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作者：叨叨快乐吧

https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1861118311

不会谈薪的程序员不是好程序员，哈哈，作为一个程序员，经常为了跳槽涨薪在正常不过了，所以这里谈谈我的看法。

工作多年想要跳槽的求职者。相信很多人在找工作时最惨痛的经历就是：总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场人都会遇到过的尴尬吧。

然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。

很多人不知道：你入职时谈定的基础工资，将决定以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位谈判，抬高你的基础薪资。而如何巧妙的达到目的，这时就需要一定的聊天技巧：

面试官： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪20万元。

面试官：你认为每年加薪的幅度是多少？

提示：通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面试官： 你上一份工作的收入是多少？

提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。

求职者： 我过去的三年内一直在 ABC公司 工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有实际项目经验。这三年中，我积累了很多实战项目经验和管理方面的技巧。现在公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

面试官： 你愿意降低你的涨幅期望吗？

提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资的涨幅期望有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

求职者： 由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的涨幅，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

面试官： 你认为我们提供给你的薪水如何？

提示：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。

求职者： 这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？

面试官： 能否告诉我，你的工资调整纪录？

提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。

求职者： 三年来，我一直在 ABC 公司工作，曾得到两次职务提升。ABC 公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近 40%。

总结

在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入。记得大致的原则，巧妙的随机应变。懂得自己在市场中的定位，将对薪资的确定更为有利。

好了 说到这里，也希望大家都找到合适的工作，满意的薪资哦！

作者：蓝哥
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/225033013

回答这个问题的标准句型是“我期望工资是多少多少”。具体开价数字是方面，则需要结合下面的情况，一般的开价原则是比上家公司工资要高一个幅度。

既然到了谈工资这个环节，意味着面试基本是通过的，那就差最后一步谈工资了，也是大家最关心的一步。这里再强调一点，在开口要价之前，先问清此职位的薪资结构情况，也就是收入组成部分，除了基本工资外，还要考虑是否有奖金、绩效、补贴、分红和其它福利收入，这些都是很关键的一部分。

那到底应该如何开价呢？有以下几种方式。

1、参考岗位的市场价提工资要求。这种做法尤其适合未有工作经验的应届毕业生，比如市场价是4000，那么就提4300-4500元，给对方一点杀价空间（有些公司对HR有要求，不能开多少就给多少）。

2、根据岗位薪资范围开价。比如岗位描述是10000-15000，那么就取其靠近上限值的一个数值，比如13000-14000，一般不宜直接要价15000，因为这个数一般只是理论数值。除非对此offer不在乎情况可以偿试。

3、在上家工资基础上递增一个百分比。如果岗位描述没有给出工资范围，而且也没有市场价参考的情况下，可以在上家公司工资的基础上增加一个幅度，一般至少30%以上。如果你最低工资要求是13000，那么你可以说，我上家给我的工资是12000，我期望在这里能拿到13000，那么对方一般都能保证给到这个数。

4、狮子大开口型要价。这种情况适合于两种情况，第一种，已经有了一份保底的offer，对于目前这份工作可有可无；第二种，对这份工作不在乎。这两种情况都可以狮子大开口，比如目前工资是10000，那可以要价15000-20000，反正你不是志在必得，说不定真给到了呢。

5、由对方公司标准定价。这种方式，适合于对该offer很看重、对该职位志在必得的童鞋，工资并不是其首要的，更看重对方公司提供的这个可以学习、可以成长、可以给你镀金的机会。这种情况，你可以这样说，我对你们公司这个平台、对你们提供的这个职位都很感兴趣，薪资方面我期望按你们公司这个岗位的薪资标准来给就行，这么说，对方一般都会自己提出一个数值，如果你也可以接受，那就算谈成了。

作者：infun
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1916020239

举我朋友的案例

他去应聘财务总监，负责公司上市

老板问他待遇

“年薪50万，加期权”

“50万？够吗？”

“够了，足够了！”

“那30万呢？”

“30万……，也可以！”

“那10万呢？”

“……”

他深吸了一口气，说

“领导，只要让我把上市这个事做成，不管你给我多少都行！您要觉得给我10万工资，假如其他同事知道了还能配合我工作，我无所谓！”

最后老板给他定的工资是70万

作者：Jacket
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1861119242

回答不能是一个简单的数字，需要讲明白你得出这个数字的前因后果，诸如你前一份工作的工资，你在换工作时预期得到的涨幅，整个行业该职位的平均水准，你的岗位能为公司带来的价值，以及你在本职工作以外能为公司带来什么。

我觉得这样的回答有理有据，令人信服，HR应该也不会再砍价了。当然也有例外，如果公司一开始就不打算录用你，也许会用你目标薪酬过高来拒绝，当然这也不必在意，毕竟除了这点还能有别的原因让他们拒绝你。

不建议跟HR打太极，问类似“你觉得我应该拿多少”这种问题，这样首先显得你不坦诚，其次会让HR觉得你对自己不够了解，你不知道自己的核心竞争力，或者也可能你根本没有核心竞争力，第三还会让HR觉得你面试前不做功课，不够认真。

当然，一般来说，公司会根据你之前的薪资水平，公司内部薪酬结构和薪资水平，以及全行业该职位的平均薪资水平，这三点来决定你最终的薪水。

作者：吃土君
https://www.zhihu.com/question/64845093/answer/1847360260

大家在面试的时候，想必都会遇到这个问题，说高了害怕把HR吓到，说低了又过不了自己这关。那么我们该怎么来评判这个问题呢？

首先我们来看几个问题。

第一，你自己到底有多想去这家单位？第二，你自己自身的情况怎么样，包括学历、自身实力、面试时的表现等等。第三。。。，第四。。。

下面，我们一一来抽丝剥茧。

职业的价值常常与本行业的市场情况、求职者的经验、学历背景、专业能力、就业情况、城市等等因素有关系。

如果我们自己与本职位匹配度非常高，面试表现好，自己也觉得有发展前途，可以综合评判下，比原有单位高的薪资。

如果自身匹配度不是很高，但是单位很好，很想留下，可以直接跟HR说自己原来收入是多少，希望不低于这个数。

如果自己还在职，只是寻找机会，自身能力好，学历背景好，专业能力高，面试表现也不错，可以直接跟HR说一个自己真实的期望值。

以上是在自己熟悉的行业，如果在自己不熟悉的行业，在面试前就要做好准备工作。

调查行业的情况，随行就市。

如果薪资要求太低，就有贬低自己能力的嫌疑，薪资要求也是体现一个人专业能力与自信的一个信号。记住，一定要说出具体的数字，不要说一个范围，不然得到的就是最低的数字。

最后，你说出的数字一定要对得起自己，大胆说出你的想法，千万不要委屈自己，劳动产生的价值远远大于你的薪资水平。

☆ END ☆

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