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相信大家都知道了，最近互联网圈最大的新闻莫过于罗永浩的直播带货了，4 月 1 日晚上 8 点，老罗将在抖音完成他的直播带货首秀，口号是：基本上不赚钱，交个朋友。

值得一提的是，“基本上”三个字不那么明显，再考虑到 4 月 1 号这个日子，显然是老罗的一贯自嘲作风，还是那熟悉的味道。

我跟大家一样，不管手里有没有钱，这次到底要不要买，但是闹钟已经定好，一定不能错过这场直播首秀，毕竟看直播又不要钱，老罗的相声可不能错过。

自从老罗宣布做直播带货的第一天起，我就比较好奇他到底会选择哪个平台，最后选择了抖音，也是很多人没想到的，毕竟，罗永浩的形象，怎么着也是跟抖音上的各种小姐姐联系不起来。

但细想下来，抖音可能是老罗最好的选择。

纵观各大直播带货平台，莫过于淘宝、快手、抖音、拼多多、B 站、知乎。

先排除的就是知乎了，且不说知乎的流量规模与直播边缘业务，单就知乎用户对老罗的反感与黑化，就直接排除了。

而用爱发电的 B 站更不适合带货这种商业化了，何况老罗的粉丝群体本身就跟 B 站的用户不那么重合。

拼多多的直播业务刚起步，这块尚不成熟。

所以算下来，可选的直播带货平台也就淘宝、快手和抖音了。

然而淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛有志，这些成熟的直播平台的带货一哥一姐都已经名花有主了，老罗进去之后前面有座大山压着，相信很长一段时间都无法超越，加上外界的对比与评论，这毫无疑问给老罗也是无形的压力，做不到第一，也做不到口头上的第一不是老罗的风格。

再说说抖音，业内素有南抖音，北快手之称。在流量上抖音、快手都是同一级别，抖音甚至后来居上，但是在流量的商业变现方式与效率上，抖音其实跟快手有不小的差距。

都是国内顶尖流量，抖音的收入主要靠广告，广告占比高达 80% 以上，而快手的商业变现方式就很多了，除了广告，还有直播打赏、带货，而且非常高效。

我们圈内不少做视频的朋友，他们业内流传一句话，抖音赚门面，快手赚金钱，这不是无不道理的。

而抖音跟快手正面 pk 的同时，依然继续扩大流量范围，今年春节巨资买断《囧妈》版权足以见其流量野心，但除了流量这块，其实抖音一直在探索电商业务，想要把流量变现做的更深更多样化些，这时候抖音其实也急需一个标杆，对外展示宣传，吸引更多的主播入驻，这个标杆说白了是个门面。

这时侯老罗宣布做直播带货，所有的一切就水到渠成了，现在看来，与其说是罗永浩选择了抖音，不如说抖音同样需要罗永浩，这是抖音和罗永浩的双向选择。

小道消息说抖音斥巨资拿下罗永浩，据说签约费大几千万，虽然抖音不予置评，但是我是相信的。

且不说这次直播带货能不能成，光罗永浩这个顶级 IP 给抖音带来的流量和关注度就值不少钱了，而且这种关注是跨平台级别的，比如，很多平台不能发抖音链接，但是罗永浩入驻抖音直播首秀这个事，很多知道罗永浩的其他平台的粉丝或者围观路人，很大一部分都会下载抖音，注册账号，提前关注下，昨天我关注罗永浩的抖音才几千粉丝，截止目前发文瞅了眼，已经 130w+。

那么问题来了，直播带货能赚钱么？老罗带货能成么？

给你们说两个头部一哥的事，李佳琦前段时间斥资 2 亿买上海豪宅，辛有志疫情期间捐款 1.5 亿，足以说明，直播带货确实赚钱。

但是头部顶级赚钱是理所当然的，而任何行业做到头部其实赚钱都不难，但从这两件事起码可以看出这个行业头部的上限在哪里，做的牛逼是真的很赚钱。

而直播带货如果能做成无非两个关键条件，顶级流量，巨强的供应链能力。

顶级流量其实包括了平台和个人的顶级流量，平台的流量给了你更多的发展上限，说白了，这个平台具备顶级流量，那就意味着有更多的可能性和想象空间。

而个人如果同样具备顶级流量，那这事基本就成了一半，毫无疑问，罗永浩直接就是顶级 IP。

而顶级流量有了，其实在跟供应商拿货的时侯，有更多的议价空间。

一个现实是，为什么很多人喜欢在李佳琦和薇娅抢东西，是真的抢，手慢就无的那种，本质上就在于他们从供应商手里拿的货确实就是最便宜的，如果一哥一姐拿不到底价，那其他渠道更不用说了。是的，就是这么现实，直播带货领域，想要货卖的好，最重要的一条就是货要便宜。

但只有顶级流量还不够，不然也不会出现很多顶级流量的明星尝试带货结果很尴尬的局面，还需要巨强的供应链能力。这包括选品、定价、营销、仓储、物流、售后等等等。

什么样的产品好卖，符合粉丝需求和自身定位，保证一定的利润空间，粉丝的心理接受价位范围，如何保证复购，质量口碑管控，优惠券怎么设置，文案怎么刺激等等等，每一个环节都是大学问。

毫无疑问，刚准备做直播带货的老罗，在供应链这块是弱项，虽然之前老罗做手机，也涉及到供应链，但是这是性质完全不同的，说白了，你做手机，跟你卖手机是两回事。

不过，没有谁一开始是万事俱备的，相信后续老罗团队一定会快速补强这块。

除了顶级流量和供应链这俩硬条件外，其实还有一些软条件，比如口才、亲和力、信任度、感染力等等，这些相信做过教师，有过多年发布会经验的老罗都不差。

只是还有一点老罗的劣势，老罗的粉丝群体男性居多，男性粉丝购买力远不如女性是业内共识，女性粉丝多倾向于高频的消费品，如家用日货、化妆品、衣服、箱包之类的，相比较而言男性对这些关注的就少太多，而直播带货卖的最多的，其实恰恰是那种价位不高，但是高频的消费品，从来没有哪个主播，天天卖手机、电脑、数码相机能卖的火的，毕竟谁也不可能一天到晚买那玩意。

这是劣势，但不意味着是这事做不成的关键。

另外，看到小道消息，这次直播带货首秀，抖音官方据称第一场会扶持 3 亿曝光量，2000w 人观看，选品标准主要涉及日化、食品、小家电、女士饰品，看起来也算是符合原本的粉丝人群定位了，品牌坑位大概 20 家，必须满足 618 之前价格最低的条件，让我们拭目以待。

说到这里，且不说老罗直播带货能不能成，我个人觉得算是挺靠谱的一条路，可以充分把他自身的流量，营销，口才，品味，情怀，感染力全都发挥出来，他自己之前做的一些产品，讲道理，真的不咋样，起码买过两次他的手机，真是买了个锤子。

最后，看到网上一个抖音直播卖货十大语录的段子，这里转下请大家品鉴：

1、粉丝们好，我是老罗，江湖上人称罗玉龙，龙哥，未来的抖音直播一哥；

2、我做抖音主播不是为了赚钱，就是交个朋友；

3、我们不想在平庸的时代，做一模一样的带货直播，所以我选择抖音；

4、梦想还是要有的，我可能是东半球最好的带货主播；

5、兄弟们，这几个保温杯的规格有，中杯、大杯、超大杯，你要买哪个杯；

6、瞧瞧这个西门子冰箱，漂亮的不像实力派；

7、这款产品本来很小众，可惜我带货之后，就很难小众了；

8、所有男生，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它；

9、有的主播来到直播间，是为了做他该做的事，而不是专门来被喷的；

10、我只会带好货，贱货完全带不动，理解万岁。

不管这次成不成，罗永浩都重新定义了直播带货，建议大家定好闹钟，到时候一起听相声，可以先交个朋友，下次一定买！

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