会员裂变营销实现会员量、销量快速提升

对于企业来说，吸引会员，掌握更多的客户资源是非常关键的一步，只有走好这一步棋，才能进行下面更深度的维护和营销。似乎一夜之间，所有商家都开了窍，全部都在做会员管理，制定出各自特色的会员计划，试图留住现有会员并吸引更多新会员加入。但这种单纯的会员管理，会员们并不会为此买单，也不足以吸引新会员入驻。

那么，企业应该如何做，才能让会员愿意将商品、会员活动分享给朋友，从而实现裂变呢？

借助会员营销裂变工具

据不完全统计，做会员营销的商家，在会员营销上投入的资金仅为招新引流投入的50%，且老会员的销售成功率为50%，新客户仅为15%。这就足以说明，老会员远比新会员更有价值，且更低成本。

这里说的老会员的会员营销，并不是一味地守着自己的会员，不去引流，而是说要更有计划有目的性，且以更少的投入来做这件事。让老会员成为商家的桥梁，成为主动的营销人员，在自己成为活跃会员消费的同时，帮助商家吸引更多优质的新会员。这就是我们说的裂变营销了，裂变营销要求商家需要有一定的会员基数，有自己的忠实会员，客户数量才能像滚雪球一样，越滚越大。

商家想要实现会员裂变，就需要一套趁手的工具。博阳SCRM会员裂变营销软件系统，可以通过各种裂变营销的活动，帮助商家快速拓客引流。

会员裂变营销的激励

一个忠实的老会员，想要让他成为商家的营销人员，激励机制需要先设置好。比如，转发获取优惠券，吸引新客户消费即可获取立减券等。在这里还有一个前提条件，你需要足够了解你的老会员，这就需要商家前期做好数据统计，给所有会员打上标签，并进行深度画像，足够深度的数据分析，才能了解每一位会员的喜好，好的激励自然是投其所好的。

在做足以上准备之后，会员裂变才能事半功倍。一个老会员A，将自己的喜欢的产品或内容推荐给好友B，B就成为了我们的目标客户，在B进入到会员体系中来后，A和B都会得到奖励，A的奖励将会是他感兴趣产品的优惠券或实物小样等，B的奖励可以是全场通用的优惠券或折扣券。

在B进一步消费和浏览的过程中，我们就需要追踪他的行为路径，为其打上标签，以备在后面提供B喜欢的产品内容，当B首次消费成功，B可以获得下次消费的抵扣券，而A也可以获得相应奖励，这样B可以达到反复消费，而A获得拉客的福利，自然会再次引导目标客户下单，B亦然。这就形成了裂变的良性传播。

以上，只是博阳SCRM会员裂变的简单示例，博阳SCRM可以根据商家实际运营情况，个性化定制裂变营销方案，欢迎详询。

博阳SCRM会员营销管理系统，源自博阳多年为客户提供会员管理和会员运营服务的专业技术和SCRM实战经验。博阳SCRM会员营销管理系统整合多渠道数据、构建用户标签体系、对用户画像建模及优化、通过互动营销平台和营销自动化，实现一对一精准沟通，线上线下一体化运营，实现裂变营销和全员营销，将多业态、多门店、部门、员工、消费者、渠道纳入企业营销体系，成为企业的代言人和品牌共建人。

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