淘宝C店,精细化管理,直通车推广操作思路
做直通车,要懂得结合自己的运营知识和技巧,在什么阶段应该做什么事,另外开车要学会结合自己的资金状况。
一、淘宝小C店玩法
选词以大词,长尾词,二级词进行广泛匹配,出价出到行业均价,筛选关键词要看相关性得分和质量得分。
质量分在7分以上就可以考虑使用,将跟宝贝相关的词统统加进来,进行引流,这个方法特别适合新手,不管是标品还是非标品都可以使用。
二、操作思路
引流后开始兼顾流量和点击率,流量一定要大,同时还要兼顾收藏和加购。如果收藏加购还可以,那么这个词可以留着着重优化。然后是转化,成交较多的词占整个宝贝的40%左右。但是因为加了大词和长尾词,所以PPC一般会比较高。这种方法比较适合新手。
后续优化关键词,主要根据关键词的引流能力、产品图、款式、质量分、点击率、转化率去删除关键词。因为引流测款测图都是广度的引进流量,而养分销量和ROI需要深度的去优化点击率和转化率。
因为直接的搜索行为习惯,导致现在的搜索趋势是词根+长尾词。但是我们要更多的去考虑站内站外大词和长尾词是如何去匹配的。所以针对一些中小卖家,一天直通车烧不过八千一万的不要去学习人家卡词卡位。
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