挥你特殊能力的发力点，你就可以降维打击了。

五、总结

1. 雷军说：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

2. 打得过就打，打不过就跑。

3. 在今天这个时代，数据唾手可得。如何从数据中获取到信息，从信息中萃取出认知，从认知中挖掘到金矿，这才是值钱的事。正好，这也是我们程序员擅长的事。

4. 互联网行业出身的人，对数据的敏感程度和数据挖掘能力，远高于普通人。

我们搞副业时，可以刻意去找平台型项目（如淘宝、抖音、小红书），利用好自己的数据认知优势，降维打击普通从业者。

以上是嘉宾刘小排老师的分享，我想对很多做技术的朋友，其实是非常具备借鉴意义的。里面提到的副业项目手册，都在我星球里，球友可以免费查看。非球友想了解的，可以后台聊天框回复【星球】，咨询我的助理暖暖。

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