李彦宏台湾大学演讲实录
大家知道，今年在整个Internet上发生了一个最大的事情，就是Microsoft去买Yahoo这件事情。当时有一个Offer给Yahoo，后来经过反反复复非常戏剧化的一个事情，后来Microsoft否决了这个Offer.当时这个也是一个很大的新闻。Microsoft的CEO鲍尔默当时就接受了华尔街日报的一次采访。这个记者也就问他，说你为什么这么执著的要去买一个搜索引擎公司？或者说你这么执著的要去买Yahoo这个公司。那么鲍尔默就回答说，他说你看互联网的趋势，每个人都看到了。但是在全球互联网的领域，真正有规模的公司是不多的。他说在美国大概就有五六家，在全球范围内是六七家。也就是说在这个鲍尔默心目当中，在美国以外唯一的一家有规模的公司，他自己也提了，是百度。他说是哪几家呢，MSN算一家，AOL算一家，Yahoo算一家，Google算一家，Myspace，Facebook，百度，提了这几家公司。所以对于互联网来说，这个是非常重要的。 百度从2000年1月1号开始做，那个时候是很小。到现在，我们成为全球第三大的搜索引擎。其实从单一市场的搜索量来说，应该是很大的。也就是说百度在中国每天回答的搜索请求数目，每天的使用频率，是高于全球任何一个其他的国家的任何一个搜索引擎所做的数目，这也包括美国。所以这个非常重要。我2000年开始做百度的时候，那个时候我记得中国互联网的用户数是900多万的用户。到今年6月底，达到2亿5300的用户。本身的成长，其实当初有很多人没有想到有这样一个速度。我也记得，我们在2000年的时候，我们做出来第一版的百度的中文搜索时，是500万个中文网页。当时收录了500万个中文网页。我们那时候也是市场上收录中文网页最多的搜索引擎AltaVista，我们比他多。所以，500万的中文网页，在2000年5月份的时候，就是全世界最大的中文的索引库。那么到今天，百度的收录的网页是大概50亿的中文网页，所以短短八年的时间，变化还是非常的大。而有变化的这种机会，我想百度之所以能够有今天的地位，很大程度上是市场机会导致的，或者说不是我有多能耐，而是比较幸运，生逢其时。 融资诀窍1999年底，我们在美国西部融资。我们想回国去做一个创业型的公司，做一个互联网公司。大家知道，1999年年底是互联网泡沫最盛的时候。所以那个时候，融资就是最容易的事情。我们大概谈了三家，三家都要给我们投资。这个说起来很简单。第一，大家都知道，在互联网早期，搜索引擎是非常有用的，每一个用户都需要搜索引擎。那个时候Google还没有起来，我跟投资人说，AltaVista 、Infoseek、Excite，Lycos，这些都是搜索引擎。在互联网早期，大家都在使用这些搜索引擎。而第二个，互联网的未来在中国。虽然当时中国只有不到一千万的互联网人口，但是中国有13亿的人，上网的人会越来越多。那个时候就凭这两点，已经基本打动投资者了。当然其实还有第三点，就是"为什么是我去做而不是别人去做？"我跟投资者讲：我在美国待了八年。读了两年半的书，在华尔街工作三年多，在Infoseek工作两年多。在Infoseek这两年多时间里，都在做搜索。我告诉他们Infoseek搜索是我做的，我在那儿还有很多期权，但是我不要了，我要自己去创业。这样就变得很容易。投资者可以很直观的看到我做的东西，他们可以登陆Infoseek.com了解。这让他们认为我有可能把这件事情做成。 痛苦转型以及风险起初的几年，百度并不那么引人注目。记得刚回国时，我参加一些业界的活动、聚会，会遇到一些在国内较早做互联网的前辈。他们会问：你们百度在做什么？我说：我在做搜索引擎。他说：都什么时候了，你还在做搜索引擎……在2000年左右，大家觉得搜索引擎是一个过时的东西，没有人看好它。这也不怪他们。当时在美国，搜索引擎也不被大家看好。虽然在90年代中期，每个人都在使用搜索引擎，但到90年代末期，尤其是1999、2000，甚至加上2001年，搜索引擎是不被看好的。为什么不被看好呢？一方面很多人需要，很多人都在用，另外一方面又不被看好呢？就是刚才汤校长讲的，这是理念的问题。从90年代末到2000年初，大家不知道搜索引擎怎么赚钱。就是说搜索引擎再有用，如果挣不着钱，就没有人会给你投资。所以，刚开始我们跟投资者讲的都不是用现在的模式。我们跟投资人讲的时候，说美国有个公司叫做Inktomi，它将搜索技术卖给其他公司，靠技术服务费来赚钱。我们说百度也是这样来挣钱的。实际上，这个模式是不被看好的。为什么不被看好呢？因为这样的赢利模式，赚钱的值是非常非常小的。比如说，百度做中文的话，客户只有十几家左右，都是大公司，小公司也不会去买搜索技术。那么，一共只有十几个客户，一个客户就占到收入的10％以上。这样的话，客户对公司来讲就是非常强势的。也就是说，客户要你降价你就得降价。如果这个客户不用你的搜索技术的话，你的百分之十几的收入就丢掉了。大家想想，一个正常运转的公司，突然一天，百分之十几的收入跌掉了以后，那是一种什么感觉？这是这个模式一个很明显的问题。另外一个问题是你的客户想要的东西，因为他是买家，所以他并不期望你只卖给他一家，所以他对质量的要求并不高，他只要求跟别人一样好就可以了，要求你尽量给他便宜点。而对于我们做搜索引擎的公司来说，我们希望收到更多的钱，把它投入到研发当中，做出更好的搜索引擎、更好的技术。这两个是矛盾的。我的客户希望提供的搜索技术并不高，而我们希望可以提供最好的搜索技术。这使这一模式走了一段时间后就走不下去了。后来大家也知道，Inktomi也完蛋了，最后被Yahoo给买下来了。 其实百度可以说在比较早的时候就意识到了这个问题。每一家客户都跟我讲说，你能不能给我便宜点？如果我给他便宜了，我的研发人员的工资怎么付，我的技术怎么做？所以，基本上可以看到这条路是走不通了。至少我不能够看到新浪今年付我200万，明年能付我400万，这是不可能的。新浪的目的不是这样的。所以在2001年的9月20号，百度决定自己去做一个面向用户的网站，就是Baidu.com的搜索引擎。从那个时候起，百度都是很简单的页面，非常干净的页面。我们开始为终端的用户来提供搜索服务。这样的转型，也是百度整个发展历史上唯一的一次转型。挖贝网讯，从此以后，我们的模式再也没有变过。这次转型，其实冒的风险是非常大的。为什么这样说呢？有两个风险。一个风险是说我几乎得罪了所有的客户。因为我为客户提供搜索技术，现在相当于我跟我的每一个客户都在竞争。而他们一旦意识到我在跟他们竞争的话，很可能就不会给我钱了，那么我的流量可能就没了。这是一个风险。那么更大的风险是什么呢？就是百度原来做后台的时候，客户要求百度只要跟别人做的一样好就可以了。但是当百度从后台走向前台，变成一个前端的时候。就完全不一样了。当时没有人知道百度，为什么用户要来百度搜索呢？所以，必须把当时的搜索引擎做好，而且是比原有的搜索技术要好很多，只有明显的比以前的效果好，用户才有可能用百度搜索。百度并不是第一个在中国推出搜索服务的。可能大家都听说过，在百度之前，搜狐、新浪、雅虎、Google，全都有中文搜索。当时百度冒的风险是非常大的。但是我是一个创业者，我拿了120万美金，我告诉投资者说我要做一个很大的公司。我知道原来的赢利模式是不好的，也许我们可以维持下去，但是要想发展成大公司是不可能的。而后者是一个面向用户的搜索引擎，是有可能做的很大的，但是更可能会失败。那个时候，我为自己下了一个决心：我一定要把它做成。因为我有信心做出最好的搜索技术。
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