美团 PK 抖音,内容与商业化之间的较量谁能赢?
□ 最近事件:根据Tech星球报道,近期美团升级短视频、直播等内容建设;并且宣称调整战略,发力短视频和直播
1、美团外卖APP商家信息流中,会出现约30秒的短视频内容,视频偏向于种草,主要是向消费者推荐美食。
2、在美团APP内打造“外卖直播”频道入口。用户在美团App内搜索关键词“外卖直播”,可搜出美团外卖直播页面。目前已进行7场直播,其中最高一场直播观看人次达29.7万。
□点评:美团升级短视频、直播内容,积极迎战抖音。利好美团,但有限。
1、现象:
我们观察直播套餐主要以券的形式销售,消费时可选择附近门店配送,配送费需另付。
价格:中高客单价为主。从2月16直播回放记录看,当次直播的25个套餐中,有16个价格超过50元。
品类:正餐品类较少,下午茶(如奶茶、蛋糕)、夜宵(如烤串、烤鱼、汉堡炸鸡)品类较多。
商家:主要为品牌商家,比如德克士、DQ等。
2、判断美团做直播更类似淘宝,均为交易平台补足内容生态。淘宝直播主要包括两种类型:1)头部主播的“人型聚划算”,主要满足用户对低价的需求;2)商家自播,主要提供类客服功能。淘宝直播在通过精彩的直播内容“激发用户潜在需求”方面明显弱于抖音。我们判断美团做直播更类似淘宝而非抖音,主要因为消费者均为目的性消费、缺乏内容生态。预计美团此类短视频/直播内容能满足存量用户的部分需求,比如更好决策“吃什么”。
3、判断美团做直播增量会小于淘宝。1)商品供给角度:外卖直播商品供给小于电商。主要因为外卖直播中中高客单价产品居多(为了覆盖骑手成本),而电商直播各价位商品均适合;2)内容供给角度:美团缺少大主播,且餐饮品牌商家数量小于电商平台品牌商家数量;3)消费者需求角度:淘宝用户自身有“逛”的需求,美团工具属性更强。从QM数据看,22年10月,淘宝DAU/MAU为45%(美团为28%),日均使用时长24分钟(美团为14分钟)。4)消费场景角度:外卖消费场景有距离限制(一般在本地5KM距离),消费决策时间较短,消费时间集中在中午及晚上。电商消费场景、时间更丰富。
4、淘宝直播GMV占平台总GMV比例约为6.67%。根据阿里财报,21财年(20Q2-21Q1)淘宝直播GMV超5000亿元,同期中国零售市场GMV是7.494万亿元,占比约6.67%。根据淘宝直播年度数据,2020年商家自播GMV占比约55%。
□ 风险提示
美团短视频、直播业务发展不及预期;抖音生活服务(外卖+到店)业务发展超预期;整体消费恢复不及预期。
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