拼多多的智慧农业探索价值

出品 | 何玺排版 | 叶媛

4月25日，第二届“多多农研科技大赛”落下帷幕，这场耗时8个月、汇聚全球各地精英科研团队和研究人员的比赛圆满结束，其所取得的成就不仅仅是百万奖金或是研究出如何提高番茄产量的方法，而是意味着科技赋能农业、AI打造智慧农业迈向了新的篇章。

“多多农研科技大赛”硕果累累

“多多农研科技大赛”的故事要从2020年的夏天说起，2020年5月25日，拼多多联合中国农业大学，在中国云南举办了第一届“多多农研科技大赛”，比赛的规则很简单，就是将全球顶尖的年轻数字农业科研团队和国内顶尖的农业种植高手分成不同的队伍，最终比拼各个队伍的草莓产量谁的更高产。这实质上是数字科技赋能的智慧农业和传统农业之间的比拼，最终，利用AI种植草莓的队伍以产量均值高于传统农业队伍均值196%和平均投入产出比高于75.5%胜出。

这场大赛的意义不仅是学术上探讨AI参与农业的可能性，更重要的是从商业和社会的角度探索以大数据、人工智能、云计算、互联网等尖端实用科技运用于农业，实现农业数字化转型，从而提高农产品的产量，实现农业的降本增效。

在互联网兴起到兴盛的今天，人们意识到互联网不仅可以在消费领域应用，还可以在产业领域应用，即产业互联网。但人们更多的投入于工业互联网，却忽视了农业互联网。中国是一个农业大国和人口大国，农业的地位不容忽视，在城市化不断推进的当今社会，必须思考的是如何在有限的农田上、运用有限的人力，生产出更高产量的农作物。这就是拼多多举办“多多农研科技大赛”的初衷所在，即通过数字科技赋能农业实现智慧农业。

除了种的多，还要种的好。所以在第二届“多多农研科技大赛”中，如何种出产量高、品质好的番茄成了大赛的目标，在疫情大流行的当今社会，食品安全问题越来越受到人们重视，特别是农作物，如果能够通过AI辅助种植出品质优异的农产品，那么智慧农业就更值得深入研究了。事实证明确实是可行的，大赛中的不同团队通过建立智能管理系统等，种植出了维生素、氨基酸和番茄红素含量高于传统种植的番茄，同时也减少了番茄的病害风险。

“多多农研科技大赛”推动农业数字化转型、推动智慧农业落地，利用科技力量提高农作物产量和品质、降本增效，从根本上解决粮食供给和安全问题，促进农村农业繁荣发展，符合国家农业产业升级和乡村振兴战略。其次，农业数字化转型的同时，引进一大批新新农人或农业技术人员，改善农村人才和劳动力流失的现状，吸引具有技术和学识的年轻人走进农村走入农田发展智慧农业。

拼多多持续赋能智慧农业

事实上，“多多农研科技大赛”只是拼多多一系列赋能智慧农业的举措之一，除此之外，拼多多已经初步建立了一个覆盖上、中、下游的全面立体的推动智慧农业发展系统。

2021年，拼多多宣布成立“百亿农研”计划，即专门设立100亿元农业科技专项，将利润首先投入到农业科技研发当中，并且不断加大对农产品仓储物流、农业商品价格补贴、农产品品牌建设、新新农人队伍建设等投入。

首先，在生产端，拼多多通过建立强大的“农地云拼“体系，将原本分散的农产品供给和需求结合起来，利用拼多多的大数据、算法、用户基数大等优势，搭建了一套“货找人”的新模式，帮助农民和消费者直连，能够为消费者精准推荐价格更低品质更优的农产品，也为农产品匹配到精确的消费对象，减少农产品的销售路径，提高销售效率和农民的利润率。

其次，在需求端，拼多多将百亿补贴的战场从3C电器转移到了农产品的补贴上，通过平台让利的方式，让消费者享受更优惠的价格、让商家获得更大的利润，从而促进需求和供给的旺盛，事实证明，百亿补贴带来的商业效应是成功的，其推动平台上的农产品复购率和销售率快速增长，而农业商品需求的旺盛才能够给智慧农业持续发展提供动力。

持续赋能智慧农业，技术是底层基础，商业则是基本路径。很显然，拼多多在赋能智慧农业的道路上是技术和商业两手抓，一方面通过科技促进农业数字化转型、提高农产品产量和品质，另一方面利用电商平台优势，提高农产品销售效率，增加农业从业者收入和利润，以此便形成一个正向循环的闭环。

智慧农业给拼多多带来更大想象空间

根据拼多多前段时间公布的2021年财报，我们可以看到“农业”关键字在财报中出现的次数非常多，而且投入到农业相关的成本占比也较重，可以看出，拼多多正重仓智慧农业。有人不仅要问，拼多多只是一家电商企业，为什么要重仓智慧农业呢，如果说中游和下游属于物流和电商的范畴，那么拼多多从源头推动农业科技发展的商业逻辑又是什么呢？

事实上，重仓智慧农业是拼多多根据时势因时制宜的结果，更是拼多多自身农业基因的必然选择。拼多多最早兴起就是因为销售农产品，直至目前，拼多多平台拥有8.6亿消费者和1600万农户，农产品占全品类比重非常大，这意味着，有一千多万户农民在拼多多上出售农产品，有几亿的消费者在拼多多上购买农产品，未来这一供给和需求仍会继续扩大。可以说，拼多多是被农业哺育成长的平台，这是拼多多的品牌属性，倾斜更多资源在农业上，一方面可以发挥自身优势建立竞争壁垒和护城河，另一方面则是一种社会责任，反哺农业。

拼多多要做的其实很简单，就是建立一个大型的农产品供需精准匹配的平台，这本质上还是供应链电商模式。但在这个过程中，如何做到精准匹配呢？这就要从上中下游三个方面讨论，在下游农业种植者希望农产品可以面向广大市场，因此拼多多需要建立“天网”“地网”等农货智能处理系统和“农地云拼”等体系，通过直播、社区团购等将农产品销售到千家万户；在中游，拼多多通过重资产搭建冷链物流和仓储等，加速农产品运向千家万户；但作为一个电商平台，最重要的是上游的供应体系，电商平台的生命线在于优质商品的持续供应，因此通过平台的资金、技术、号召力等优势，持续赋能智慧农业，提高农产品的产量和品质，培养一大批新新农人，就可以扩大平台优质农业商品的持续供应，让更多的农民入驻平台，让更多的农产品上行。

显然，持续深化智慧农业与拼多多扩大商业化在根本利益上具有一致性，在推动智慧农业发展的同时，拼多多也能够享受到智慧农业发展带来的红利，这是拼多多重仓智慧农业背后的商业逻辑。与此同时，发展智慧农业也给拼多多带来更大的想象空间，未来或许借助智慧农业开拓更多业务，带来更多新的盈利增长点。

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