小伙子开超市，抓住“人性贪婪”，二个步骤过后，生意瞬间火爆！

客户不进店？进店不消费？消费后不传播？我相信这3点是大部分老板现在都困扰的问题。

今天给大家分享的案例是：小伙子开超市，抓住“人性贪婪”，用了二个步骤，生意瞬间火爆，一月赚取27万。

今天的主人公是一位30几岁的小伙子，他平时喜欢看一些关于社会心理学方面的书籍，对于人性的把握，可以说是非常有话语权的。

比如：你和一个朋友在交谈，你的朋友在跟你说话的时候，时不时的眼睛朝左边看，那么就能说明这个人在欺骗你，他所说的话都是经过大脑现场改编的，他所说的话里面10句有9句是假的。

如果你的朋友眼睛向右看，那么说明他在回忆，也就是说，他的每一句话都是真实的，是他通过回忆再描述出来。

这就是人性，当然如果你不相信，你可以测试下你身边的朋友，来证明这个事情！

从生活中我们可以从人的本身来得到人物的性格特征，那么那么转变到商场生意中人又有哪些性格特点呢？我们怎么把人的这些先天的性格特点，利用在我们商业策略中呢？

比如今天的案例就是，利用人性的特点——贪婪，而做出的一个商业策略，让这家超市月盈利27万。

第一步：搭建线上平台

在这个线上平台，有两个特别的功能：

1：会员功能，这个会员是不要钱，注册就能成为会员。成为会员后，你每次消费完，会有一个消费记录。比如：一个月消费记录：1号200,2号100,3号50,4号300等等！

2：抽奖的功能。

获奖者会获得上一个月某一天购物消费金额，获奖者每个月有10个名额。比如：上个月1号你消费200，那么通过抽奖功能，你会获得返现200元！这两个功能是前后关联，同时形成了引流，引流的目的就是要让店里永不缺客。

为什么说这2个功能会获得成功呢？

比如：一位老太太，有幸获得奖励，结果上个月一分钱都没有消费，或者只消费了20块钱。

那么当她得到这个机会，而仅仅只返了20元，她心理会怎么想？是不是会非常后悔，后悔当初该消费200、2000甚至2万。

一旦出现后悔的情绪，那么她们就会以实际行动做出回应，就是一点点增加自己的消费金额，一旦在下一次中奖以后，这种情绪会越来越爆发，其原因就是“人性的贪婪”，人是永远不会得到满足的，这个欲望只会越来越大。

而且，人性还有一点，就是爱显摆，当他获得奖励以后，就会疯狂的传播这一喜悦，这样的做法是能够为我们产生大量的客户裂变，通俗点讲就是替我们做口碑传播！

第二步：增加用户裂变

也许很多人会说，存在这种心理的顾客如果是少数呢？

那么我们就来增加受益群众：每月开奖的时候，以现场开奖方式展开，由用户自己来摇奖，没获奖者肯定是沮丧的，而获奖的客户心理肯定是美滋滋的又去购物了。

难道这就完了吗？别小瞧我们的用户。

当他们参与了却没得到奖励，而获得奖励的人又是实实在在的存在，所以他们只会增加自己的购物金额，等到下个月继续抽奖的时候，一旦自己中奖，那么不就代表失去的全都回来了吗？

这就是人性的赌博心理加贪婪心理！而我们的超市就是利用这一心理，达到自己赚钱的目的！

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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