BI家族又添新军 用户该如何选择？？
2024-06-12 02:00:06
“八舰齐发，世界级加速”。
承载着八艘舰船的用友“巨轮”在新年伊始带来了未来三年内的战略规划与策略。“华表号”作为其中之一驶入眼球。
2010年，用友公司开始全面进军BI业务。“用友华表”这个似熟非熟的公司肩负起“幸福决策，驱动未来”的使命。
借此时机，51CTO.com记者近日走访了用友华表软件技术有限公司，就公司的战略产品规划、市场策略以及中国企业BI应用情况采访了总经理苗峰和副总经理董国杰。
从1.0到3.0，华表积攒十年能量
华表内部秉承着公司每三年部署新规划的原则，从2001年至今每三年发布一个新版本，从最初的1.0版本、2.0版本、3.0版本，到即将发布4.0版本，在这个过程中公司整整经历了十年。
2001年用友公司上市，随即进行的第一项工作就是收购当时在表格处理技术领域颇具实力的恒利华，成立用友华表。“当时有一篇文章还很叫座‘唐爱平卖表，王文京买表’。从此公司进入了摸索阶段，学习各方的宝贵经验，大力发展Cell组件技术，将它应用到报表展示和打印中，使他在程序员心中占有很高的地位。”
之后三年中，1.0版本经历了公司的起步阶段。2004年公司的经营状况好转，扭亏为盈，积累了大量的现金流，并发布了2.0版本。此后公司进入持续增长阶段，到2007年，公司得以稳步发展，在保证利润的前提下发布了3.0版本，在坚持走打印和报表技术的传统路线的前提下，衍生出一个新生产品——Cell插件。
“随后几年，在发展老业务同时，我们积极探寻华表公司的未来，研究整个中国软件业的发展。通过调查发现，国内企业和市场在商业智能领域存在空白。因此2008年，我们和广州尚南公司结为合作伙伴，共同研究企业BI应用。同时将他们的产品整合在用友体系中去营销，并反复验证它的可行性。”苗峰说。
(用友华表总经理苗峰接受51CTO记者采访)
最后，经过长达一年的考验和观察，用友发现尚南的BI产品不但能满足原有客户的需要，而且他们的技术具备先进性。所以，时隔一年之后——2009年，通过资本运作，用友公司正式收购了尚南，集成双方产品，开发独立BI平台，并将核心骨干融入到华表这个大家族中。
“4.0版本时代，我们要向中国企业提供更加完整、全面的信息化解决方案。”苗峰坚定的说。
4.0版本，世界级产品，中国的老大
不久后，华表将发布4.0版本产品，这被公司看作是为“新华表，新战略“的开始，必然它也要承担着新的使命：
第一， 敲开全面进军BI业务的大门;
第二， 完成产品转型升级和商业模式、运营模式的创新，完成人才储备，规范公司内部的运营管理;
第三， 为成就世界级BI产品而努力。
苗峰说：“两年内我们要做到中国第一，远景要成为世界领先的BI提供商，并有志进入全球前五名。”
貌似口号般的喊出来，却如何能做到这一步呢？
他认为这些是建立在量化基础上的，不仅包括产品技术，更是蕴含了市场份额、品牌知名度这样的硬性指标。
董国杰说：“我们将品牌定位在透视经营、辅助决策;产品定位在企业级商业智能解决方案;技术定位在领先且灵活运用，并主张数据呈现、全景分析、绩效管理和辅助决策的价值;客户定位在C-level人群。基于这些，华表制订了精密的营销策略：将BI平台整合在其他产品中，通过集团优势推广产品。”
(用友华表副总经理董国杰接受51CTO记者采访)
苗峰就产品的经营策略解释到：“BQ作为公共BI技术平台，承担着很多关键任务。首先，在产品完善的前提下要支持好集团所有业务部门，辅助他们基于自身的平台发展BI营销;其次是开展用友体系外的市场，和国际厂商及一些经销商合作，发展ISV、SI;第三是整合管理软件经销商、代理商。未来所有的独立软件开发商、系统集成商都会是我们的合作伙伴;最后是展开和有实力的信息中心进行合作，把他们发展成ISV。通过以上这4种方式来部署我们的营销渠道。”
同时，他说自己深知集团赋予的使命——软件技术推动商业和社会进步，在专业的BI软件和报表提供商层面上，主抓营销，怀揣着愿景全力交给企业和集团一份满意的答卷。
独立的BI业务不存在，BI厂商或收购或合作
当企业的信息在膨胀与堆积的过程中越来越无用的时候，或许只有商业智能才能将其赎救回来。有调查显示全球有83%的CIO将BI列为2010年IT规划首位。亚太市场分析机构认为，BI业务增长趋势潜力巨大，2008年的2.6亿美元营收远远不能说明一切，尤其是在市场空间无限大的中国。
后ERP时代，企业如何运用ERP赚钱资助管理，如何提高运作效率是CXO们值得思考的问题。未来企业间的竞争不再是产品或人才的较量，谁拥有数据分析、挖掘能力，将会在同质化的产品中获胜。那么他们应该如何做到这一点呢？
毋庸置疑，IT技术会帮助企业实现这一切。商业智能价值所在是洞察企业存在的问题，集合商业敏感能力、商业创新能力，执行能力，经营管理能力，将现有的数据和资源转化知识应用，辅助企业做出明智的业务经营决策。作为后ERP时代的信息化产品，BI在未来企业的竞争中，占有非常重要的砝码。
苗峰告诉51CTO记者说，市场中，独立的BI软件厂商并不存在。
“BI业务的性质决定了它必须结合其他应用系统，所以全球所有的BI厂商都会向ERP厂商靠拢。或者收购，或者合作，否则难以开展。在用友收购尚南之前，我们推敲出这是独立BI厂商的必经之路。就像SAP受收购BO，甲骨文收购Hyperion。”
他强调BQ平台同样适合中小企业。在已经合作的150多家客户中，不分行业特征和规模。相对于大型企业，也只是应用需求较为简单而已。
国内用户上BI不要盲目跟风
众所周知，传统企业在实施信息化的过程中，往往遵循着一条原则，先用ERP把物料管起来，然后用CRM把客户关系管理起来，之后用财务系统……最后在数据的压力之下，实施商业智能系统。
这不无道理。
但如何实施商业智能却是国内企业值得考虑的问题。
目前国内很多用户对BI有一定认识，但还处于初级阶段，体现出他们对BI需求还不明确，应用方向并不清晰。仅有的应用还停留在数据和图形化展现方面，并没有深层次的对数据进行挖掘。对于应用BI程度较深的大型企业，他们也缺少专业人员涉足，所以还有很大空间待挖掘。
“BI应用水平如何取决于企业信息化应用程度，信息化规范，数据积累、整理规范，企业BI应用就相对容易。以前BI需求主要集中在银行、电信、证券领域，但随着信息化发展的进步，数据积累增多，现在大部分企业的IT水平足够高，领导者或者决策者对于BI的需求逐渐强烈。经过几年发展，BI应用不断成熟，一些财务决策、销售分析和供应链方面应用案例展现出来。”董国杰说。
同时，他也强调虽然环境一片大好，企业商业智能建议也不能盲目跟风，在明白需求和满足信息化的条件后，上BI系统才会有理想。
召集志同道合的有志之士迎接挑战
仿佛前景一片大好，仿佛所有的部署都在正当的轨道上运行，难道华表真的没有遇到一些挑战吗？
“当我们真正接触BI以后，尽管我们有技术优势，但面临的最大挑战就是缺乏研发人才。直到现在我们还没有在国内发现符合条件的人才出现。要做世界级水平产品，服务好客户，人才储备是必不可少的。然后再去开展客户，但是尽管国内不缺这样的人才，但是我们很难找到”，董国杰说，“面对市场的机遇，如何能把握住是关键所在。人才、产品、营销等方方面面我们都存在挑战。大家都说软件公司的竞争是人才的竞争，全球很多BI厂商的产品大多数是华人开发的，所以我们希望通过这个平台来吸引更多人才。”
采访最后，苗峰也拜托媒体的朋友们，帮助他们呼吁有志之士，能和华表一起为共建世界级的BI产品而努力!（徐蕊）
转载于:https://blog.51cto.com/xurui/289926
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