跨境圈变幻莫测，坚定DTC品牌出海独立站是必然趋势

跨境电商这几年变化的非常之快，不少卖家也经历了“大起大落”。

第一阶段：属于“抢钱”的阶段。那个时候基本上只需要把产品从华强北或者1688上的图片复制过来，上链接到平台上，把人民币改成美元基本就能卖，利润也丰厚。那个时候其实了解的人并不多，直到2015-2016年，因为赚钱效应，入场的人越来越多，竞争更加激烈，2018年底就有很多卖家感觉赚钱没那么容易了。

第二阶段：开始有自主产品/品牌的觉醒。2018年底，一部分卖家开始尝试进行自主产品的设计，包括当初我们跟跨境卖家进行的产品联合打造。卖家开始从供应链、产品设计、品牌溢价等方面探索新的增长空间。

第三阶段：疫情爆发后，增长与危机共存。2020年，受疫情影响跨境电商的销售增长迅猛。资本进入，行业情绪高涨。行业内到处流传着亚马逊卖家买深圳湾一号的消息，是一夜暴富的段子疯狂传播，这些信号已经暗藏风险。

第四阶段：各行业的人大量涌入跨境行业，整个行业氛围异常高涨。2021年卖家就开始大量铺货、备货。但从上半年底以来，亚马逊“封号潮”“关联潮”，大批平台卖家遭受影响。引发的一系列库容下降、物流上涨、价格内卷、低价甩货等，这种状态形成了一种势能，影响是非常大的，大部分卖家都会被动卷入。而后跨境卖家纷纷放眼独立站，顿时品牌化趋势也是越来越受重视。

中国品牌出海/DTC品牌独立站出海是必然的趋势，同时因为中国的供应链的完善和成熟度是世界公认的，海外消费者的需求也因跨境电商受到影响，消费者接受各种不同的产品，两条上升曲线相交的窗口期已经出现了，这个窗口期出现必然会出现大量的细分行业的品牌。

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