我拎着刚买的ＬＥＶＩ＇Ｓ从茂业出来，站在门口等一个朋友，一个职业乞丐发现了我．

　 “先生......行行好，给点吧！”我一时无聊在口袋找出一个硬币扔给他并攀谈起来。

“ 我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你，在茂业买LEVI’S，一定舍得花钱......"

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”

我一愣，“什么科学的方法？”

“你先看看我和其他的乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量乞丐：头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。乞丐打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你对我并没有反感，这点我看得出来，这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，否则我怎么同一个乞丐攀谈起来呢！

“我懂得SWOT分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1元钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户哪些是潜在客户。”乞丐润润嗓子继续说：“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的三成，成功机率70%；潜在客户占二成，成功机率是50%；剩下五成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户：就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方；另外还有那些情侣也属于我的目标，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍；其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20-30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已经结婚，一般财政大权掌握在老婆手中，这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百元左右吧。周末，可以讨到四、五百元。”

“这么多？”见我有些怀疑，乞丐给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每天乞讨1次的时间大概5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1元钱，8小时是480元，再乘以成功率60%（70%+50%）/2，得到将近300元。”

“千万不能黏着客户满街跑，如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小，不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”厉害！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位市场营销高手。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子：女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。若你要去女的那边，她大可假装害怕而远远地躲开。”

“再给你举个例子：那天COCOPARK门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨，女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说：那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我曾听十几位总裁说过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以使一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才！”

“有一次，一个人给我10元钱，让我替他在楼下喊‘小红，我想你’，喊100声，我一合计，喊一声得花5秒钟，而我一分种最少有六毛钱，10次才一元钱，跟我乞讨一次花费的时间差不多，而连着喊太累，于是我拒绝了他。“

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨一千元左右，运气好时大概两千多元。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐每月能讨到一万元以上，我就是这个万里挑一中的一个，而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太厉害了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了，正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆小孩逛街、玩耍、看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了！若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭一套房，十年分期，还差六年就还清了，我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”