平安 开源 数据库 实践

转到美国任何本地新兴社区的社交和演讲活动，您将很快发现一个主导主题：投资。 阅读任何创业新闻网站，您会看到同样高度关注筹款活动。 诸如AngelList和CrunchBase之类的网站完全致力于促进资本收购并记录成功者 。 在这些圈子中，围绕着如何通过极高利润率的形象吸引早期投资的话题如此之多，开放源代码企业很容易陷入困境。

我直接感受到了这种紧张感。 我公司的开源内容管理系统PencilBlue被一位著名的风险投资家立即开除，因为正如他所说，“除非完全摆脱开发人员的需求，否则网站创建工具不会赚钱。” 这是一个向多家家喻户晓的科技初创公司进行种子投资的人，他不知道所有网站中有70％以上是由开发人员创建的，而市值210亿美元的Web开发行业是由开源平台统治的。

很难在投资至上的生态系统中找到开源初创公司，这并不奇怪，因为它们通常是由实际生产该产品的人创建的。 在大多数情况下，寻求对开源产品的早期投资在财务上没有意义。 另一方面，可以从本地创业社区的业务和营销知识中学到很多东西，因此，与他们隔离开来会使开源开发人员处于劣势。

如果您要引导自己的开源公司，这里有三个提示，可以帮助您为从开发项目到成熟业务的最终过渡做准备。

1.不要自己做

查看大多数开发人员的个人项目，您会发现它们通常是非常个人化的 。 我们倾向于将辅助工作建立在我们日常工作无法立足的一件事上，而这通常就是为什么如此多的开源辅助项目Swift消失的原因。 开发人员将大量精力投入到编写“精美”软件上，以至于他们忘记发布可用软件。 我们可能对自己的用例如此执着，以至于忘记了为现实的用户群构建东西。

这就是为什么在构建开源产品时至少拥有一个开发伙伴如此重要的原因。 有能力质疑您的决定并提出新观点的人非常宝贵，这也使您对某人负责。 具有多个开发人员的项目的完成率要高得多，因为团队成员倾向于避免彼此懈怠。

2.从一开始就牢记收入模型

没有任何赚钱方式的企业根本就不是企业。 如果您计划通过产品获利，那么就应该从一开始就制定收入策略，并围绕这些策略建立开源公司。 以下是七个最常见的开源收入模型：

• 剃刀/剃须刀 ：最受欢迎的收入模式之一是免费提供初始产品，但要收取许多用户所需的附加功能。 这在开放源代码中最常见地表现为购买平台扩展的商店。
• 托管费用：这种模式在WordPress和Ghost等博客平台中很常见，客户可以在该平台上与平台开发商一起购买交钥匙网站托管。 尽管对于封闭源产品而言，托管服务可以带来非常可观的利润，但使用开放源平台作为主要收入来源仍存在缺陷。 由于每个人都可以免费访问您的源代码，因此任何第三方提供商都可以提供自己的托管解决方案，并有可能损害您的利益。
• 闭源企业版：如果您的产品具有企业用户，则向他们提供软件的商业版本并增强其类别需求可能会非常有利。 Magento是这种收入模式的典型例子。
• 合作伙伴计划：由于开放源代码软件通常被用作开发人员执行其自己的客户工作的工具，因此许多人会付费将其作为可信任的合作伙伴放置在您的网站上，从而确保了进入市场的前景。
• 培训和认证：如何确保您的合作伙伴满足您网站上推荐的要求？ 通过营利性培训和认证计划。 更高级别的合作伙伴计划通常要求组织员工中合格的开发人员和销售人员数量呈指数增长。
• 产品管理和支持：如果您的产品解决了一个复杂的问题，则至少需要一位全职员工来管理它。 企业客户更有可能将该管理外包给您的公司，或支付全职的专门支持人员的费用。
• 转销商（需要GPL）：有些公司可能希望将您的产品集成到他们自己的产品中，或者甚至对其进行稍微修改并以自己的名义出售。 如果您根据GNU通用公共许可证发布产品，则根据法律，这些公司将有义务使用您的产品开源任何产品，或直接从您处获得软件许可。

3.尽早发布，定期改进

人们可以争论精益启动方法的优点，但事实并非如此，开源软件比其他产品具有更高的迭代发布率。 社区调试和代码贡献是开源的标志，而您从中受益的时间越长，开源公司所遭受的痛苦就越大。

我们在PencilBlue上犯了这个错误，直到它是一个功能齐全的自上而下的CMS才发布软件。 虽然您可以在第一天就使用PencilBlue构建完整的网站，但我们很快发现，并不是我们的大量潜在用户（即企业领域）想要的网站类型。

因此，我们花费了大部分时间来满足企业和其他用户的功​​能要求。 诚然，无论发布什么版本，我们花在增加功能上的时间都是一样的，但是在错误地假定用户想要的功能更改或撤消功能上，我们将花费更少的时间。

发布适合市场的产品的好处并没有超过我们通过快速发布开源原型所获得的效率。

即使您想使用开源软件开展业务，初始发行版也不必像商业软件通常那样是最低限度的可行产品。 您可以发布功能原型，并允许社区帮助您确定最终投放市场的产品。

通过像商人一样思考来建立您的业务

每个公司都有不同的需求和挑战，成功的模式也各不相同。 但这并不会改变成功启动公司，开源或其他方面的核心要求。 在最初的开发过程中，请花一些时间搁置工程师的思维方式，并从客观的业务人员的角度查看您的开源产品。 您的公司将永远为此更好。

翻译自: https://opensource.com/business/15/4/best-practices-for-bootstrapping-an-open-source-business

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