产品组合矩阵是一个方便的工具，可以帮助您做出正确的产品组合决策。 这篇文章解释了如何有效地将其用于管理一系列数字产品。

重装上阵

产品投资组合矩阵 （也称为增长份额和BCG矩阵）希望帮助您实现年轻产品与成熟产品的正确融合，以使投资组合创造的整体价值最大化。 矩阵将产品分类为问号，星星，摇钱树和宠物（也称为狗 ）。 下图显示了具有四个象限和产品类型的网格。 摇钱树用美元符号表示，宠物用叉表示。

问号是指那些尚未实现显着业务收益的高增长产品，无论是创收，销售其他产品或服务，增强品牌资产还是节省资金。 [1]星星表现出高增长，并提供理想的收益。 摇钱树是增长缓慢的产品，但它们提供了很多商业利益。 最后，宠物生长缓慢，几乎没有好处。 问号示例可能是Google Translate和Apple Watch，明星Microsoft Surface，摇钱树Google Search和Microsoft Windows，以及宠物iPod系列。

当您将产品投资组合矩阵应用于老牌公司的产品时，您希望看到一个健康，平衡的投资组合，其中带有足够的问号和星号，有可能成为摇钱树。 您还需要足够的摇钱树，以相对较低的成本产生所需的业务收益，从而能够为新产品，问号和明星的开发提供资金。 最后，您想减少宠物的数量，因为它们会产生成本，但只会带来有限的收益。

从问号到摇钱树

投资组合矩阵的象限形成一个有趣的关系：产品开始时是问号。 如果要成功，他们必须成长为明星，然后演变为摇钱树。 这两个开发步骤都需要精力，时间和金钱。 您可能必须更改或增强产品的功能，用户体验和体系结构； 您可能需要调整业务模型并选择不同的营销和销售策略； 某些产品需要一个枢轴-想想起约会网站的Youtube和想成为照片共享网站的在线游戏Flickr。

一旦产品成为明星或摇钱树，它就能提供所需的业务收益。 虽然明星仍然需要大量投资来维持增长，例如，增加或改进功能，但摇钱树所需的钱却更少，但由于功能在很大程度上得到了逐步增强，它们仍然提供了巨大的收益。 现在，创收产品最赚钱（因此称为“摇钱树”）。

然而，最终，摇钱树将失去提供商业利益并成为宠物的能力。 这些产品提供的好处很少，但仍然需要花钱来维持它们。 下图显示了从问号到宠物的所需发育顺序。

由于每个成功的产品都会变成宠物，并最终死亡，因此至关重要的是，您必须用星号和带有问号的星号替换老化的摇钱树。 同时，您必须在新产品开发计划中投入足够的资金以产生新的问号-假设您想有机地增长。

因此，您的产品组合需要定期进行调整，并且组合管理应该是常见的活动。 根据经验，每季度检查一次您的产品组合并进行必要的更改。

产品组合矩阵和产品生命周期

您可能已经注意到，上面讨论的开发顺序与产品生命周期相关：问号往往是处于引入阶段的产品； 明星是成长中的产物； 摇钱树是成熟的产品； 宠物是下降的产品。 下图说明了这种关系。

请注意，上图并未考虑生命周期的延长，例如，通过添加新功能，优化现有功能，创建变体或将其带到新的市场或细分市场来延长产品的预期寿命。 这种措施扩大了产品的明星地位，并防止其过早成为摇钱树。

避免常见的错误

从理论上讲，从问号到宠物和退休的发展应该是直截了当的，并能带来健康的投资组合。 但是实际上，我看到公司在投资组合管理中犯了三个常见错误：过多地将注意力集中在明星和摇钱树上，而不是退休宠物，以及坚持不成功的问号。

对明星和摇钱树的关注过多

第一个错误是过分专注于摇钱树和星星，而忽略了问号和新产品开发计划，根据我的经验，特别是大型公司往往会遇到这种情况。 这是由于他们倾向于优化结构和流程来管理现有的成功资产，这使其难以应对新产品和年轻产品中存在的创新和风险。 但是，过分关注明星和摇钱树会导致投资组合不平衡，老化，如下图所示。

为了避免出现这样的投资组合，请将您预算的25％投资于新产品和问号，并确保团队拥有合适的环境来快速进行试验，失败和学习。 [2]

养宠物太久

第二个错误是依附在宠物上，即使它们的收益Swift下降，也可以通过庞大的投资组合来确保影响力。 当然，您应该做相反的事情：退休不再是足够有益的产品。 以iPod Classic为例，这是Apple最初的标志性MP3播放器。 该产品在经历了持续下滑之后，于2014年停产。

紧贴问号

最后，第三个错误是对问号的过度投资并保持太久了：并不是每个问号都会成为明星。 有些只是过早死亡。 以Google Wave为例，该产品结合了电子邮件，即时消息和Wiki。 Wave在2009年推出后大约一年就停产了。它从未经历过明星演出，并以问号而死。

下图显示，退休并不是投资组合矩阵中唯一的退出点，而是产品可能必须停产，并作为问号。

为避免在问号上过度投资，请确保投资组合中的所有产品都有明确的业务目标，并使用正确的KPI来跟踪产品性能 。 如果即使您对产品进行了重大更改，后者仍保持平淡无奇的状态，则请像Google对Wave一样，尽早调整或停产它。

笔记

[1]我已经通过使用业务收益而不是水平轴上的市场份额来调整了原始产品组合矩阵 。 1970年，布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）开发矩阵时，他专注于创收产品。 我们今天所知道的数字产品并不存在。 但是许多数字产品并不能直接产生收入，例如Amazon Kindle和Google Chrome。 相反，他们为公司提供不同类型的收益，例如，帮助销售另一种产品或服务（Kindle书籍），收集数据以了解有关用户行为的更多信息并开发新产品（Chrome），并将用户与公司的生态系统联系起来（两种产品）。 用收益替换市场份额使产品组合矩阵适用于所有数字产品。

[2] Bansi Nangji和Geoff Tuff在他们的文章“ 管理您的创新产品组合 ”中建议，公司应在破坏性或转型计划中投资约10％，在增量或邻近计划中投资约20％。 我认为，延长生命周期是一项相邻的创新，因此25％的经验是新开发计划和问号的良好经验。

翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2017/06/balance-portfolio-product-portfolio-matrix.html