如何做好一个售前工程师？

思维

IT售前的思维与IT行业其他职位我认为不太一样，需要具备营销思维，全局思维，及咨询思维。

为什么需要具备咨询思维？

因为IT售前经常要跟客户打交道，主要给客户宣讲自己公司的产品方案和解决方案，也要给我们销售人员提供技术支持，我们共同的目标就是把本公司的产品推销出去

营销思维

我需要掌握SPIN推销模式，大体四个步骤

即了解客户需求，
把握客户痛点，
暗示客户痛点不解决的后果
推销我的如何解决方案

全局思维

我需要掌握了解一些企业管理方面的知识内容，形成初步企业管理学的一些思维方式，因为IT售前如果向咨询型售前发展的话，企业管理方面的内容是必须掌握和了解的。

销售思维

通过跟各个甲方公司的咨询方法论，逐步形成自己发现，分析，解决企业问题的独特思路，对于培养自己逻辑思维能力，和实际解决问题能力是有好处的。

能力

IT售前能力三大块

PPT和方案编写能力（培养PPT制作方法和高效技巧）
宣讲能力（现场演讲统治力和灵活运用技巧）
需求调研能力（即理解客户的业务并能把业务转化为IT需求）

知识

IT售前知识二大块

行业知识（需要在工作中日积月累）
IT技术知识（软件知识和硬件知识，以及前言新技术知识）

所以从整体来看，IT售前（思维，能力，知识）体系十分庞大，对个人素质要求也比较高，由此可得，我想要干好IT售前职业，则需要多方面学习，多维度实践，才能真正的“入门”

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