区块链联盟的正确方式

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2019年将是区块链联盟最关键的一年。

如果说2017年是一个繁盛的一年，见证了许多成功的概念验证项目的推出，那么2018年则是一个更加平静的时期，律师们聚在一起，共同开发联盟可以在其中运作的框架。然而，2019年将是这些平台在商品、流程、市场和地理领域活跃并扩展的一年。

到目前为止，这项技术的好处已经得到证明；下一步是使这种技术在规模上发挥作用，也就是说，建立一个解决行业挑战、使大多数市场参与者受益并说服交易生态系统走上正轨的共享平台。

联盟模式

联盟是推出企业级区块链平台的首选工具。

这个想法很简单:如果我们作为一个整体拥有足够的交易量，并能够在我们的平台上推动足够的流动性，那么市场的其余部分就会加入进来并进行交易。在创建共同方法和推动平台采用方面，与同行合作的市场参与者比科技初创企业拥有优势。

洲际交易所(ICE)的成立提供了一个可复制的例子:一群领先的公司和银行走到一起，创建了一个共同的衍生品平台，最初的投资者保留了对该平台的所有权。

现在，该模型正被重新应用于整个价值链的能源部门和其他领域。能够给区块链平台带来足够流量的先驱者最终将迫使整个市场采用他们的技术。据估计，临界点在70%左右。

如果你能获得在这个平台上做生意的实体的份额，市场的其馀部分将别无选择，只能跟随。但关键是时间：只吸引25- 30%的市场份额，你就会陷入服务于分散的客户群体，几乎没有机会创造有吸引力的正回报。我们已经看到，许多采用其他技术的共享行业平台遭受了这种命运。

即使平台成功推出，短期内的增长仍颇具挑战性。大公司对区块链技术的企业准备情况感到担忧，不愿向该平台提交实时交易。

许多人希望其他联盟成员先行，这样他们就可以识别和补救重大风险。如果各成员采取这种“观望”的做法，就很难建立起一个平台。

吸引非会员使用该平台可能是一个挑战。最初的投资者集团之外的各方通常对联盟的成立抱有很大的兴趣，他们也希望与之接触。原始投资者喜欢外来者带来的额外的交易量，但不一定会看到他们在实体中的份额被稀释。这可能导致严重的僵局。为什么一个非会员在没有足够的参与补偿的情况下帮助竞争者创建一个平台？

答案是：他们是否因为其他行业已将其作为交易场所而被迫使用该平台。这件事必须小心处理。如果做不到这一点，就可能会鼓励外人组成一个相互竞争的财团。任何人最不愿意看到的是10个或更多的竞争对手平台的出现。

演变模型

两个最常见的商业模式，联盟主导区块链企业是非营利或营利实体。非营利方法通常集中于具有重大社会影响的行业挑战。这类实体常常作为开放源码项目运作，并有公共或第三方部门的参与。在发展由私营部门推动，而且许多与供应链有关的企业有可能进行特别中期估值的情况下，采用营利模式。

但也存在另一种模式，可以鼓励广泛的市场参与，同时也为初始投资者提供了一种围绕平台创造和收回价值的手段。当涉及区块链时，传统的效用模型仍然相对未被探索，在这里可能有特殊的前景——不是作为解决方案，而是混合模型的一部分。

在这个模型中，联合体首先提供基本功能——网络共识、交易分发和验证、基本智能契约模板、代币化资产、数字文档等等——作为一种实用工具。使用费用是使用基于成本的模型建立的，任何超额收入都是基于某种使用度量(例如通过平台传递的数量/价值)分配给所有市场参与者的。

这解决了创始成员国相对于其他参与者拥有过于优先地位的问题。然后，联盟可以通过第二个法律实体，集中精力通过更广泛地采用和有效地使用基础层来建立无锁的二级利益。

这里的机会是创建特定于市场的解决方案，利用核心功能并进一步嵌入特定参与者组所需的专业用户界面、业务规则、流程流和数据分析仪表板。在这种情况下，核心平台甚至可以向竞争联盟开放，这些联盟也可以从开发公共基础平台中获益。

等等，我们刚刚发明了公共区块链吗?不完全是，至少现在还不是。在未来相当长的一段时间内，联盟集团仍有必要对新网络的操作、可访问性、安全性和性能保持一定程度的控制。

数据的作用

能源公司现在意识到他们创造的数据的价值。正如消费者更清楚地意识到他们提供的数据是有价值的一样，企业也是如此。

一个成功的区块链平台最终将确保一组丰富的、经过验证的、业内其他任何地方都无法比拟的交易数据，它将使市场参与者能够牢牢地控制与谁在何时分享，以及分享多少。这些公司将坚持认为，来自其组织内部并由某些实体在未来使用的数据所获得的任何价值，大部分都将流回源。

该平台在管理参考数据(设施、港口、船舶、航线、产品、交易规范、程序文件甚至合同模板的无数注册)方面的作用也可以提供非常真实的行业价值。许多公司如果相信源的完整性和可靠性，就会向平台提供商支付访问引用数据的费用。

建议

到目前为止，可以从区块链联盟的形成中吸取一些教训，这些教训可以被其他潜在的采用者使用，其中最重要的是围绕结构和战略联盟。

创建一个新的合法实体结构来交付您的区块链解决方案。独立的法律实体允许大型行业参与者共同投资于一个创新的环境，保护他们的利益，并提供适当的运营灵活性。诀窍在于解决投资财团所涉及的风险，而不是限制其有效决策的能力。

结构以最大化采用，而不是利润。其目标是鼓励核心成员以外的人接受和参与。那些给太少会员带来太多利润的模式一直在挣扎，其中很多都失败了。

成立独立的董事会。执行局必须从积极参与设立新实体的个别成员过渡到能够集中注意长期战略的成员。从一个项目指导小组转移到一个独立的委员会是很重要的。

关键是要找到正确的模式，既能充分保护投资者的利益，又能鼓励采用，同时又能促进创业成功所必需的灵活性和创新精神。联合体是一个具有共同目标的组，明智地创建一个结构是至关重要的，它可以为成员提供做出正确权衡的最佳机会。

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