我以前写过一些关于电商产业，以及账期相关的文章，坦白说，当时不少内容来自于当年在北京和毕胜面对面的聊天体会。毕胜是百度极早期的市场总监，总裁助理，但是在百度高调上市的那一年激流勇退了，后来先后创建了乐淘和必要商城，嗯，乐淘做的不够好，也曾经多次被我当作反面案例，来衬托厦门名鞋库的流量运营成就。相关旧文我就不摘了。

前几年跟毕胜在北京聊天的时候，也能体会到他乐淘失败后的深刻反思和总结，他讲的这个行业的一些坑，一些内幕，一些机会，一些玩法，也是让我受益匪浅，有些素材也成了我以前某些旧文的内容，当然也有些是不适合公开的。那时候，必要已经开始起步，并且通过吴晓波的宣传，有了第一批的忠实用户。

最近呢，必要在宣传上还是做了不少努力，比如，我订阅的公众号里

冯大辉老师发了一篇 如何不让消费者承担大牌成本

局座张将军发了一篇 贸易冲突逐渐升级，中国代工厂如何转型突围？

几位我都非常喜欢的大V都替必要代言，那么这里提及c2m模式，都提到了砍掉中间商，砍掉中间差价，让生产企业和消费者直接对接，降低了成本，同时也能保障质量。但问题来了，事情真的这么简单么，这种砍掉中间商不赚差价的宣传套路不都烂大街了么？

就是这两张图（从局座那里摘过来的，不要告我啊。）

传统模式

必要模式

实际真的没那么简单，我们知道传统制造企业，一个产品在设计和发布初期，建模也好，制版也好，成本是很高的，需要大规模，批量化才能覆盖前期成本，实现价格优势，这是传统制造业很多年来的经验，但世道变了，年轻的用户追求个性，消费不再唯品牌论，而随着全球贸易战的到来，一些大额订单也在纷纷减少和取消，那么对制造业的很多企业来说，就面临尴尬，大订单接不到了，而小订单，他们成本太高，又接不起，这个局面就很窘迫，所以，所谓c2m，其背后的关键因素是柔性生产及柔性供应链，真不是减少中间商那么简单，实际上的竞争力，来自于制造业和供应链体系的自我革新和技术升级，越来越多的传统企业开始适应形势，走向技术升级，在生产线上实现品类快速切换，柔性生产，这样才能满足小批次，高定制化的生产需求。

我们看到的商品价格和质量，只是浮在水面上的东西，而从消费端倒逼的制造业的技术和供应链革新，才是核心竞争力。为什么这个市场看上去很美，而实操者寥寥，供应链管理的内功不是那么容易获得的。

很多人还在讨论，说必要这样的模式，是消费升级还是消费降级，有的人说是升级，花不会很多的钱，可以买到大牌品质的商品，但也有人说是降级，本来买知名品牌的，现在买没品牌的，这不就是降级么。但其实我觉得吧，纠结这个不重要，重要的是，消费者在消费体验中，这钱花的是值得，还是不值得。

前几天看到某个大V说，日本没有性价比这个词，性价比的潜台词就是质量性能不行。我觉得吧，无印良品是日本人搞出来的吧，优衣库是日本人搞的吧。现在我们很多人觉得，无印良品是很好的品牌啊，不好意思，人家的原始意义就是字面意思，没有牌子的优质产品。优衣库的目标是什么，用相对合适的价格提供高品质的服饰。用合适的价格提供高品质产品，本身还真是被日本人发扬光大的，并推向全球的。

那么火眼金睛的读者肯定看出来了，你这是一篇软文广告吧。

对呀对呀，我的软文从来都很硬的，但其实之前他们的广告中介找过我很多次我都没接，这次为啥下定决心了呢？

就在昨天晚上，我请毕老板及其家人吃了一顿特色的海鲜大餐，餐桌上我问了一个尖锐的问题，我说你找了这么多大V投放，转化率数据我心理有数，不要期望过高，这广告成本你收的回来么，他说，收的回来，我们的复购率高的惊人。

嗯，这就是关键，复购率。

我在旧文人口红利的另一面 提到过单页电商，货到付款模式，洗用户，洗一茬就走，借助人口红利和营销信息不对称快速变现，那是完全没有复购率的，吃完红利抹嘴走人，留下一地鸡毛。但我相信我的读者都能知道，复购率代表着什么，

从消费者来说，复购率代表着消费者的信任。

从商业模式来说，复购率代表着商业模式的可持续性。

从营销来说，复购率也代表着广告投放的可回本空间。

这也就回答了上面的问题，用户觉得值，消费体验好，才会产生复购。

于是我欣然的接下了这单广告。

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