时尚垂直电商发展提速，剖析踩猫打狗背后的野心

每年的下半年对国内电商行业而言都可谓是“多事之秋”，今年也不例外，除了一年一度的双十一电商大战之外，时尚垂直电商领域也暗流涌动，相信最近很多网友已经留意到尚品网在新闻晨报投放的整版报纸广告，这则以“踩猫打狗”为主题的广告引发了业界的热议，有些人认为，尚品网此举只是炒作、博眼球而已，不过也有人认为，随着时尚垂直电商发展不断提速，未来和电商巨头之间的摩擦将会越来越剧烈。

广告成为引爆时尚垂直电商购物节的导火线

根据这则广告所披露的信息，尚品网将在10月22日推出一场时尚垂直电商购物狂欢节，根据网上爆料，届时尚品网将带来 800个国际品牌，10W款秋冬新品任消费者购买。当然，既然是购物狂欢节，价格必然会成为吸引消费者的一个重要因素，从广告中我们也不难看出，尚品网致力于以全网最低的价格击破行业底线，也有给另外两家电商巨头点颜色看看的意思。

虽然目前另外两家电商巨头尚未对这则广告进行明确的回复，但客观分析，他们对这样一个电商界的后起之秀也存在一种较为矛盾的心理，如果他们明确回复了，就等于接了招，这不仅仅是对尚品网地位的肯定，关键是他们不定有没有十足的把握，如果到时候消费者通过比价发现他们的价格没优势，这是否会让消费者失望？如果他们不明确回复，是否等于放弃在时尚垂直电商领域展开价格战，这同样可能令消费者失望。所以，不管从哪个角度来说，这次的广告所扮演的导火线角色不容忽视。

时尚垂直电商的核心竞争点：品牌、价格、物流

众所周知，最近几年垂直电商也发展迅猛，而时尚垂直电商经过多年的积累，成为了电商领域非常重要的一个细分行业，发展极为迅猛，除垂直电商平台之外，综合型的电商巨头也在积极布局该领域，在这种格局下，竞争不可避免的趋于白热化。那么时尚垂直电商的核心竞争点到底是什么？未来竞争将围绕哪些层面展开呢？

在笔者看来，主要有三个核心竞争点，分别是品牌、价格、物流。首先来说品牌，众所周知，时尚类商品很多知名品牌都源自国外，像很多人熟悉的TOPSHOP，在全球范围内都有相当大的影响力。据说当年马云很想与TOPSHOP合作，将其带入中国，不过却未获成功。后来却是尚品网CEO赵世诚完成了这一任务。其实TOPSHOP选择和尚品网合作也对，毕竟后者定位于时尚垂直电商，比综合型电商要专业很多，对于TOPSHOP而言，这必然会加快其在中国市场的布局。除了TOPSHOP之外，尚品网还拥有Lanvin、Juicy Couture等众多时尚潮牌授权。

对于品牌这个问题，相信大家并不难理解，合作品牌越多平台的商品就越丰富，也就能获得更多的用户支持。接下来说说价格，时尚商品的价格普遍较高，所以如何降低售价，让更多普通用户也有能力消费，这是时尚垂直电商做大做强的关键。而这次掀起价格战的尚品网从成立之初就一直坚持走低价格路线，它的时尚大牌定价低于欧洲专柜的价格，因此价格很有吸引力。当然，任何电商想要掀起价格战，都必须拥有坚实的后盾，具备相应的实力，否则就是扯淡。

第三个问题是物流，由于部分商品来自海外，所以物流体系将直接关系到用户体验。在这方面，尚品网通过FedEx快递商品可让用户在5到10天内收到货，而且包裹可追踪，此举确保了物流系统的可靠性和高效性。如果用户需要退换货，直接通过快递即可发货收货，售后问题将不再受国界的限制。还有一点很重要，尚品网的模式为欧洲直采，直邮中国，与海外专柜同步，换言之，海外上架的时尚新品，国内的用户也能在第一时间选购，国内外新品上架将不存在时间差。

近年来，时尚垂直电商呈现了迅猛发展的势头，在这种背景下，未来这一领域必然会有越来越多竞争对手加入，竞争的激烈化不可避免。而任何领域的竞争都将是综合实力的比拼，而品牌、价格和物流都将决定这一领域的竞争格局。那么在这种局面下，未来时尚垂直电商将朝何种方向演进？我们拭目以待。（文／王易见　ＱＱ：543415188）

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