经营一家女性内衣专卖店的条件

通常情况下，投资5~6万左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣店复杂，比如说：成衣通常只有S、M、L等几个码，而内衣则细分的很厉害，同一个款式分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开家内衣店很容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。

近年一直任职于内衣行业，一直也在思索如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利。同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根结底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却是一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。

总结这几年在销售一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作：

一、选择适当的开店位置和好的品牌

选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，毕竟酒香也怕巷子深，而且所选位置必需是目标消费人群经常出没的地方。

另外，选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来无穷后患；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，如果若来消费者投诉那就麻烦了。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些，而且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。而且，中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。

二、选择合适的款式和颜色

确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌不可能是所有款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增加顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。

产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的；而南方女性娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年时候红色必定是畅销色。

产品挂版又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉效果也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是很感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买欲望。

三、建设店面形象

店的形象很重要，因为你开的是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后觉得物有所值。

店面形象系统主要分五大块

1）店头店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的、能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

2）形象画店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。

3）店内POP 能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客的直接原因之一。

4）橱窗橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置出风格来，同时又最能吸引女人的眼球，一些重要咨询比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

5）营业员营业员都应该穿干净统一的整齐的职业装，最好是向厂家同意购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。

四、培训优秀的营业员

内衣因为其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员见的营业差额有可能相差8倍以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司的培训师来进行专业的内衣知识和应小培训。

首先，营业要练就一双火眼金睛，也就是说，从一个顾客进店起，你就必须很清楚地看出她大概穿什么样的罩杯比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确地给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的手熟也是一样的。其次，营业员的年龄最好在28-40岁之间，毕竟年轻小姑娘给人去推荐内衣总难免显得不够权威，太老了，又难免会没有自身形象。

买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

五、策略性的广告促销活动

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小传单、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒做报道，也能很快聚集人气提高知名度。

终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销品既可加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

六、培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。

忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会共同分享的特点决定了。实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的的一门必修课。

因此，可以经常为老顾客提供一些独到服务，比如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息时及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。

七、及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百地销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时一定要出手处理，因为积压只会导致产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以削价处理，或者作为促销品赠送等方式来处理。同时你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品走向，并详细分析销售数据，一减少库存积压的风险。更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。

现在，你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗？按照上面说的去做，恭喜你，你已经成功了一大半。如果你有足够的资金实力，店位置又绝对的好，而你所在的城市经济有比较的发达的话，，那恭喜你，你一定已经很成功了！

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开店费用清单

10000元	装修费用
20000~25000	首批进货
8000	流动资金
1000	办理相关证件
12000	三个月店租	一个月押金

转载于:https://blog.51cto.com/cl17467629/45873

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