独辟蹊径,让别人没机会和你竞争
昨天,涛哥来了,女的,80后,健身有肌肉,属于英姿飒爽型的,
她说趁3天假出来溜达溜达,如果有时间一块吃个饭,
涛哥老读者了,前年元旦她公司给大客户送礼物,找我买过六千多块钱的珍珠,
对珠宝行业来说,六千块钱算不上大单,主要是涛哥人爽快,印象很深刻,
这些年我从不营销自己读者,朋友圈都没发过广告,不是我高尚,主要是嫌麻烦,因为天然珍珠都有瑕疵,假珍珠反倒很完美,对不懂的人来说,科普成本太高,
纯白和内行都还好说,最怕的是半桶水,网上学点皮毛常识,看什么都像假的,为避免纠纷,我一般不卖熟人,
涛哥爽快,啥都没说直接转款,您看着给安排20条项链,给包装好,钱多退少补,
人也怪,越信任你越不想赚她钱,后来算了算,盒子还是白搭的,
收到后,她老板很满意,涛哥说您是不是没赚我钱,要给辛苦费,
能识货就好,啥钱不钱的,我没收,第二天她付了个年费,成了付费读者,
交朋友最好的方式,是成为他的顾客,角色就转换了,从读者和作者关系,变成了客户和商家的关系,
昨天晚上吃饭聊天,她说她们公司是做大数据采集的,我说今年针对这个行业大面积抓人,你们有影响吗?
她说当然有,就是因为这个来找您的,
我说有问题你尽管说,我尽力,
其实公司是他表叔的,具体业务她没涉及,她只负责外围业务,年初得到消息很多同行被抓,她们公司业务早就停了,
以前靠着表叔过的还可以,现在需要另谋出路,不知道能做点啥,
我说你有什么特长?她说喜欢追网络小说,自己在网上也写过几篇,有点粉丝,以前看您发过和阅文签约的事,不知道成为签约作者行不行,
签约的硬性标准是日更四千字,相当于一天一篇短篇小说,这是个熬人的行业,80%的作者能拿个满勤奖就不错了,几百块钱而已,不建议签,
网文也进入了IP时代,三少、天蚕即使写个水文也会被平台推荐,因为大IP自带流量,推新手却有很多不确定性,新手获得流量的机会少之又少,
她说有没有其他的路子可走?
我说有,你没必要去网文的红海里厮杀,有个小众的行业可以研究下,
她说什么行业?
我说,剧本杀 你听说吗?
她说没有,
我说这是在狼人杀基础上升级来的娱乐项目,玩家可以穿上古装,亲自上演一出后宫谋杀剧,玩家人手一个剧本,根据各自的剧情出演,然后大家根据求证推理,找出凶手是谁,
整个过程惊险刺激,得到很多白领和高收入群体的追捧,下班从写字楼出来,直接就去剧本杀馆了,
现在开剧本杀馆很赚钱,但这个行业严重依赖剧本,因为一个剧本只能玩一次,新剧本需求永不停歇,
目前一个剧本的价格在2-3万左右,而且是盲拍,就是不公开剧本内容的情况下交易,
写剧本的多是影视剧编剧兼职写,也有嗅觉灵敏的网文作者转投这片蓝海,总的来说比写网文收益要高,
她说应该怎么切入这个行业?
我说有条捷径,就是搬运,先去体验一下剧本杀,对这个行业做到充分了解,多看悬疑推理小说,积攒素材,然后试着写自己的剧本,
她说,不违规吗?
不会,要学会移花接木,把国外的悬疑剧搬到国内,多个剧情糅合在一起形成自己的剧情,
当然,要做剧本杀还有很多细节问题要学习,但总的来说比网文竞争要小很多,
涛哥说您总能剑走偏锋,独辟蹊径,
创业就是如此,别人都往东时,你偏往西,就避开了90%的竞争,
成功不是和别人挤在一起比才华、拼努力,而是让别人没机会和你拼。
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