化妆品行业属于必需消费行业里个人用品，竞争比较激烈，所以市场集中度不高，化妆品公司的商业模式我们可能都很熟悉，但就是没有系统性的认识，今天笔者从一个旁观者的角度结合财务报告去认识、理解这个行业。

一、商业模式

多品牌
公司主打产品B，同时孵化出Y1、Y2、Y3、H、M、T等系列，其中Y1定位一、二线城市高端产品路线，B定位二、三线中端产品路线，Y2定位四、五线低端产品路线。
品类主要有护肤、洁肤、美容三大类，主要以护肤为主。
销售模式
自主研发、自主生产为主，OEM为辅。
线上模式：天猫、京东、苏宁易购、拼多多、微信、微博、抖音…（直销、经销、代销）
线下模式：直营店、加盟店、商超、日化
盈利模式
通过传统制造业的生产模式生产商品，建立渠道把商品销售出去，在这个过程中建立自己的品牌，通过品牌化产品，结合线上销售，线下实体店结合的方式来达到盈利目的。

二、核心竞争力

产品品牌（市场占有率）
营销网络（渠道、经销商）
信息化管理（信息化程度决定成本）
数字化运营（数据化决策）

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业务：某化妆品公司商业模式

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