纸面发布会伤害手机行业

前一阵子做节目时，我信心满满地对听众表示，未来五年全球出货量最大的前五个智能手机品牌，将有四个来自中国。而这两天有个好消息是，联想智能手机的出货量已跃居全球第三，亦成为少数能获取一些利润的公司之一，同苹果和三星的差距已越来越小。在榜单中排名第四的是LG，第五则为中国的华为。

看到这一成绩后非常振奋，但我不禁又想起了另外一件事，按照国产智能手机的发展速度，距离预言的目标倒是越来越近了，但如果中国厂商都热衷于纸面发布会的话，不知道这个预言最终能否成为现实。

所谓纸面发布会，就是在还没有产品的情况下，为抢占市场先机，率先将设计好但没生产出来的产品发布出来，以取得市场关注。在市场对该产品建立初步印象后，产品却迟迟不见上市。这种情况在手机行业较为常见，手机的纸面发布会，事实上是以现货的姿态，卖一种期货手机。

在手机行业，功能机时代的运作模式是这样的，厂商更接近于电器制造商，手机造出来之后拿出去卖，先期成本高自然价格就高，产能和量上来之后再逐步降价，直到产品退市，消费者可随时根据需求购买产品。这个时代的手机，是现货，仍按照传统电器销售模式来运作。好处是，消费者想买就买，不必等。

而到了智能机时代，手机的玩法变了，发布一个月再出货的情况实属正常，半年后再出货的情况也并不少见。像苹果和三星手机，在发布后一般都能在一个月内让消费者买上，因为他们能够把手机卖出高价，发布半年后再出货，那等于是找死。但有一些无法把手机卖出高价的厂商，他们的解决之道是，采用纸面发布会的策略，把手机以高配置低价格发布，并尽可能拖长出货时限。

对厂商而言，这样做的好处是显而易见的。手机的价格和配置之间，存在较强的关联性，价格低配置自然低，但近两年兴起的互联网手机热，使得一些厂商既要采取低价策略，又要追求高配置，因为只有这样才能在市场中突围，寻得生存空间。问题是，低价和高配之间存在成本矛盾，想要便宜，肯定无法用上主流高配置配件，反之则必然不会便宜。于是，解决这一问题的方法，就是利用纸面发布会发布期货手机打时间差。

手机的各种配件，尤其是芯片，发展速度很快，欧美主流厂商发布的芯片，一般而言在出货初期价格都很贵，在3-6个月之间，由于出货量的提升，价格会逐渐降下来并步入平稳。纸面发布会的用意，就在于抓住这个时间差，以降低成本。换句话说，当前发布一款2000元的手机，其高配置可能会吸引很多消费者，但没现货，6个月后这款手机的配置就不一定有以前那么高了，但其高配置的印象仍会在消费者心中长久不散，之后再以低成本生产出来并出货成功。

对厂商而言，发布后立即出货，成本是居高不下的，利用时间差将发货时间拖延半年以上，此时随着配件价格的下降，成本也会有大幅下降。当然，还有一种作法是发布后立即出货，但控制出货量，大多数消费者买不到，只能在一段时间后才会大量供应。某种程度上说，所谓的饥饿营销是不存在的，饥饿营销的真实成因，是在打配件价格上的时间差。

当期货手机的秘密被越来越多的厂商所认识到后，市场上期货手机会越来越多，进而形成一种有损于整个行业的怪圈。大家都声称自己的手机要使用某种配件，但都不去订货，使得上游配件厂商在生产和研发上遭遇一些困难。以高通数款最新芯片为例，其铺货速度永远赶不上苹果的A系列芯片，只能被动地紧紧跟随。高通的芯片研发能力不逊于苹果，如果市场正常，完全可以在硬件性能上逐步超越A系列芯片，但由于市场原因，却只能被动地处于下风。要知道，高通芯片的升级换代速度，对整个安卓生态圈的强大至关重要。类似的情况，同样在屏幕、存储、电池、工艺等方面上演。

利用期货手机打时间差，对整个行业来说伤害很大，会拖慢核心部件生产研发的速度，使整个生态体系丧失竞争力。对企业而言，这种玩法同样存在巨大风险，如果有一天配件市场拒绝按预期的形态运行，例如芯片厂商也有样学样，刻意压低产能，控制出货量以维持价格，则厂商的期货手机策略难以维持，继而造成整体崩盘。

至于消费者这边，倒是好说一些，但黄牛遍地，肆意炒高手机购买资格的现象，总不是正常的。长此以往，消费者必然会失去对品牌的信任，对厂商而言，这个成本不知道付出得值不值得。

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