战线拉长,抖快搅局,这届双十一有何看头?
距离双十一还有10天,各大电商平台之间的预热大战已经悄然打响。
这是后疫情时代最大的一次全民消费狂欢节。
作为整个中国电商领域最大的心智入口和狂欢场景之一,双十一自然被寄予了厚望,不论是平台还是商家,都卯足了力气,使出浑身解数,希望打好这场战役。
如果从2009年第一个双11的出现算起,这个全民狂欢节已经走过了11年,来到了崭新的第12个年头。
古人云,十二年即是一个轮回。迈入新轮回的双十一,也已从买买买的狂欢,成为全球观察中国经济的风向标。
不论是平台对消费者心智与新消费场景的挖掘与探索,还是踩着直播带货与下沉爆发的主旋律迸发的新玩法……如果细心留意,会发现进入新轮回的双十一,着实给我们带来了新的惊喜。
1.巨头交战双十一,谁将是赢家?
“不要睡!”
“所有女生!不要睡!不要睡!”
“开始啦!开始啦!!开始啦!!!”
10月20日深夜,阿里巴巴打响了双十一预售第一枪,李佳琦在直播间里敲锣、摇铃铛。在这个“琦困无比”的夜晚,李佳琦直播间累计有1.62亿人次在线,薇娅直播间则达到1.49亿人次,“双11无法入睡的原因”成为关键词登上微博热搜。
这届双十一注定不同。
2020年的“双十一”不仅战事打响得早,战线拉得长,在各平台摩拳擦掌地开始新一轮的交战的同时,新玩法也层出不穷。
①天猫将光棍节变“双棍节”
早在8月12日,天猫就公布了今年双十一的主题:两次爆发,双倍快乐。
简单来说,就是由“一波预售”变成了“两波预售”。在2020天猫双11全球狂欢季新闻发布会上,淘宝总裁蒋凡称2020年天猫双11全球狂欢季代号为“双节棍”。
往年前期超长的预售铺垫,只为最后双11这一天的爆发收割,而今年第一波预售已于10月21日正式开启,并在11月1日至11月3日完成第一波爆发;11月4日,平台又将进入第二波预售期。
②京东携脱口秀前来撑场
比天猫双十一启动会早一天,京东在10月19日召开了“京东11.11启动发布会”。
发布会上,京东带着它“承包”的《京东脱口秀大会》带着喜剧元素出现在大众面前,以一场精彩纷呈的《京东脱口秀大会》开启了“2020京东11.11全球热爱季”的序幕。
京东的“2020京东11.11全球热爱季”从10月21日正式开启,截至11月11日,为期22天的“狂欢式”购物节与重磅的优惠和补贴,彰显了京东势在必得的底气。
③苏宁提前抢位,错峰交战
9月28日,苏宁易购宣布提前启动2020年双十一大促,可谓是有史以来提前启动“双11”最早的一次,有意与天猫、京东、拼多多“错峰”对抗,提前抢位。
在双十一的炮火声中,苏宁开了一场无高管、无数据、无战略的“三无发布会”。消费下沉、直击原产地,会员津贴、联名福利……今年双十一,苏宁围绕娱乐营销、电子竞技、电商入口,一改往日风貌,意欲成为为年轻人站队的新潮电商平台。
④抖音快手来搅局,或成最大赢家
疫情影响下,直播带货成今年新风口。继今年618正式加入电商战局后,抖音与快手似乎按下了商业化的倍速键,早早便做好了抢滩双十一的布局。
首次参与双十一的抖音,开设了“11.11抖音宠粉节”,从10月25日开始预热,并于11月1日的终极秒杀日正式开启双11活动。
与此同时,快手也设置了两波活动进行双11营销。分别为10月31日到11月5日的集卡分1亿、11月6日到11月11日的整点红包雨活动。
至此,平台交锋战正式打响。
双十一大战中,哪位玩家将脱颖而出?双十一过后,电商的格局是否会重新洗牌?暂时无从得知,但在狂热交战背后,新的趋势已然显现。
2.娱乐与卖货同行,今年“双11”有点不一样
趋势1:直播、下沉仍是主旋律
早在今年618大战中,直播带货就已凸显出它凶猛的威力,打造出第一个“全民直播”的618。
双十一,直播带货热潮持续升温。淘宝直播公布的榜单显示,薇娅和李佳琦在今年双十一预售首日直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元,销售定金超10亿元;抖音电商双十一宠粉节开启首日,明星胡海泉仅以销售额3167.2万元排在直播带货榜第一名,第二名戚薇带货2455.8万元。快手上,辛巴团队加入战局,10月21日在快手平台直播带货销售8.6亿元。
可以看到的是,直播带货成为了今年双十一各大电商平台的共同选择,影视明星与带货明星齐舞,呈现出一番欣欣向荣的景象。
另一主旋律便是下沉市场崛起带来的亿万红利。
一方面,下沉市场是我国人口基数、面积和潜力最大的市场,经过几年的市场教育后,已成为消费高速增长的主战场,也是电商的最大增量市场。另一方面,起于消费分级的下沉市场,正迎来消费升级的风口。电商平台竞争的维度,也从单一的低价维度,升级到优质商品、全渠道靠谱服务和供应链优势的多维之争。
作为阿里下沉市场的主战场,聚划算把重心放在了“夜间经济”,打造了一个22天的“超级夜场”,给予用户超前的补贴与折扣。
京东也不甘示弱,10月19日京东宣布将“体系性下沉”作为本次双十一的重点,打造了“1元好用才香节”“今日比拼x超级百亿补贴爆品团”。此外,还推出京喜财富岛、京喜农场、京喜工厂等6大玩法,针对下沉用户提升了双十一购物的可玩性。
趋势2:平台带货呈现泛娱乐营销倾向
打折促销、补贴优惠一直是双十一的“主菜”,但好玩有趣也是必不可少的“佐料”。
这源于Z世代是当今消费的主力军,他们追求娱乐至上,二次元、宅、爱玩……是他们的生活标签,想要取悦他们,就需要和他们玩到一起,“会玩”便成为平台核心竞争力之一。
正如我们期待的那样,双十一的游戏规则设计越来越“好玩”。
以天猫为例,有从光棍节到双节棍的“官方加时”,有悬念大起的猫晚晚会,还易烊千玺等明星为消费者清空购物车的神秘惊喜。尤其是双11互动游戏方面,从去年的盖楼变成了认养星秀猫,锁定云撸猫新刚需的同时还把20亿红包的电商奖励机制与游戏进行了巧妙结合。
此外,各个平台的带货纷纷凸显出泛娱乐营销的倾向。
譬如,脱口秀行业加入本年度双十一“带货热”中,笑果文化带着京东冠名的《脱口秀大会3.5季》,开心麻花携喜剧直播秀《请您笑纳》,给消费者的购物选派过程增添了娱乐性。
“玩”成为温度与情绪的放大器,也是这次双十一不可忽视的亮点。
趋势3:战线漫长,平台凶猛,品牌将告别单线作战
战线一再拉长,平台陷入混战,直播电商的发展让局势变得更为复杂。于品牌玩家而言,今年双十一必将是一场激战。
在这一现状下,以往那套站外营销,淘内收割的单线作战打法显然已经行不通了,品牌方必然要根据当下电商局势的变化进行策略的更新,根据各方平台的规则与变化做好全线的步步经营,从注重单线转变为多线作战。
另一方面,消费者对品牌的敏感度正在降低,而想要分食“双十一蛋糕”的品牌却越来越多,如何成功出圈,打赢这场促销大战,难度还真不小。
值得一提的是,尽管品牌方需要根据各方平台局势变化入局双11,但优质的品牌都会在一年中持续保持品牌活跃度,毕竟品牌是一个长期建设的过程,双11爆发的背后,“功课”还在平时。
3.结语
如今,整个电商江湖已成3至5万亿的市场规模。在这个电商世界里,在亿万消费者搭建起的巨型流量池中,各种玩法已经打开了思路,水大鱼大,机会无限。
双十一的比拼才刚刚开始,硝烟冉冉升起,平台角逐的好戏正在上演,让我们拭目以待。
【病毒先生自媒体】知名原创科技&营销自媒体,由知名互联网分析师、病毒营销专家刘涛先生主笔,全网总粉丝150万+,全网原创文章阅读总量10亿+,精选分析最新最热科技&营销案例,长期提供科技&营销领域深度独家观察。
战线拉长,抖快搅局,这届双十一有何看头?相关推荐
- 杨建允:抖快直播电商的运营逻辑是否可以复制
定位:找准自己的细分领域,专注.专业 从2021年开始,各大平台从流量经营.效率经营,逐渐回归到用户心智的经营,根据特劳斯的"定位"理论,用户每个领域的心智资源都是有限的, ...
- 微短剧:爱优腾、抖快、喜马拉雅的新航线
配图来自Canva可画 疫情之下,各大消费产业受到不同程度的影响,娱乐产业紧急做起了减法,投资小.见效快.风险低的微短剧,成为视频平台争先入局的火热赛道.过去的一年,比短视频长.比长视频短的微短剧,迎 ...
- 抖快推出流媒体音乐平台 会改变在线音乐市场格局吗?
新年伊始,在线音乐市场就不太平. 快手将推新音乐App"小森唱片",关联公司已申请相关商标:而字节跳动也开始测试新音乐产品"飞乐". 趁着短视频之势,抖快也敢抢 ...
- 罗永浩还有家关联公司,月流水10亿,谁在抖快中“躺赚”
罗永浩还有家关联公司,月流水10亿,谁在抖快中"躺赚" 这家公司叫杭州尽微,是在抖音带货能力榜上经常夺魁的带货公司.从后台数据看,近30天成交额达到了9.1亿.相比直播带货为主的& ...
- 淘宝、抖快在前,B站直播带货的“小黄车”剑指何方?
近一个月中,B站可谓赚足了一波热度. · 11月19日,B站以6亿元高价收购原创漫画网有妖气:同日,以1.18亿元购入甬易支付65.5%的股权,B站如愿以偿拿到获得支付牌照: · 11月29日,B站与 ...
- 计算机专业买r7000,2020年双十一有哪些游戏本值得买-7千到1万游戏本排行
想要购买游戏本的朋友们可以提前关注一下双十一的促销活动,有些货相对较少的机型还是需要拼手速的,可以提前加购准时开抢,那么2020年双十一有哪些游戏本值得买?小编为大家分享一下7千到1万游戏本排行,欢迎 ...
- 店宝宝:双十一战线拉长,规则又复杂了吗?
每年的双十一,都会有不少消费者期待新变化,更简单.更有趣.更省钱的玩法.10月19日和20日,双11两个主要玩家京东.天猫先后启动了2020年双11.从时间上看,两大平台均拉长了双11战线.京东双11 ...
- 抖音算法2023届秋招快上车
Hei 同学 2023届秋招 抖音推荐算法团队了解一下 作为全球领先的短视频平台,抖音系app的日活用户数突破7亿!Data-抖音团队负责抖音的算法/数据科学,直接为用户体验负责,涉及电商,直 ...
- AIGC席卷,抖快、阅文、知乎大战网文圈
配图来自Canva可画 成熟的网文市场,时不时进来一条鲶鱼. 经历了二十几个夏秋秋冬,网文市场形成了阅文.晋江.七猫.番茄等平台割据一方稳定的市场格局.后来暗自布局网文市场的知乎.抖音.快手等新玩家开 ...
最新文章
- 企业网络推广——企业网络推广表示网站优化少不了这三大技能
- HDU OJ Super Jumping! Jumping! Jumping!
- 数据类型长度、原反补码及移位
- Domain Model
- 计算机应用基础专业自我鉴定范文毕业生,中专生计算机专业自我鉴定(7页)-原创力文档...
- upload file to server
- python定义一个1xn矩阵_Python实现的矩阵类实例
- 【网络】无法解析服务器的DNS地址?;能登陆QQ,无法打开网页
- mysql instance安装_mysql一机多实例安装记录
- 税控盘是服务器系统,税控盘系统设置服务器地址
- 愿你不会像我一样,活成狗一般的生活!
- 小觅双目相机陀螺仪静态数据输出为0+timeshift ubuntu 系统备份
- ssm基于微信平台的牙科就诊信息管理系统的设计与实现 毕业设计源码211157
- 电商网站建设步骤_电商网站建设的注意事项_OctShop
- Cousera--machine learning笔记
- sendcloud php 群发,laravel sendcloud发送邮件
- 根据经纬度确定行政区域_基于JavaScript实现高德地图和百度地图提取行政区边界经纬度坐标...
- VSCode换行快捷方式及键盘快捷键重置
- 多因子风险建模-协方差矩阵、投资组合风险
- Eclipse如何安装lombok插件
热门文章
- matlab或_MATLAB概述
- 衡水中学2021年高考成绩查询时间,不同省份公布“高考查分”时间,是有差别的,2021届考生别记错了...
- p51 thinkpad 拆解_ThinkPad P51s固态硬盘加装指南(含拆机图)
- 如何对身份证号码进行校验?
- Linux加减程序编写,Makefile 入门(加减乘除实现)
- 大型医院的电子签章应用场景:医护、患者、供应商在线签署
- 新手必看的DIY装机教程(图解)
- STM32 矩阵键盘通过串口输出
- 关于Vue项目不报错但是不显示组件的问题(原因之一)
- Flink1.14多种模式安装部署