如何写出吸引人的广告文案（一）
如何写出真正触动人心的广告文案？
知乎上有人提问，什么叫走心文案？如何来创作走心文案？
▼
如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心。
走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。
2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。
他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。
“啊！你怎么会知道！”(惊讶)
“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)
“这么多牌子，只有你懂我。”（强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看）
碰到G点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察，不是吗？
卖车，就豪华尊贵成功人士；卖鞋，就挑战极限永不服输；卖化妆品，就我更美啦我好自信。面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。
那么，如何写出洞察犀利的文案呢？
很多书会告诉你，去做消费者调研。这当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了43分后没给出一个好理由，他照样会打扁你。
收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。
01
用消费者“错误”的思维去思考
现在社会多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。
消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。
一个杰出的案例是《我害怕阅读的人》。当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。
一种很常规的营销诉求会是 “追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是 “富有的不该只是钱包，还要有头脑” 类似这样的劝服。
但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。
你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他们能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？
所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
…
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。
02
描述发烧友的“神奇”举动
无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。
我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。
Dr.Dre写的，people aren’t hearing all the music。
对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有，而且很重要！
发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的 “彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐。
我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，Dre说的没错，people aren’t hearing all the music。
在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。
03
把需要转换成恐惧
没错，“我害怕阅读” 也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：学钢琴的孩子不会变坏。
家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。
人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。
仔细想想挺好玩的，同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。
愉景湾就是这么卖光的。
愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。
但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。
大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有 “负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。
愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。
逆向思考，为什么他们等不了呢？因为小孩。
童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。
父母也是这样走来，他们知道。
所以营销的诉求点成了： “童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。在电视广告 “父子篇” 里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。
就在这几年，只是这几年
多谢你，令我改变
突然之间，我觉得自己好重要
不知什么时候开始，我变得很中意笑
有时好傻地想，真是不想你大得那么快
不知道将来会怎样
只知道今天，我要给你一个最好的童年
愉景湾，海澄湖畔一段
第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。好洞察是能创造真金白银的。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
如何写出吸引人的广告文案（一）相关推荐
- 短视频如何写出吸引人的标题？学会这几招，让你的标题更有说服力
在爆款短视频里面都会有一个非常吸引人的文案标题,其实标题也就直接决定你作品的曝光度,不管是传统媒体还是新媒体还是自媒体,标题都起着至关重要的作用,下面就和大家讲讲如何写出吸引人的标题. 第一步:学会模 ...
- 云媒易：怎么做小红书推广？如何写出吸引人的优质小红书内容？
在粉丝经济时代,小红书是很多年轻女性群体中非常热门的一个软件.很多企业在进行营销宣传时都会选择小红书进行推广,促进销量提升,但在小红书推广的过程中需要有合理的方案和流程,这样出来的营销效果才会更好.那 ...
- 微商软文标题怎么写才吸引人？
微商发展到2017年,已经让很多做微商的个人以及团队意识到,打造朋友圈是每个微商应该具备的最基本技能. 在以前你可能直接拿上级代理的短文案.图片.软文等做素材,直接复制.粘贴发到自己的朋友圈也可以实现 ...
- 自媒体文章标题怎么写才吸引人，19种标题框架写出十万加阅读量不再是梦
看过朱自清的<匆匆>,也阅读过巴尔扎克的<幻灭>,曾经理解过美国作家克里斯托弗·莫利的散文<门>等等等等.这些都是非常值得去深思和理解的文章,然而作为自媒体作者的我 ...
- 文案撰写技巧，4招写出高转化的创意文案！
文案撰写技巧,4招写出高转化的创意文案! 阅读本文,你会get以下标题文案写作技能:损失规避心态.反差冲击.目标人物描述.行业典型代表. ▌现象与本质 在<神探夏洛克>中有一句经典台词:Y ...
- 软文怎么写比较吸引人?写软文应注意什么
随着品牌方推广需求的扩大,软文写手越来越吃紧,有不少人想要尝试这个新兴职业,但对于新手来说,软文怎么写比较吸引人呢? 一.做好受众分析 首先需要确定所要写的软文面向的是哪部分的群体,然后要根据群体特性 ...
- 如何写出有效的引流文案？
很多人的广告文案没有效果,导致自己越来越没信心! 原因是你的思维有问题,你的卖货思维让你总想说服用户,可是人都讨厌被说服! 其实最有效的是,你先了解用户的痛苦和梦想,然后给出他们需要的解决方案,用户自 ...
- 微信公众号标题怎么写更吸引人？
运营微信公众号,如果你的文章标题不能吸引人点击,又怎么能带来流量呢?公众号标题连点击的兴趣都没有,那么你的文章正文内容再好都是白搭.那么今天我们就来讲讲微信公众号标题怎么写才吸引人?看完这篇文章一定要 ...
- html一排小标题怎么写,如何写标题吸引人，100个优美小标题推荐
我们自媒体人都知道标题的重要性,一个好的标题可以给我们带来巨大的流量,如果你想写一个吸引人的标题的话,可以按照下面的方法来写. 1.经历型标题 经历型标题是指通过实践得出的经验然后分享,这类标题获得用 ...
- 渗透分支写脚本_抖音文案怎么写吸引人？最新文案创作技巧分享（赠文案脚本模板）...
本文为你解析:抖音文案怎么写.抖音文案脚本.抖音文案素材.抖音文案写作技巧等相关内容.抖音文案怎么写今天,抖音作为一种消遣娱乐的方式,已经渗透并改变了我们的生活,无聊的时候刷一刷抖音,仿佛成为了最正常 ...
最新文章
- H5-Dooring可视化搭建平台的新技能
- IOS判断用户的网络类型(2/3/4G、wifi)
- Linux 安装loadrunner 碰到的问题
- php中n12br,PHP常见字符串操作函数与用法总结
- 推荐系统之 BPR 算法及 Librec的BPR算法实现【1】
- 在应用开发中，网易云音乐如何兼顾质量和效益
- cocos2dx打飞机项目笔记二：BulletLayer类
- H3C vrrp *** ipsec 基本配置
- 20191025：（leetcode）摆动序列
- android 中LayoutInflater 的使用
- linux tcp测试工具_Linux下3种常用的网络测速工具
- 50 个高级 sql 语句
- 数据结构 严蔚敏 4.3.4
- JTAG Bypass命令案例解析
- python socket编程实例 带图形界面_python的socket编程实例
- java计算机毕业设计网上书店进销存管理系统源码+数据库+系统+lw文档+mybatis+运行部署
- 合成器基础(三) - 减法合成器的工作原理
- 数学建模相关比赛汇总（含各赛事官方网站链接）
- 结构相似度索引（SSIM）全攻略：理论+代码（PyTorch）
- vue实现可拖拽div