异贝，通过移动互联网技术，为中小微实体企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案推送。案例41

欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，为实体商家科技赋能，今天给大家带来的案例是古风摄影的社群营销：

近几年国潮正兴，汉服热、中国风慢慢火起来。在一些古装电视剧的推波助澜之下，很多女孩对汉服、古装产生了浓厚的兴趣。一些老板也瞄准了这个商机，所以古风摄影慢慢地成了一门生意。

那么，什么是古风摄影呢？古风摄影，顾名思义，就是以古装为主题的摄影。无论是妆容、发型、服装，甚至是仪态，都是古代人的模样。背景不是高大摩登的建筑，而是各种宫殿，或者小桥流水人家。

怀旧也好，甚至是出于好奇也好，很多人拍摄古装只是为了满足爱美的需求，或者过把瘾，但是正是这种试一试的心态，让这些做摄影生意的老板尝到了一块“大蛋糕”。

首先，设计了一个前端引流案例，推出了一些29.9元，69.9元这些低端套餐。让业务员到一些人流大的地方进行推销。

大家都知道，摄影是一个很暴力的行业，价格相差也是非常大。一些艺术摄影，价格也绝对不便宜的。这个低价套餐，大致包含的是什么呢?主要是拍摄的服装、相册、古风画等。如果按照一般的市面价，按照一套服装来算，拍一套起码三四百，而这个几十块的引流套餐起码包含了一套衣服，还有各种附赠的相册、海报等，诱惑力不是一般的大！

这种套路，自然而然是很有收获的。业务员会以新店开业，进行大型的优惠活动为由，让路人报名参加体验活动。普通人很少拍摄艺术照，因为价格不菲，如果有低价的机会，一定会马上报名。

那么进行第一步的引流后，下一步应该怎么做呢？

大家都知道实体店生意最重要的是有人，尤其是摄影这种对人有着极大依赖性的生意。只要有人了，那么就会有有进一步的生意。

流量是第一生产力。吸引人是成功的第一步。那么，到店后，就会怎样做呢？

第一，古风摄影门店包装。古风摄影的门店都是古色古香的，我到店里看过。很有艺术的气息，到处挂满了美女的海报，相册等，而且工作人员都穿着旗袍，非常具有韵味。这样给人第一感觉就很好。

第二，服务人员的热情。每家门店都会配备一定数量的化妆师和摄影师，还有一定数量的服装老师，也就是客服，客人在着装方面，甚至拍摄方面有什么需求，就可以向老师询问或者求救。

第三，就是锁客。大家都知道，化妆师、业务员都是跟提成挂钩的，如果单靠引流的套餐，绝对是亏本，养不活自己的。那么怎么办呢，这时候，前端的客服人员就会说服消费者更改套餐！

既然是引流套餐，可供选择的衣服是很少的，而且风格很单一，这时候，业务员就会推介一些vip、尊贵区的套餐，这些套餐，每一套衣服从199到1000多不等。

不少人可能会改套餐，因为爱美之心人皆有之，都爱穿漂亮衣服。就这样，顾客被一个低价吸引，然后一步步地引流到后赚钱的产品上了。

很多人会说，那有些不愿意改套餐，只愿意享受原来低价服务的客户呢？其实，这部分的客户很少，而且这些客户假如这次不改套餐，那么她的体验感很好，下次或许会来对吗？

这些低价客户回头率几乎是是80%！所以，真正暴力赚钱的在后面。很多人不愿意低价引流，但是他们有没有想过，可能就这一个小动作，吸引的可是千万级别的生意！

只要条件具足，结果自动显现。就像一粒种子，只要空气、水分、土壤等条件足够了，那么只要等待收成就可以了。只要顺应宇宙规律，就可以等待结果。

以上是今日的案例分享，欢迎大家共同探讨。

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