程序员兼职怎样报价力求中标？——接私活的项目报价策略

大家知道，需求方在为项目选择合作人选的时候，除了看他的技术和经验是否匹配外，价格也是一个很重要的考量因素，甚至在某些情况下会成为极其重要的考量因素。

关于报价，我主要讲的是个人兼职怎样测算项目的基础价格，最后就是如何报价。

先来看看第一个问题，个人兼职的基础价格推算，这个弄清楚了之后呢，对于团队报价也会有很大的帮助。

目前，主流平台上对于项目都会显示需求方预期的项目价格，这种报价就比较简单，因为有一个参考。

目前会显示项目参考价格的平台主要有：

猿急送：https://www.yuanjisong.com/

快码众包：https://www.kuai.ma/

开源众包：https://zb.oschina.net/projects/list.html

我爱方案网：http://www.52solution.com/

当然，开发非标品，具体价格还是要根据需求来定。那如果需求方需要你报价呢？

一、兼职程序员的基础价格推算

首先，你需要推算一下你的兼职日薪，一般比较简单的计算公式是全职月薪除以 22 天。比如你的月薪是 22000，那日薪就是 1000 元/ 8 小时。

为什么采用全职月薪呢？这个标准之所以被我们采用，是因为全职市场是一个竞争比较充分的市场，你的月薪反映了这个市场的人才供需状况和产品需求状况。比如前几年大火的区块链，产品比较火爆，基本上你推出一个什么币就可以去融资，而且融资金额还不低，但是相应的，区块链人才跟不上，导致了人才的供需不平衡，所以区块链工程师的月薪就非常高，这时候相应的，他的兼职日薪也比较高。通过我们的接触来看，一个区块链工程师的接单项目平均价格都在一万元以上，基本上没有小需求。

还有需要注意的是，这个兼职日薪不是自然日，而是算兼职天。兼职天就是累计 8 个小时为一天，比如你今天兼职了 4 小时，明天兼职了 4 小时，那虽然是过了 2 天，但兼职日还是一天。

所以，如果需求方让你报价的话，你需要自己统计两个日期，一个是交付日期，一个是兼职日期。比如你开发一个网站，对方的需求、UI 设计图都是现成的，只是需要技术开发。你大约每天能拿出 4 小时来兼职，总的兼职天是 30 天的话，那交付日期就是 60 天，也就是 2 个月。这个时候你的基础报价就是 30 天乘以 1000/8 小时，也就是三万元，对应的交付日期就是 60 天。

上面说的是开发的价格计算，还有一种情况是 UI 的报价。大家知道，UI 的话是需要需求方参与改稿的，不像开发，什么都是确定的。这个时候的工时可能就会有些出入，比如一个网站的设计工作，一般来说 UI 有两种报价方式，一种是按照页面报价，比如 logo 2000，首页 800~1200，次页 300~800 这样；另外一种就是工时报价，推算一下设计这些页面的大约工时是多久，乘以自己的兼职日薪来计算一个基础价格，这种工时报价一定要把改稿的时间也计算进去，防止后面觉得工时报少了影响到项目合作。

二、如何报价

这是基础价格方面的计算，那是不是这个基础价格就是给到需求方的报价呢？其实不是的。因为以上这些因素只是你自身情况的报价，你还要考虑一下市场方面的因素，包括目前的市场行情是怎样的、竞争对手是怎样的。比如，开发一款展示网站，现在市场上免费的开源的代码挺多的，你不能把一款展示官网的报价报成十万这样。还有，比如你考虑到了这些因素，报价 3 万，但是你的交付日期要 60 天，而你的竞争对手是一个自由职业者，全天都可以开发，他报价 3.5 万，但交付日期只要 30 天，那你的这个报价就是很没有竞争力的价格，因为需求方的时间成本是比较高的，而这个时间成本也会相应地让你的报价降低。

考虑到以上这些情况，我一般建议刚开始接项目的工程师的报价，要比自己的全职日薪低 20% 左右，等接到一些项目了，有了很好的接单记录了，有需求方来主动找你而不是你去找项目了，自然就可以把价格往上提。用以前的淘宝养店来类比，先冲钻，再提高自己的利润率。

以上就是基础价格的计算和报价策略，那对于交付时间我还想再补充一点，就是有些同学因为是兼职，所以自己可用的兼职时间具有不确定性，报少了吧怕造成延期，报多了吧又在竞标的时候没有竞争力。这种情况下我们建议你可以报一个基础时间和弹性时间，跟需求方说一下，因为项目评估的不确定性，你预估的完成时间是 60 天，为了应对这种不确定性报一个弹性的 6 天时间来充分地进行对冲，这样也利于需求方提前有一个准备，对于我们运营的经验来看，需求方还是很认可这种报时间的方式的。

当然，在报价之前你也可以跟需求方问一下，对方预期的交付时间和费用是多少，有些需求方会让你自己报，因为他们对需求价格确实不是很了解；有些需求方会明确告诉你一个他希望的日期和费用，这种需求方的话一般是对项目报价比较了解或者是咨询过一些接单方的，也就是询价比较充分，对于这种需求，如果你预估跟他的价格出入不大的话，就尽可能满足对方的时间和价格范围，如果出入比较大，那要不然就是你或者你的团队目前不适合这个项目，要不然就是需求方本身对项目的预期不现实，可以根据具体问题来具体分析，决定要不要接单。

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