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作者| Mr.K   编辑| Emma

来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)

拼多多，自2015年成立以来，屡屡刷新电商公司的发展奇迹：成立3年即上市，市值逼近3000亿，年订单数超越京东，从包裹数占比来看，已经妥妥的成为电商行业老二。

数据来源：高盛全球投资研究部

2020年开始，拼多多的年度活跃用户数将奔向6亿，虽然再往上增长难度不小，但是按照拼多多62%的订单年增速，和淘宝20%的订单年增速来看，两年后拼多多的订单包裹量将与淘宝持平，第三年超过淘宝。

这个奇迹的缔造者就是拼多多的创始人，黄峥。

01

失败从来不是成功之母，成功才是

黄峥出生在杭州一个普通家庭，可以说是草根出身，但是黄峥从小就是学霸，成绩优秀，一路开挂考入名校，报送浙江大学竺可桢学院，随后赴美留学。

在校期间，因为发表了一篇技术文章，正好解决了网易老板丁磊的遇到的一个问题，两个开始结交，随后在丁磊的引荐下，认识了当时步步高集团董事长，段永平。在段永平跟股神巴菲特吃午餐的时候，旁边坐着的年轻人，就是黄峥。

至此，对黄峥人生影响最大的人物都悉数出场了，接下来的故事大家都知道了，硕士毕业后在google工作三年，实现了财务自由，回国创办了游戏代理公司、数码产品电商，直到2015年创办拼多多。。。

（图片来源：网络）

研究黄峥的经历可以发现，他的人生是由一个个小的成功连接而成，将他的人生之路指引向更大的成功。

认同以上观点的，还有著名的第五代导演，陈凯歌。从北京电影学院毕业以后，他和同一代的年轻导演，面临一样的命运，被分配到各省的电影厂，从事基层工作。

在那个年代，执导一部电影的机会是非常匮乏的，尤其对于这些初出茅庐的电影工作者们，他们能做的工作就是给当时老一辈的导演们当助手。

陈凯歌说，当时每个助手的口袋里都有一个小本子，上面写着，李导演，番茄蛋饭，不加葱；陈制片，打卤面。。。想拍电影？门都找不到。

陈凯歌他们这一代导演，需要的只是一部成功的作品，向时代、向世人证明自己。

（图片来源：网络）

陈凯歌联合一众导演，写下军令状，若这一次不成功，将永不执导。年轻导演的决心感动了有关领导，他们终于获得了一次执导的机会。

在陈凯歌、张艺谋等人的努力之下，《黄土地》一经推出，举国轰动！第五代导演正式亮相世界影坛。在这之后势如破竹，张艺谋、田壮壮、李少红等导演，先后拍摄出《一个和八个》、《盗马贼》、《孩子王》、《晚钟》、《红高粱》、《菊豆》等等，这些伟大的作品代表了一个时代心声。

以陈凯歌、张艺谋为代表的第五代导演，深深明白这个道理，只有成功才能孕育成功。

看完黄峥、陈凯歌的例子，你脑子里的一些东西是不是被颠覆了？

不是说，失败是成功之母吗？如果说只有成功才能孕育成功，那么我过去的失败还有什么意义，我的努力就不能获得应有的回报吗？

很多时候，我们都相信“失败是成功之母”这样的信念，事实上，失败会打击信心，不断的失败会摧毁一个人的斗志，一蹶不振，自我放弃。

如果你对以上两个例子的解读感到惊讶，或者你也曾经深深地相信“失败是成功之母”，那么接下来要聊的话题，也许能纠正你对“如何孕育成功”的误解，启发你重新规划自己的人生道路和工作方式。

我们要聊的主题是：失败从来不是成功之母，成功才是。

02

胜利者效应：

培养一个男孩最好的方法，晚一年上小学

先来聊一件事，老K的表弟属于比较晚熟型的，小学二年级都搞不清楚100以内加减法，自己的名字都写不出来的那种。多年以前的一天，舅舅来找老K的父亲，请他支招。

老K的父亲，年轻的时候是小城远近闻名的学霸，在亲戚中的威望很高，所以亲戚们有事都会来请教。老父，摸了摸表弟的头，眉头一皱：重读一年吧。

这个看似草率的决定，改变了表弟的命运，重读一年之后，表弟的成绩就好像开了挂似的，考试常常拿年级前三名。原本在同龄人中，身高并不出众的他，现在都排在后排，以前被其它同学欺负，现在他不欺负人就算本分了。

更重要的了，他恢复了一个小城少年应该有的蛮霸之气，走路带风，活出了精气神，再后来考上了一所211院校。这些年来，他一直排在“老K可借钱亲友排行榜”的前5名，可以说混的风生水起。

为什么会这样呢？这就是“胜利者效应”。

03

什么是胜利者效应？

胜利者接下来更容易获胜

所谓胜利者效应，在动物学家的研究里，是指动物在战胜一些较弱的对手之后，再与更强的竞争者较量，它们的胜算会比直接去跟强者竞争的胜算更大。用通俗的话说，胜利者接下来更容易获胜。

最初这种现象是在体育竞赛中发现的。曾有人统计了足球球员的出生月份，他们发现，强势的球员，如队长，往往出生在秋冬季。

因为每一届小孩的入学季是在9月，而9月后出生的孩子，将会在下一年入学，成为那一届里年龄最大的孩子。

他们更高，更强，更优秀，也更可能成为一个领袖。也就是说，无论是训练还是比赛里，同届里更成熟的小孩，将更容易成为胜者，而这种胜者的记忆，会一直影响到他们成年后的战绩。

2017年，浙江大学研究人员，在顶级学术期刊《科学》杂志上，发表了一项研究成果，这个研究发现了“胜利者效应”的神经环路。

在这个研究里，一个狭窄的笼子里养了4只差不多大的老鼠，在日常的争斗中，他们会很快排出自己的权利次序。

如果把它们分别从两端放进同一个管道，那么狭路相逢，勇者胜，拥有更高权利地位的小鼠A，就像是在下面的动图里展现的那样，很坚定地就把失败小鼠B，推出了管道。

（图片来源：网络）

谁输谁赢，一目了然。胜利的小鼠，斗志昂扬；失败的小鼠，迅速投降。

但是，如果用一束光刺激打入失败的小鼠B的前额叶皮层后，原本懦弱的他，瞬间就变得战斗力爆棚，寸土不让，最终成功逆袭，把胜利的小鼠挤出了管道。

而最神奇的是，在失败的小鼠打赢6次之后，即便没有光刺激照射，他依然能够在对峙战斗中获胜。

最终，他击败了所有曾比他强的小鼠，逆袭成为最强大的胜利者。无论是在管道对峙中，还是占据生活地盘的战斗中，都犹如战神附体。

在它做这些事情的时候，他的前额叶皮层并没有被继续照射。

光刺激并不能永久修改失败小鼠的大脑，它只是在关键的时刻激发了失败小鼠的斗志，让他在被欺负了无数次之后，发现自己居然能够战胜那些强大的对手。

而最终，是赢下战斗的体验，把大脑从弱者心态，不可逆地扭成了强者逻辑。

04

为什么会出现胜利者效应？

胜利者效应，本质上是一种进化稳定策略

为什么胜利会创造胜利，而失败会塑造失败？凭什么在小的时候输了，在他之后的一辈子就要俯首称臣？ 这种统计结果的背后，到底有着什么样的原理？

有学者猜想，胜利者效应是一种进化稳定策略（Evolutionarily Stable Strategy, ESS）。

ESS的定义是，如果一个策略被群体里大部分个体所采用，而其他策略无法产生比使用该策略更高的收益，那么该策略就无法被其他策略所代替，而持久稳定地存在。

在大自然的生物群体当中，对于强者来说，它可以更少地去捍卫自己的权利地位，更少地损耗精力。而对于弱者而言，在明知不可为的情况下，服从强者也是一种高效的生存之道。

而最终，这样的策略，将会让强者获得交配权，也就最大化了整个群体的生存能力。如果某种群居动物没有进化出这种胜利者效应，那么这个物种就会因为过多愚蠢的内斗和未能筛选出最强的精子，而两败俱伤，消失在世界上。

ESS是在进化过程中自然选择的结果。它可能并不是最理想的策略，但是，它比其他的策略更有效。

所以进化意义上的优势，并不意味着某个个体的生存优势。

05

在当今社会，弱者如何实现逆袭？

前文提到的“胜利者效应”，其实是可以在不同行为之间迁移的。被抑制了细胞活动的好斗小鼠会变得消极，不再好斗、好推挤，还出现了主动后退的现象，最终在钻管比试中输给原先的“手下败将”。而原先战败的小鼠在被研究人员激活这群细胞后，变得更英勇，发出了更多的推挤，最终“逆袭”为获胜者。

不仅如此， 研究还发现，胜利者效应可以在不同行为之间迁移。这对人的实际生活也有指导意义。比如，也许在一场艰难的网球比赛前，你可以通过跟水平弱的网球对手比赛，甚至跟弱的对手打一场电子游戏比赛，拿到胜利来提高信心。

最懂得这个道理的是，是泰勒教练。

一代拳王泰森，在25岁的黄金年华，锒铛入狱，在狱中白白消耗了三年的时光，岁月不仅掏空了他的身体，更可怕的是禁锢了他的心性，浇灭了他王者的傲气。

出狱后，在最初的训练当中，曾经的拳王甚至被业余陪练选手击败，他开始怀疑，自己能否进入最终的拳王争霸赛，在这样的状态下，他屡屡受挫，拳击职业生涯告急。

对于这样的泰森，教练选择让他在正式比赛前，打两场友谊赛。

第一场，是面对看似强壮，却初出茅庐，技术空虚的麦克尼利。虽然战前稍有恐惧，但真正上了擂台，泰森89秒就将对手KO。

他回来了！泰森，依然还是那个泰森

但是不急，还需要一场胜利来训练昔日的拳王。1995年12月16日，第二战，泰森在第3回合2分32秒KO小巴斯特-马蒂斯；

在这之后，泰森才投入了真正的拳王决斗，1996年3月16日，挑战2米08的弗兰克-布鲁诺。而他不辱使命，在第3回合TKO（技术性击倒）了布鲁诺，重夺金腰带，重新成为了胜者，从此一发不可收拾。

所以，想要获得最终的胜利，需要用一场小仗，借事修人，用胜利，浇灌胜利，从而启动胜者逻辑的自我加强。

06

“马太效应”与“胜利者效应”的叠加：

强者恒强，赢者通吃

从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”

于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

以上故事来源于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。后世人们称这个现象叫做马太效应。

马太效应是残酷的自然规律，是无情的社会现象。胜利者效应，在马太效应的叠加放大之下，加速了社会化竞争的激烈程度。最终，强者恒强，赢者通吃。

07

写在末尾的话

失败从来不是成功之母，成功才是，这就是胜利者效应。

研究发现，动物在战胜一些较弱的对手之后，再与更强的竞争者较量，它们的胜算会比直接去跟强者竞争的胜算更大。用通俗的话说，胜利者接下来更容易获胜。赢下战斗的体验，把大脑从弱者心态，不可逆地扭成了强者逻辑。

胜利者效应可以在不同行为之间迁移。这对人的实际生活也有指导意义。比如，也许在一场艰难的网球比赛前，你可以通过跟水平弱的网球对手比赛，甚至跟弱的对手打一场电子游戏比赛，拿到胜利来提高信心。

胜利者效应，在马太效应的叠加和放大之下，加速了社会化竞争的激烈程度。最终，强者恒强，赢者通吃。

失败只能让我们离成功越来越远，只有不断地成功才能带来持续地成功。所以，要想真正成功地做成一件事情，我们应该通过各种方式，尽量让自己先成功一次，然后这种成功的体验会提升我们的自信，让我们以后能够更加轻松地成功。

最后，祝你在未来的日子里，从一个成功走向另一个成功，终将抵达幸福人生的彼岸！如果觉得本文对您有帮助，请点在看、分享朋友圈，感谢您的支持！

参考：

1.《失败从来不是成功之母，成功才是！》，混沌大学，刘正

2.《黄峥，我们普通人向他学习什么》，网络

作者简介：K，知名电商公司技术老K级人物。文出过畅销书，武做过CTO，若不是生活所迫，谁愿意一身才华。

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