进入10月，大家手头的offer陆陆续续就要开奖了。你以为辛辛苦苦面试完，offer到手真的可以躺平了吗？

NoNoNo，好戏才刚刚开始。下一步，就是与HR小哥哥小姐姐优雅地谈心(薪)了。最理想的状态，当然是你最心仪的公司，也给你开出了最高的报酬。

说白了，你们刚好都是对方眼里的那个ta。

今天就和大家分享一下聊薪水过程中的常见方法和套路，除了校招同样适合社招哦。在面评已经确定的情况下，帮助大家的薪水尽可能再涨3K。

1、企业是怎么给新员工定薪的？

企业给新员工制定预算时，参考标准一般来自于同行业对标企业的同岗位薪水，公司内同部门老员工的薪水，以及该部门和岗位在公司的重要程度3个方面。

这也解释了秋招各大厂为什么都集中在10-11月份统一开奖(大家都在偷偷互相观望)。

对于核心和现金流部门，面评相同的情况下，相比其他部门也更容易开出sp/ssp offer。

如果你还不知道自己面试岗位薪水的浮动范围，可以去各大招聘网站和os小程序上看看。大部分企业给的价格，基本就是你能拿到的区间。

2、薪资结构包括哪些内容？

知彼知己，百战不殆。在和HR交流前，你对自己的薪资构成是否心知肚明呢？

一般来说，薪资结构包括以下部分：

1.五险一金
2.每个月的工资构成（底薪+绩效+房补+餐补+交通补等）
3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等
4.涨薪机制（一年有多少次考核晋升调薪机会、OKR/KPI考核）、期权等

例如互联网公司的技术岗位，基础年终奖一般在3-6个月之间浮动。

所以开奖时，HR和你介绍的福利应该包含以上几个部分。如果对方没有说全，可以根据具体情况再详细问问。

例如华为的住房公积金缴纳比例是5%，大部分互联网公司是12%。

我觉得事先搞清楚薪资构成非常重要，尽可能把每月底薪谈高，这样在五险一金等隐性福利上也更有优势。

3、谈薪基本要点和小技巧

谈薪是一个和HR斗智斗勇的过程，从企业的角度看，大多是希望花最少的钱找到能干活的人，这也无可厚非。

去年秋招，我接触过10多家公司的HR，总结了一些简单实用的谈薪小技巧。

1）不要太早亮出自己的底牌。

比如HR和你谈论薪资经常有以下套路：

HR：您期望的薪资是多少？
你：20k。

ok，你已成功被HR套路。这时候你最多也就值20k了，然后HR会顺着这个价往下砍，最终到手的薪资一般会低于20k。正确做法：

HR：您期望的薪资是多少？
你：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？

听你一反问，经验不丰富的HR可能真的会说出一个报价，比如23k。然后你就可以很开心地顺着这个价格往上谈了，最终薪资肯定会超过23k。

当然，经验老道的HR会回复一句官方套话:

HR：您期望的薪资是多少？
你：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
HR：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。

如果HR这么回复你，就到了见招拆招的第2步。

2）回顾自己的面试过程，给自己预留一个底价。

如果你觉得在专业面试中答的还不错甚至加面了，就报一个更高价。如果HR想要你，肯定会继续和你商量。

如果答得一般或者没想到能拿到offer，又想进这家公司，就报一个折中价。

如果你觉得之前面试的很好但不想去这家公司，可以开个高价，作为去其他公司argue的资本。

无论面试结果如何，我建议你至少给自己留一个“下限”。如果HR连你的底价也满足不了，双方都不用再浪费时间了。

3）薪资不代表全部。

是否接下offer，你还需要考虑公司发展、部门地位、leader人品、地域等综合因素，薪水只是一方面。

4）面试应该不卑不亢。

面试就像相亲，是一个双向选择的过程。所以面对HR，既不用紧张害怕，也不能趾高气扬，蜜汁自信。适当谦虚些，更有可能取得理想的offer。

5）社招跳槽，提前了解好行情。

IT行业涨薪的幅度一般是你前一份工作的30%，也就是说如果你前一份工资是20k，跳槽时最多可以报价27k。

4、进阶技能，用argue涨薪

如果对HR开出的价格不是很满意，但又很想进这家公司，手上也有其他offer，这时候可以放出“argue”大招了。

所谓argue，就是传递给HR一个信息：我在同类型或者更知名的公司拿到了更大的offer，我值得更好的价格。如果HR想要你，肯定会开出更高价来挽留，这时你就具备了反向选择权。

之前我在两家大厂分别拿到了sp offer，最后通过argue成功升到ssp。

argue薪水之后，不外乎这4种结果：

1）argue失败，offer不变；

2）argue成功，offer升级；

3）加面一轮，成功与否看你的能力；

4）argue失败，offer撤回。

前两种是最常见的情况，比如用BAT的offer来argue小公司，base一般都能上涨2-3K。之前业内还流传一种说法：拿到了Google的offer，能去全球任何一家互联网公司。

如果argue的offer分量不够没有吸引到HR，大概率是维持现状。

第三种情况偶尔会有，我室友面完pdd和HR谈薪被加面了一局，最终成功拿到sp。

最后一种不常见，除非你漫天要价，已远远超出公司预算，HR觉得没有和你讨价还价的必要。

5、小结

上面我们分析了和HR谈薪资的方法论。当然，拿到高薪的底层逻辑还是基本功扎实，面试评分高，这样无论去哪面试都不虚，拿到sp和ssp也是水到渠成的事。

没点干货光靠一张会说的嘴，可是会碰壁的哦。毕竟HR们也不傻，大家都是行走江湖的人，基本规矩门儿清。

祝大家都能在开奖季卖出一个好价钱[doge]

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我是Giant，一个喜欢用接地气的文风，为年轻朋友分享职场经验和算法知识的人，有任何问题欢迎和我交流哈。

Reference

[1] https://www.zhihu.com/question/34557602

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