《马云给年轻人的77条忠告》读书笔记

2、人一定要活出自己的风格与特色

［马云忠告］脑袋是来给自己用的，不要东说好就说东，西说好就说西，永远用自己的脑袋独立思考，用自己的独立眼光去看待任何问题。

活出自己的风格与特色，首先要知道自己想要什么。马云曾经因为放弃稳定的教师工作，下海经商，被人视为“疯子”。马云自己却说：“我可能疯狂一点，但绝不愚蠢！因为我有目标，我做的都是我自己想做的！”

马云从不在乎别人对自己的看法，刚创立阿里巴巴时，他就说过：“阿里巴巴一直想做一个影响全世界经济或者是亚洲经济，至少是影响中国经济的一家公司。”

3、善于迎接变化，多出新招

［马云忠告］一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人

马云曾经说过：“谁是你的竞争？你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长的时间去传达一种新的文化、新的礼仪、对现代生活的理解。”

一个公司如果缺乏创新，就很容易被同类型的公司取而代之。曾经有很多公司，总觉得自己已经做得够强够大了，有足够的抗风险能力，就算放弃了创新也不会有什么问题。雷曼兄弟不是有一百多年的历史了吗，不也是在一夜之间轰然倒塌了吗？

要想做到基业长青，就必须为理智而挑剔的消费者提供他们真正喜欢的商品和服务。消费者往往能为公司带来最有价值的建议，有利于针对性的创新，有利于公司在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得顾客的信任和喜爱。因此，公司必须要有自己的特色，建立独特的产品服务模式，只有走出一条属于自己的道路，才能在市场上立于不败之地。

4、天才的构想是人生出彩的关键

马云常说：“如果一个领域被所有人看好，那么我们就不会再进去。因为这么多竞争对手，市场必定会在短时间内饱和。而当大多数反对的时候，我们反而看到了机会，往往能够挖出别人没有开采过的宝藏。”

正是凭借着这样天才的构想，马云才获得了一次又一次的成功。

从马云的这种思想中我们可以看出，真正的商机不是和别人抢来的，而是创造出来的，别人做不了的事情你去做，那你就开辟了一个新的市场。当别人还在一个狭小的市场里激烈地竞争时，你早已经在新的市场创造了新的财富。所以，要想成功，就一定要有一个新的方向，别人都不做的，你占有的市场自然就会多。有了新的财富观，手中的钱才会活起来；有了新的理财思路，你资产会快速增长；有了新的创意，则会让找到赚大钱的新路。

7、只有敢于创新，才有长远的生命力

［马云忠告］一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

大前研一的话和马云的经历告诉我们，做任何事情的时候，都要打破惯性思维，同时还需要秉持着一点理想主义精神才能把困难克服掉。大家都认为不可能的事情，你说行，并带领大家通过奋力拼搏，最终获得成功。

我们不仅要自己创新，还要鼓励团队其他成员创新，鼓励他们去解决一个个看似不能解决的问题。要知道，那些当时看起来很难达到的目标，随着我们的努力，最后都被我们慢慢变成了事实。就像马云推出支付宝一样，谁会想到他居然回合银行合作？当然要实现这一点，面临的不仅是技术难题的攻克，更面临运作层面的难题，要做很多解释说明的工作，让更多的人从不理解到理解，再到积极地支持。

8、要有信仰，把钱看得轻

［马云忠告］真正有钱的人，把钱看轻，如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。

当马云在谈及个人在公司中股份的时候，他说：“从阿里巴巴成立的第一天开始，我就没有想过用控股的方式来管理公司，更没想过自己一个人去控制别人。一个人富起来，整个公司的员工还是以前的工资水平，那么这个公司就长久不了，因为员工不会一直跟着你做活雷锋。像阿里巴巴这样的公司需要把股份分散，这样才能使其他股东和员工干起工作来有动力和信心。”

很多人认为获取金钱是一种证明自己能力的表现，但是在马云看来并不是，他把金钱当作了一种聚集人才的有效手段。

9、价值观是人生最宝贵的财富

［马云忠告］外界看我们，是阿里巴巴网站，是淘宝，但只有我们自己知道，我们的核心竞争力是我们的价值观。

马云有着独特的企业家情怀，他不仅仅将自己的公司经营好，还承担了更多社会责任，这不仅是他创建阿里巴巴集团的内涵和外延，更是他做企业的真正动力和目的。

马云的价值观首先表现在诚信方面。俗话说：人无信不立。马云在《赢在中国》的现场，曾这样告诫年轻人：“我觉得一个CEO，一个创业者最重要的，也是最大的财富，就是你的诚信。”

马云对企业、企业家和社会责任之间有着独特的见解：社会责任并不是一句空话，也不单是指慈善活动，更重要的是和企业价值观和商业发展相关。许多人都认为做企业挣钱，但是挣钱并不是终极目标。阿里巴巴的发展方向是让客户满意，让员工能快乐地成长。

10、矢志不渝地追求终将成就一番壮举

［马云忠告］成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

梦想人人都有，可是实现梦想的人又有多少呢？很多人在追求梦想的路上遇到一点点挫折，就放弃了。吃不得一点点苦，他们把自己的梦想看得并不重要，为了安逸的生活果断放弃。这样的人是不会有什么大的成就的。

翻译社的第一个月的营业额只能用惨淡来形容，全部收入仅有700元，而一个月的房租就2400元。这时，许多好心的朋友劝马云放弃。然而，马云认准的事就一定会做下去。为了维持翻译社的正常运转，马云开始寻找新的利润增长点。他在大热天里倒卖小工艺品，甚至连医疗用品也卖。

在推销这些商品的过程中，马云不仅要忍受身体上的辛苦，还要遭受顾客的白眼。这样凄风苦雨的日子过了3年，海博翻译社起死回生了，到1994年时，海博翻译社基本实现了收支平衡。1995年，开始逐步实现盈利。自从海博翻译社步入正轨之后，马云就再也没有管过它，如今的海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。

马云永远有一种不服输的精神，不管是创办海博翻译社，还是中国黄页，还是后来的阿里巴巴，过程都不顺利，尤其是探索互联网这条道路，更是困难重重，历经坎坷。然而，这些非但没能将马云击倒，反而成为他成功道路上的宝贵财富。

成功可以借鉴，从来不能复制。想要成功只能靠自己，要让自己有矢志不渝的精神，认准了目标就要不顾一切地干下去。

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