增长黑客

这本书在写的时候，我就知道，只是一直没有去看。作者是我在盛大创新院的前同事，所以在出版之后也很高兴收到了寄来的赠书。简单翻阅之后，就大为喜欢。只不过，我与大多数人喜欢的理由，大不相同：

也许90%的人，是因为这本在讨论「增长」，而我却是因为，这本书在讨论「黑客」。也许90%的人，会非常喜欢这本书干货满满的「案例」。而我却很遗憾，这本书对于「术」讲得太多，「道」却讲得太少!

什么道？当然是黑客之道！

黑客文化的起源可以追溯到1961年，那一年麻省理工学院（MIT）终于得到了第一台PDP-1计算机。学院技术模型铁路俱乐部（Tech Model Railroad Club，TMRC）的信号动力委员会（Signals and Power Committee，S&P）把它作为最时髦的科技玩具，并由此产生了许多程序设计工具、术语、和整个文化氛围——这些，直到今日我们仍然依稀可辨。史蒂文·利维（Steven Levy）在《黑客》（Hackers）的第一部分中详细的记录了这段岁月。
——《黑客道简史》E.S.R

也许很多人会认为，黑客就是一帮搞计算机的高手。但事实上，E.S.R在另外一篇文章里，有很清楚的表述：「黑客的思维方式并不仅仅局限在软件黑客的文化圈内。也有人用黑客态度对待其它事情，如电子和音乐方面——其实你可以在任何最高级别的科学和艺术活动中发现它的身影。软件黑客对这些领域的践行者尊重有加，并把他们也称作黑客——有人宣称黑客天性是绝对独立于他们工作的特定领域的。」——《如何成为一名黑客》

那么，黑客是一群什么样的人呢？

1. 渴望了解世界，更擅长「深入」的了解世界
为了能够了解世界，他们愿意想尽一切办法，甚至不惜做一些出格的事情。小时候，他们会拆玩具，拆闹钟，拆掉各种玩意。长大以后，他们会渴望阅读源代码，并且痛恨一切闭源的行为。
所以，如果有一扇门是关着的，那对黑客就是一种挑战。而如果这扇门上了锁，那简直就是对黑客的侮辱。

2. 痛恨无聊、乏味、低效，鄙视蛮干与蠢干
这个世界上，有各种各样的蠢货，而最糟糕的那种：就是强迫他人和自己一样愚蠢，并保持愚蠢的家伙。
在黑客的文化中，干成一件事，并没有太了不起。重要的是，手法必须巧妙，甚至能够给人带来观赏的乐趣，这样的成就，才能被称之为「Hack」。

3. 死理性派
大多数黑客，都是典型的理工男。当然，现在也许女黑客也有一些了。这些人，最重要的特征之一，就是非常理性，甚至较真。哪怕是在讨论那种「明显是幻想域的问题」，他们也会以严谨的形式，罗列出前后逻辑一致的一大堆证据。
对于这种死理性派来说：数据和逻辑，是他们最喜欢的武器。

推荐一部电影

我是谁：没有绝对安全的系统

这是我近年来看到的，最具有可信度的黑客电影。其中有一段情节，是那群人通过翻找垃圾堆里的明信片，然后找到了一个爱猫的目标对象的邮箱。然后再发一封萌猫的邮件包含一个钓鱼网站，再由此而植入木马。。。

这背后的逻辑，是「基于对人性的深入了解，进而找到了一个系统的漏洞」。这恰恰是最为典型的黑客的思维模式。只不过，应用于社会学的领域了。

在这部电影中，这种手法被称为「Social Engineering」:

“人不能总藏在他的计算机后面，最大的安全漏洞并不是存在于什么程序或者服务器内，人类才是最大的安全漏洞”
“所有黑客手段中最有效的、最伟大的幻想艺术——社交工程学”

那么，这些与增长黑客，有什么关系？

增长黑客，其实就是一群黑客，接到了一个「增长类」的任务，然后漂亮地「hacked」而已。

在书中的很多例子，都有这样一些要素：「数据驱动、用户心理、巧妙的手法、惊人的成效」。

如果我们阅读这本书，就是去学习这一堆一堆的案例，那简直就是买椟还珠，难免会有邯郸学步的危险。更加应该探寻的，是为何他们会干得这么漂亮？以及，如何才能在今后千变万化的市场中，不断地创造新的增长奇迹？

成为一家「黑客友好型」的公司，甚至成为一家「以黑客文化为主导」的公司，是唯一的方法。难以想象，我们可以给一个家伙，冠上「Growth Hacker」的头衔，他就自然会为公司带来惊人的增长。如果这个公司，根本没有供「黑客文化生长的土壤」，我们只会看到一个又一个「Copy To China」的愚蠢案例。

如何建立「黑客型组织」？

1. 规定目标，不规定动作
我们会设立目标，甚至设立看起来完全不可能的目标。但是：想要完成这样的「不可能的任务」，就不能规定任何「标准动作」——当然，违法的除外。

2. 限制规模，不限制角色
从来没有听说过，上下共有6~8个层级，等级森严的大型组织，会具有黑客型的气质。小团队，扁平化，是孕育黑客文化的关键土壤。在这种团队里，每个人都可能会承担一种以上的职责，甚至在必要时，每个人都能够补上他人的缺口。

3.崇尚实力，不崇尚权威
没有谁肯定是对的，除非事实证明他是对的。没有谁高人一等，除非他确实强悍到近乎无所不能。
正如成为「黑客」的关键要素之一，是得到其他「黑客」的承认。一个黑客型组织的关键要素也包括：每个人的能力，都能够得到其他成员的认可。

结束语：以黑客的方式来创业

这段时间，越来越流行的一个词，叫做「精益创业」，在我看来：所谓「精益」，无非是死理性派的黑客们，在创业时的必然选择罢了。

当然，这个话题又太大了，就此打住......

最后，胜利属于黑客