FAE新手上路(三)

先说两个消息，一个是深圳机顶盒方案厂商貌似有两个差不多放弃这块的业务了(具体不点名)。另一个是华为IPTV机顶盒部门又进行了精简，现在他们不再生产新的产品，只是维持现在几个跟运营商合作的型号(这个是之前外包同事告诉我的)。其实16年毕业，在惠州做Ali方案的机顶盒，一年后公司就不做机顶盒撤掉了这个部门起，我就感觉这个行业不会有太大的发展了，现在看来，这个衰落的速度比预想的还要快。

机顶盒方案厂商就是自己不生产机顶盒，只进行设计，然后将方案卖给其他公司，其他公司贴上自己的品牌后生产出售。听起来好像挺高大上的，第一个想到的就是ARM公司只自己设计芯片，然后卖架构给其他需要的公司。模式看起来一样，但实际情况却是天差地别。

机顶盒芯片其实主要在解码，不同的公司设计的芯片能力不同，但在机顶盒发展的年代，有市场就有需求，所以一大批设计机顶盒芯片的公司涌现出来，设计完芯片后搭建一个基本的系统，开发好驱动、中间价、应用层、UI等模块。然后就把芯片和系统打包一起卖给生产机顶盒的公司，又根据这些生产机顶盒公司的要求对UI或者一些其他的功能进行修改，而跟生产机顶盒公司打交道，修改UI或者一些简单功能的开发人员就是FAE了。

大部分机顶盒方案厂商设计的都是DVB的方案，因为数字机顶盒(不太专业，先这么叫着)发展最早。以前广电的有线电视用户最多，当进行数字电视升级时，作为过渡时期的用品，数字机顶盒应运而生，那时候对机顶盒还没那么多要求，只有产量需求。当升级完成，市场饱和，再加上宽带互联网的崛起后，国内开始使用运营商提供的IPTV机顶盒，到现在实验比较多的OTT机顶盒。DVB只剩国外一些还使用DVB机顶盒的地方存在一些市场，随着时间推移，这些市场也越来越小了。

以前我一直有个疑问，为什么机顶盒方案商不自己生产机顶盒卖呢？其实从设计机顶盒芯片、研发芯片上的系统到自己生产设备最后去市场作为一个品牌卖出是一个很大的产业链，一般的公司应该没那么大的实力。再说，在不管质量只管数量的时代，你有一套方案，只需要修改下UI和一些简单功能，就可以将方案卖给不同的公司挣钱，为什么还要自己去生产然后推广品牌去卖呢？相反，你有一定品牌市场，而DVB机顶盒需求很大，你只需要买个方案就可以贴自己公司的品牌，然后自己生产售卖，那你也不会愿意再花些精力去设计了。

那中兴、华为为什么又自己生产呢，首先他们有这个实力，能够支撑起这么长产业链，其次是几个运营商推广的宽带业务用户也有广电有线电视的那个规模了(具体没去查，现在估计宽带业务更多了)，而且他们觊觎机顶盒这块市场很久了，有运营商这几个大市场存在，中兴、华为的盒子自然不愁没有销量，在加上运营商搭建的城域网，IPTV盒子的优势就比较明显了。有前面这些因素存在，中兴、华为自然要把整个产业的利润都抓在自己手里。

IPTV盒子虽然使用Android系统，但基本属于定制，相比直接使用互联网的OTT盒子，优势就不那么明显了，这也是IPTV盒子慢慢没落的原因，这里打算给自己挖个坑，专门讲讲这些盒子的发展历史。

写了这么多，其实就大概提了下FAE所处的开发位置，大部分还是在讲机顶盒。因为机顶盒方案的FAE基本就是跟客户打交道，然后根据他们的需求还改我们已有的方案，修改的内容讲细了可能是公司的东西不知道能不能说，讲个大概也没太多好讲的，因为就是修改UI，改个菜单，改个logo，改个遥控器按键等等。看以后有没有其他好介绍的吧。

以上这些也只是自己工作几年的一些思考，稍微总结了一点，也算是解答了自己之前的一些疑问，但是理解得比较浅显，估计还存在一些理解不够或者错误的地方，如果有发现，还请各位评论区指正，谢谢。

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