Uusi 的 Kickstarter 成功秘诀
Uusi 的异教扑克牌
Uusi是一家由设计师/艺术家 Linnea Gits 和 Peter Dunham 创立并领导的设计工作室。两人在各种媒介中创作作品，并在 Kickstarter 上成功筹集了13 个塔罗牌和扑克牌项目，包括Materia Prima，一副基于元素周期表的牌组；以及一张名为Eros的限量版塔罗牌，庆祝情爱。在这里，Gits 分享了她和 Dunham 如何开始使用 Kickstarter 将他们的创意变为现实的故事，并为有兴趣开展自己的活动的人们提供了一系列实用指南。
我们对 Kickstarter 的介绍
我清楚地记得我第一次听说 Kickstarter。那是 2011 年的秋天，我在芝加哥的一家炸玉米饼酒吧和一位老朋友喝了几杯。那是一个炎热的下午，我很高兴能和好人在一起，一边喝着冰镇啤酒一边大笑，而不是为家里的生活感到压力。一年前，我和我的丈夫彼得·邓纳姆 (Peter Dunham) 创办了一家名为 Uusi 的设计工作室，这项艰巨的努力给我们俩都带来了压力。我们如何为所有初始启动成本提供资金？我们将如何在家乡内外引起人们对我们工作的兴趣？当然，总是令人烦恼的问题——我们将如何继续支付我们工作室空间的租金？我的整个生活变得充满风险、不稳定和难以承受。
但在那一刻，在那一天，当我们在酒吧大笑和表示同情时，一位我几年前在从事设计项目时认识的女士走到我们面前，祝贺我推出了 Uusi。她读了一篇当地杂志写的关于我们新公司的小文章，认为我们能够独立出击是件好事。我感谢她并问她目前在做什么。“哦，我一直在Minimal设计工作室与 Scott Wilson 一起工作，我们刚刚完成了一项手表设计的 Kickstarter，一个月内筹集了近 100 万美元。太疯狂了！起初我一直在礼貌地听着，但当她说完这句话时，这个了不起的女人突然引起了我的注意。
但我很困惑。“什么是 Kickstarter？” 我说，“它是如何在一个月内筹集到近 100 万美元的？” 繁忙的餐厅的声音消失了。当她讲述 Scott Wilson 在 Kickstarter 平台上取得成功的故事时，我感到心跳加速。这是我一直在寻找的答案！这就是我们宣传我们工作室的方式。我不记得关于那顿饭的任何其他事情，只记得我迫不及待地等它结束，这样我就可以回家查看 Kickstarter 并找出所有关于它的信息。
冒险一试
快进到 2012 年春天。我对这个看似神奇的融资平台进行了所有研究。我浏览了数百个项目，并阅读了我能找到的关于该公司的所有文章。但经过几个月的调查，我的热情开始消退。这个平台看起来非常吓人，真正的成功故事似乎是光鲜亮丽的高产科技产品，比如 Scott Wilson 的手表。基于传统艺术技巧的项目会找到观众吗？我们将如何宣传它？我们将如何创建激励支持者加入我们的项目并完成项目的内容？真正的奖励是什么？这个问题和其他关于使用 Kickstarter 的数百个问题和不安全感慢慢吞噬了我最初无所畏惧的能量。
然后发生了一件非同寻常的事情，然后很快就发生了可怕的事情。一家著名的设计零售商 Design Within Reach 找到了我们。很快，我们很快就用我们刚刚发布的木制动物套装的小批量生产让我们大吃一惊，他们想要将其用于他们的假期目录。当时，我们的公司规模太小，无法与这种规模的零售商合作，而且自掏腰包生产他们的订单所涉及的惊人的、不可预见的、前期的成本压垮了我们。不知何故，我们完成了这项工作，但这是以我们企业的偿付能力为代价的。
由于没有现金流和债务堆积（谢天谢地，我们的房东正在进行为期六个月的游轮旅行，他的秘书圣人对我们拖欠的款项保密，说她知道我们会以某种方式弥补），我们再次重新审视了这个想法运行 Kickstarter。在我们成立设计工作室的几年前，彼得和我为一家大型龙舌兰酒品牌制作了扑克牌。从我们展示的三种风格中选择了他们想要的方向后，其他两种风格的艺术作品被存档在我们工作室的一个平面文件中。我们又把那些草图拿出来想，“为什么不推出一副扑克牌呢？” 我们特别喜欢我们创建的设计方向之一，我们喜欢扑克牌格式。对于我们的艺术和设计工作室来说，这是一个自然而愉快的选择。
Uusi 的 Blueblood Redux 扑克牌
与社区联系的魔力
因此，在对扑克牌世界几乎一无所知的情况下，除了我们认为在现代市场上看到完全手绘的套牌会很酷之外，我们推出了我们的第一个 Kickstarter，其中包含一套名为Blueblood的套牌。我们把我们的故事放在一起，请求一位视频编辑朋友帮助我们制作我们的自制小电影，并尽我们所能想出诱人的奖励。我们对 Kickstarter 的运作方式仍然只有一个模糊的概念。我们在批量运输方面没有任何经验。我们刚刚经历了一次非常不愉快的大规模生产和制造流程，我们一直在努力使供应商的生产质量达到我们的标准，并与一家大公司进行批量订单的所有运输物流。在整个大规模生产领域，我们几乎还是新手，紧紧抓住它的超大方向盘，试图保持在前方的道路上。我们为 Kickstarter 准备好了吗？
事实上，我们认为它不会成功。在小心翼翼地把我们的项目放在一起后，我们就把它放在队列中，突然间对它感到不安，并专注于我们认为更传统、更可靠的工作途径。然后，在去洛杉矶看望我姐姐的路上，一天早上她在工作时坐在她的客厅里，感觉我拥有我们的设计工作室的梦想很快就破灭了，我在我的笔记本电脑上启动了我们的 Kickstarter 项目，然后想， “为什么不？” 我打电话给皮特，他说，“启动它。”所以我做了。在洛杉矶我姐姐的沙发上，我将我们的小扑克牌项目发布到 Kickstarter 领域。大约两分钟后，我们有了一个支持者。然后另一个，另一个。我被打倒了。我们甚至还没有向我们的朋友、工作联系人和家人发送电子邮件，所以这些不可思议的人是谁？
那天我们突然明白了 Kickstarter 是怎么回事。Kickstarter 是一个由非常活跃和好奇的人们组成的全球社区，他们可以分享和支持各种创意对象和想法。它不仅仅是基于技术的；它是基于发现的。在 Kickstarter 社区中，有一群蓬勃发展、充满激情的纸牌收藏家，他们渴望创新，对自己想要的物品有深刻的欣赏和了解。谁知道？我们肯定没有。但我们很快就发现、了解并爱上了这个与众不同的群体。就像 Kickstarter 上的几乎所有支持者一样，他们是那里真正的合作者，帮助形成和支持他们在重视和相信的项目上提出的创造性努力。感觉很神奇。不是童话般的魔法“Bing！你现在有钱了！”更多的是让你敞开心扉的日常魔法，
自 Kickstarter 首次成功启动以来已经九年了，在那段时间里，我们已经创建了13 个成功资助的 Kickstarter 项目，其中大部分的资助远远超出了我们的目标。在这段时间里，我们学到了一些令人羞愧的经历，取得了一些令人难以置信的成功，并建立了一个具有全球影响力的设计工作室。由于在国际上的成功，我们能够引起其他国际公司的注意，并准备好与其他国际公司合作，例如艺术和设计出版商Taschen、著名的麻省理工学院图书馆的独特收藏部门和精英时装公司路易威登, 仅举几例。如果没有 Kickstarter 社区的支持，这一切都不可能实现，他们宝贵的教育和分享的想法慷慨地将我们与相信和支持我们工作的人们联系起来，并使我们的设计工作室的未来成为可能。众筹万岁！
我们很高兴分享我们深爱的全球社区教给我们的一些令人难以置信的教训，并将其发扬光大，正如世界上所有我们最喜爱的远见卓识者向我们展示的那样。
Uusi 的 Materia Prima 塔罗牌
新的 Kickstarter 课程
创造一些你相信的东西。如果你不喜欢你正在做的东西，没有人会喜欢，而且你绝对无法带着任何信念谈论它。
注意视觉细节。项目页面的外观很重要。这并不是说您必须花大价钱制作光鲜亮丽的视频制作和专业摄影，但无论您在做什么，一定要花时间让它看起来和感觉起来独一无二——就像您一样。
说出你的故事。不要害怕写作。我们是天生的讲故事的人，我们都喜欢讲得很好的好故事。它不一定是小说——在给人留下第一印象时，没有人有时间看小说——但它应该让一个完全陌生的人了解你是谁，并有一个很好的理由留下来。如果您选择创建一个视频，这也适用于视频。与主页一样重要的是您的项目更新。随着项目的进展，您的支持者希望收到您的来信。他们想知道你和他们一样投入，这是进一步扩展你正在创造的东西的好地方。一个只有一两个更新的项目不会让人觉得有活力。也就是说，不要过度使用此功能。尝试调整它们的节奏，使它们具有有意义且令人愉悦的内容。太多的更新是关闭的。尊重支持者忙碌的生活。
始终处于项目的中心。自发性很好，但当它来自居中空间时，感觉更有趣，也更不不确定。专注于你想要完成的事情，不要被太多额外的金光闪闪冲昏头脑。试图用添加的东西来提高你的资金数量意味着你可能会为自己做更多的工作，这会让你偏离项目的主要目标，带来生产复杂性，可能会增加重大延迟，并使履行过程在财务和后勤方面复杂化。一些资金非常充足的项目已经损失了大量资金，因为他们忙于完成围绕其主要目标运行的所有 gewgaws。通过将您的奖励等级保持在一个有意义的数量，您可以明确您提供的是什么，并且可以减轻您和您的支持者太多的选择和困惑。
获取拼写检查程序！语法是一个伟大的。没有什么比充满拼写错误和语法错误的项目更令人尴尬的了。我们通过艰难的方式学会了这一点。
无视恶霸。在启动了 13 个 Kickstarter 后，我们可以告诉你，98% 的人都非常棒。但在我们创建的每个项目中，都有一两个人似乎买的裤子尺码太小了。他们想通过在公众评论部分留下非建设性的评论和人身攻击来分享他们的痛苦。他们可以创造一些丑陋的时刻，但尝试与他们互动对你自己是不公平的。他们常常超出理性。如果某人找不到和友善的方法，那么无论他们关心什么，都不值得您花时间。问题是，无论他们留下多少讨厌的评论，都不会损害您的项目。不讲道理的人看起来和听起来都不讲道理。每个人都对那些丑陋的评论退缩了。尽管那些欺凌者认为他们有聚光灯，但其实没有人想听到他们的消息。偶尔，您的一位了不起的支持者可能会挺身而出，告诉欺凌者他们有多荒谬。这是一份礼物。但不要依赖它。
你是人。你会犯错误。大多数人都理解这一点，如果您坦诚相待，他们愿意帮助您解决或纠正错误。回答困难的问题。不要回避或忽视它。这是 Kickstarter 旅程的一部分。如果 Backer 注意到某些东西不起作用（并且超出了个人意见），您需要解决它。迅速地。我们没有很多这样的东西，但在少数情况下有人注意到缺少元素、内容不一致或其他一些设计缺陷，这真是天赐之物。尽管目前听起来很难，但它被提及以改善最终结果并且总是如此。永远记住你的 Kickstarter 项目是一项正在进行的工作，几乎所有的支持者都希望你把它做好，而不是现在就完成它。
不要冷酷地打电话给其他创作者并要求他们推广您的项目。尽管我们很想互相支持，但 Kickstarter 活动不是这样做的好地方。您的支持者没有无穷无尽的金钱或时间可以挥霍，您也一样。一个项目的创作者正在处理一个非常专注的事件，用另一个创作者的内容来打乱这个焦点很少是一件好事。就是说，如果您可以帮助您喜欢的人完成您的工作，那就太棒了，但是如果创作者没有要求 分享您的项目并且不认识您，请不要在他们的评论板、电子邮件、DM 上跟踪他们，或 Facebook 页面要求“大声宣传”。这是不舒服和不合适的。
在发布前几个月就开始在社交媒体平台上宣传您的想法。当我们推出第一个 Kickstarter 时，Instagram 还不是什么大事。而且我们不是 Facebook 用户。但如果我们这样做了，我们可能会在早期创造一些兴奋点，这会在我们发布时大大增加我们的观众。通过我们的第五个 Kickstarter 项目，我们发现了 Instagram，它无疑有助于以一种有机的、不断发展的方式传播我们正在做的事情。在我们进行任何发布之前，它仍然是分享我们想法的宝贵场所。
让您的 Kickstarter 项目获得资助并不像中了彩票。你会为收到的钱而努力工作。很少有剩余的钱。大多数人，包括我们自己在内，赚的钱刚好足以生产和运送他们的奖励。如果我们确实获得了过多的资金，我们通常会将其重新投入到项目中。我们想让我们的支持者尽可能开心，因为这让我们开心。这种快乐创造了一个自我维持的快乐循环，将关于你工作的好消息传播到外面的世界，让你的公司在 Kickstarter 社区之外发展壮大。
如果您使用外部供应商来完成您的工作，请了解您的供应商是谁。非常非常了解他们。这很关键。在您的项目启动之前开始您的关系，以便您可以轻松、快速地与他们沟通。您对制造商的流程越熟悉，他们就越容易接近，这将使您和他们更快乐，并且他们为您生产的作品将以您梦寐以求的方式呈现和执行。
运费价格！不要低估将某物发送到世界各地所需的金额，尤其是在您进行国际运输时。做好功课，了解将物品运送到任何地方需要多少费用。请记住，您在推进过程中添加到项目中的东西越多，运输成本就越高。运输是我们早期遇到的头号问题。真的，真的加起来很昂贵。
最后，尽情享受吧！
Uusi 的 Kickstarter 成功秘诀相关推荐
- 为什么要阅读——兼分享《首先,打破一切常规》[中译文]：世界顶级管理者的成功秘诀／(美)马库斯·白金汉,(美)柯特·科夫曼 著...
<首先,打破一切常规>[中译文]:世界顶级管理者的成功秘诀/(美)马库斯·白金汉,(美)柯特·科夫曼 著.鲍世修 等译 下载地址:http://pan.baidu.com/s/1mgkca ...
- 可以用在任何人身上：百战百胜人生10大成功秘诀
这里介绍的10个成功秘诀,可以接受时代变迁的考验,可以用在任何人身上,更可以与时推移,永不落伍.尽管它们不是立杆见影的妙药,但只要你身体力行,定能改善你的生活方式. 1.必须先在内心深处感受到爱,然后 ...
- 与女儿谈商业模式 （4）：戴尔的成功秘诀
2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>> 分类:与女儿谈商业模式 | 标签: 戴尔 经济学 陈志武 2007-05-15 10:26阅读(7434)评论(36) ...
- 分享苹果电脑和乔布斯的十项成功秘诀
7月1日出版的第147期美国<Fast Company>杂志将刊登科技专栏作家法哈德·曼约奥(Farhad Manjoo)的文章,对苹果的成功秘诀进行全面总结. 2010年5月26日星期三 ...
- 成功人士成功秘诀的调查报告，拥有梦想至关重要
每个人都渴望成功,但成功却只是眷顾少数人,为何成功不向我们大众招手,却只肯光顾林少数人,笔者通过对大量成功人士进行调查研究,发现他们的成功秘诀都有着相似点. 一.目标明确的梦想 成功的人心怀梦想.他们 ...
- 为什么要阅读——兼分享《首先,打破一切常规》[中译文]：世界顶级管理者的成功秘诀／(美)马库斯#183;白金汉,(美)柯特#183;科夫曼 著...
<首先,打破一切常规>[中译文]:世界顶级管理者的成功秘诀/(美)马库斯·白金汉,(美)柯特·科夫曼 著:鲍世修 等译 下载地址:http://pan.baidu.com/s/1mgkca ...
- 为什么要阅读——兼分享《首先,打破一切常规》[中译文]：世界顶级管理者的成功秘诀／(美)马库斯·白金汉,(美)柯特·科夫曼 著
<首先,打破一切常规>[中译文]:世界顶级管理者的成功秘诀/(美)马库斯·白金汉,(美)柯特·科夫曼 著:鲍世修 等译 下载地址:http://pan.baidu.com/s/1mgkca ...
- 《植物大战僵尸》的12个成功秘诀
口述 / James Gwertzman 整理 / 杨东杰 [caption id="attachment_6675" align="alignleft" ...
- 《淘宝店铺营销推广一册通》一2.3 热门赚钱行业网店成功秘诀
本节书摘来异步社区<淘宝店铺营销推广一册通>一书中的第2章,作者: 葛存山 责编: 赵轩, 更多章节内容可以访问云栖社区"异步社区"公众号查看. 2.3 热门赚钱行业网 ...
最新文章
- 设有一数据库，包括四个表：学生表（Student）、课程表（Course）、成绩表（Score）以及教师信息表（Teacher）。...
- 基于希克斯需求价格弹性计算_Serverless弹性伸缩的现状调研（超详细）
- 如何高效快速搞散一个团队？
- Java8 stream操作
- C# Directory.Exists() 文件存在但返回一直为false
- Android 一s个相对完整的自动升级功能实现代码
- Log4j 2：性能接近疯狂
- 【渝粤题库】陕西师范大学201341 刑事诉讼法学作业
- HashMap，Hashtabel，ConcurrentHashMap的区别
- 在Windows系统下，Nginx反向代理缓存配置
- 几种降维思想方法总结
- 解决 gcc/g++ 编译动态库通过却无法运行的问题
- Github客户端下载慢的解决方法
- 超声波传感器测距原理
- 台式计算机启动时 每次按f1,开机按f1的解决方法_电脑开机每次都要按F1，怎么解决...
- 提供几个与Replika类似的聊天机器人
- 读《软件测试经典教程》有感
- 科普文——浅析拉卡拉支付安全通道建设
- 探索C语言之字符串分割函数：strtok和strsep的区别
- Java面试宝典（2021版）