昨天，全国高考落下帷幕，又有一大批莘莘学子通过了人生中最重要的一次考试。这一天，还有两家初创公司也成功通过了投资方的考核，分别获得了他们的A轮、C轮融资。

这两家初创公司中，一家是数梦工场，专注于政务、城市、产业领域，携手客户和合作伙伴，共同构建新型互联网，此次A轮融资金额高达7.5亿人民币，远超绝大多数企业的A轮融资额，一时引起市场高度关注；另一家驻云，虽然C轮融资仅近亿元，但其在今天公共云的服务领域已经名声鹊起，不仅为客户定制快捷的“套餐服务”，同时还为客户提供各种量身定制的“私房菜”，以专属工艺、严选优品构筑自身的竞争壁垒。

值得一提的是，这两家初创企业都是面向企业提供云服务的公司，而非面向个人消费者提供SaaS，或者面向企业提供IaaS、PaaS、SaaS产品的公司——这表明，企业级云生态正在迈向成熟，越来越地获得资本市场的青睐。

企业级云服务的最后一公里

众所周知，企业级云市场与个人消费云市场有很大不同。

首先，云计算IaaS、PaaS、SaaS三层中，除了面向个人市场的云盘、网盘外，IaaS、PaaS几乎都是2B面向企业的服务；其次，在SaaS产品中，比如面向个人消费最典型的苹果AppStore里，绝大多数SaaS产品都可在下载安装后直接上手使用，不像企业级SaaS服务，例如CRM、HR等企业级应用，需要设置权限，以企业组织的方式部署使用，因此个人消费级云市场要比企业级市场简单很多，其生态组成就如同AppStore一样，简单明了。

至于企业级云市场的生态组成，就要复杂很多。一个典型的例子比如阿里云市场的商品分类，包括以阿里云生态伙伴为主的基础软件、企业应用、建站推广、服务&培训、云安全、API服务和解决方案这7大类应用服务，而在这7大类之外，企业级云服务还包括IaaS和PaaS领域的各项细分产品服务——阿里云推出的这类产品服务如今已经达到上百种，其中包括弹性计算、存储、CDN、应用服务、互联网中间件、数据库、大数据、人工智能、安全等几大类上百种服务。

如此繁多和专业的项目，对于企业来说，即便是专业IT部门，也不大可能完全独立搞定。因此，云服务商由此应运而生，他们要做的事情，就是云的落地交付。

两大服务商细分群体

此次成功获得7.5亿元A轮融资的数梦工场，其创始团队脱胎于在IT企业级市场极富盛名的华三核心团队，因此从创立伊始，就把自己定位为面向政府、金融、公共事业和企业，提供场景化的数据服务，帮助用户面向全局解决问题。

而今，数梦工场专注于政务、城市、产业领域，携手客户和合作伙伴，共同构建所谓新型互联网。换句话说，数梦工场把传统互联网理解为商业互联网，而今在全行业互联网+的政策指引下，新型互联网可以简单分为政务互联网、城市互联网以及产业互联网三大融合创新领域，均陆续进入高速发展的阶段。而这三大领域新型互联网的基本技术路径，则可以简单概括为连接、在线、数据、智慧，在云服务的基础上，帮助行业互联网+的落地。

举个例子，政务互联网可以助力政府做到平台集约，精准治理；城市互联网可以在交通拥堵治理、公安情报研判、旅游客流监控、移动城市服务以及城市信用体系的建设等方面，打通数据资源，形成智能调度，方面老百姓的衣食住行；产业互联网可以帮助企业实现精准营销、智能制造，让数据成为大众创业万众创新的沃土。

而驻云的定位是“云计算服务”提供商，不仅帮助企业的传统IT运维团队解决云计算专业问题，而且帮助企业选择更适合它们的云上架构方案。

企业级云生态欣欣向荣

值得一提的是，数梦工场短短一年多时间的实践，已经在政务互联网、城市互联网以及产业互联网三大领域同时开花结果：政务互联网包括浙江省政务云、广东省政务云、江苏省政务云、河南省政务云等，城市互联网包括南宁新型智慧城市、杭州城市数据大脑等，企业互联网包括吉利互联营销服务平台、智慧苏盐6+1系统平台等众多项目。

此外，今年5月，完成搭建仅一年的数梦工场政采云平台，作为一个公开透明的一站式政府采购云服务平台，其交易额已经破亿，说明互联网架构的行业化开发正在取得飞速发展。

而对于驻云科技来说，其“一站式事态感知“、“资产盘点优化”、“迁移故障排查”等运维安全体系等经过4年沉淀，已经逐渐产品化，形成全新的云服务品牌——CloudCare，通过更高效、全面、专业的服务体验，帮助企业更好地使用云计算。

传统的IT服务需要的是驻场，而云计算需要的是基于互联网的公共服务——云上服务。随着企业上云的步伐逐步加大，云计算服务市场会变得越来越大。而驻云这样的云服务商，可以通过不简单的技术、不简单的服务为更多企业保驾护航，为云计算市场提供更多潜在的机会。

实际上，无论是已完成由复星领投、红杉资本中国基金跟投C轮融资的驻云科技，还是完成7.5亿元A轮融资、目前公司估值已超过10亿美元的数梦工场，都是基于阿里云平台输出技术服务解决方案的受益者，其与阿里云共同成长，同为阿里云的使命级合作伙伴。

被资本青睐的数梦与驻云并非个例。据不完全统计，2016年，在阿里云市场上有16家独立软件供应商（ISV）获得融资，总额接近15亿人民币。

笔者还记得阿里巴巴高级副总裁、阿里云总裁胡晓明亲口承诺并多次强调的关于生态合作和边界的阐述：“垂直性的、以行业应用为核心的服务将由生态合作伙伴开放完成。未来的云市场有100块钱，阿里云只赚15块，85块是合作伙伴的。”

在笔者看来，一个健康的生态体系需要各方的平衡和共同发展，需要诚信和自律。只有这样的生态体系，才能激发各方的活力，全力投入，最终获得资本市场的青睐。

显然，聚焦于提供公共云、专有云、混合云基础设施的阿里云十分清楚生态体系建设的重要性。我们希望，有更多的公共云服务提供商能够打造和发展健康的云生态，让整个企业云市场变得生机勃勃，助力中国的行业、企业，能够更快捷、更方便地围绕互联网+，实现新旧动能转换的转型升级。

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