用友云新愿望:一起生态一起赚钱 服务销售过亿元
留给用友云的机会是多还是少?
如果从市场看,业内早在几年前大力推广云,无论是基础建设还是应用,各领域出现了不少准独角兽公司。从这个角度来说,用友云正式上线运营刚一年,是太晚。如果从客户角度来说,还有大量公司尚未接触云,尤其是大型企业(央企国企集团性质企业等)正在探索中。从这个角度来说,用友云出发时机刚刚好。
从去年419正式发布到如今还不到一年的时间,用友云获得市场认同,正朝着“平台+生态+核心云服务”的方向出发。在刚刚结束的2018用友生态伙伴大会中,用友云更是野心勃勃,正式发布“鲲鹏计划”,希望在2018年实现入驻伙伴3000家、入驻产品及服务5000个、发布融合型产品及服务50个伙伴产品及服务销售收入超过1亿。
用友云为何要这么做?
1.在公司的位置
要说用友云,不可避免要说在整个公司中的战略位置。这决定了公司对用友云的人财物投入,以及战略支持。
今年是用友公司30周年。相比过去2次大的业务变化,这一次调整周期最长,变化最大,业务最新,毫无路径可循;用友集团在快速迭代。这一次,用友网络董事长兼CEO王文京透露的信息是,用友集团要在三个方面和生态伙伴展开合作,分别是云服务、金融服务、产业园等。
图注:用友网络董事长兼CEO王文京
用友的核心业务是,软件、云服务和金融服务。软件是核心,稳定业务不下滑,持续增长,继续为300万中大型客户和组织服务;云服务是未来,去年营收呈现“几何级”增长;而金融服务是另一种玩法,包括金融科技服务和科技金融服务两种不同类型。做得好,就是其他业务的平台和金融引擎;做不好也能独立发展成为现金牛。
在这之下,用友云的目标是“聚焦数字企业智能服务,为数字化新生企业和传统企业提供数字化、智能化服务。”核心是数字化、智能化。
用友云服务对象是两种,传统企业和数字化新生企业。这两类企业对上云的需求不同,投入也不同。总体看,新生企业上云快,愿意付出;而传统企业速度慢,贡献量大,是未来主力市场。
可以看出,用友认为用友云是未来的增长驱动力,必将花大力气推用友云。
2.用友云是什么?
一年之前,用友云可能还是用友的云平台。但是,现在的用友云则是产业的云平台,是企业服务的云平台。
企业服务是什么?是连接企业资源的服务,传统的就是人财物。人是HR、外勤管理、内部OA、协同系统等;财是供应链、采购、支付、电商、营销、财务相关的系统等;物是供应链、仓储、物流、上下游协同等。不管是从什么角度划分,企业服务庞杂。
用友云是从底层IaaS、中间PaaS和上层SaaS服务的产业共享平台。底层IaaS不是用友的长处,所以与华为云等基础设施供应商合作;用友云的目标是做成企业服务的共享平台和聚合平台,就是纵向深入打穿,横向广泛集成,拥有统一能力服务、统一平台服务,提供产品服务和业务服务等。
图注:用友云架构图(可放大)
这里面的核心是,用友云做成开放式架构的IaaS基础架构平台,构建基础技术服务、基础数据服务和基础应用服务。什么是基础服务?企业上云之后,需要数据服务和AI服务,这类就是基础技术服务。企业的类型不同,需要的应用服务不同,但有些服务是通用的如财务、审批、打印、发票、权限等。这些服务和行业属性无关。
如此说来,用友云的架构庞大,野心也够大。只有稳固之后,才能实现“所有的企业服务都在这”的愿景。这里面有技术方面的问题,也有来自架构、体系和市场格局的问题。可以说,技术向来不是问题,面向未来市场的格局才是问题。
3.为什么要开放?
了解到以上信息,就知道用友云为啥要高举“开放”的旗帜。
从现实情况来说,用友云既然要做产业的云平台,就要满足用户的一切需求。正如前面分析,企业服务太多了,庞杂。一个是基于用户的需求复杂,一个是基于市场的竞争激烈。在这种情况下,用友云不可能做完所有的服务。但是要满足用户需求,必须团结一切可能团结的力量。
所以,用友云今年发布的“鲲鹏计划”的核心是“平台+生态+核心云服务”。平台是从技术和架构上打造适合企业服务的产品,更多是来自技术驱动和市场驱动,让所有的合作伙伴以此为根基,少做重复性工作,多做个性化企业服务。生态是,聚集所有能合作的合作伙伴,分为不同类型的如API合作伙伴、产品融合伙伴、云平台开发合作伙伴、咨询和培训合作伙伴、品牌融合伙伴、云市场入驻合作伙伴等,全面满足用户需求。
图注: 用友网络科技股份有限公司高级副总裁徐洋发布2018“鲲鹏计划”
这里有一个是“核心云服务”,这是说,用友云专注在自己核心的云服务中,其他交给合作伙伴。比如财务服务、人力服务、采购服务、营销服务、制造服务、协同服务等,用友云拥有业内最好的产品,而其他非用友擅长的领域,都交给合作伙伴。并且在这种合作框架下,商量好利润分成,这就好办了。
比如当天和华为云和百度云的合作就令人振奋。华为云强在基础设施和对行业的理解,百度云强在技术理解和场景化的应用;用友云和它们合作,都是将对方的长处发挥到极致,加强用友云的某一项能力,共同促进生态繁荣。
用友云的“鲲鹏计划”除了开头的一连串数字之外,还希望实现扶持专属经销商500家、销售奖励投入2000万元、技术服务投入3000万元、营销运营服务投入5000万元、生态伙伴投资发展基金配套6个亿。
这么看,用友云的生态系统已经成型。在这个巨大的生态中,用友云扮演的生态运营者和服务者的角色。也只有这种生态庞大,用友云才能构建丰富多彩的云服务,生态共同繁荣壮大。
链接:用友云合作伙伴类型
用友云市场目前共设有11大类:包括云平台服务、企业应用服务、行业云、业务及公共服务、云解决方案、金融服务、安全及建站服务、电商及数据服务、专有云应用、智能硬件、小微企业云。目前已经有超过350家生态伙伴入驻了用友云市场,上架商品数超过500个。
目前,用友云市场正式授权“百度云AI、网易企业邮箱、360企业安全、金山WPS、印象笔记、紫光档案系统、e签宝电子合同、小能智能客服、捷会易活动管理、天威诚信云CA、微赞直播、小鱼易连视频会议、GrowingIO行为大数据分析、微吼直播、博晨区块链、票据管家、练石CASB、码客社群销售、票市通”等近30家在国内各领域产品及服务领先的生态伙伴成为“2018年用友云授权融合型伙伴”。
用友云新愿望:一起生态一起赚钱 服务销售过亿元相关推荐
- 阳光智博改嫁给万物云:终止独立IPO计划,阳光城获利25亿元
没等来上市聆讯,阳光智博转而"改嫁"给万物云. 9月15日,阳光城(SZ:000671)发布公告,称公司及子公司阳光智博各股东拟以其持有的阳光智博100%股权战略投资万物云,换取万 ...
- 王健林的新“小目标”:2018年计划收入2479亿元
价值君注:1月21日消息,万达董事长王健林日前对外发布2017年年度工作总结,称全面完成工作目标,2018年万达集团计划收入2479亿元,加快万达广场发展速度,持续不断企业转型,并加快线上线下融合发展 ...
- AI芯片成资本布局新焦点,2年后市场将超300亿元
文章经授权转载自中国电子信息产业发展研究院 8月30日,世界人工智能大会上,赛迪顾问孙会峰发布了<中国AI芯片产业发展白皮书>. 报告从AI芯片的发展过程,市场规模.投资前景,竞争格局以 ...
- 北京“快速AI体温检测”应对返工潮;盖茨基金出资1亿美元抗击新冠病毒;腾讯再设2亿元资金池抗击疫情...
返工潮即将到来,北京开始部署"快速 AI 体温检测仪" 2 月 10 日是国内各省市预计的复工时间.当前疫情引起了各地高度重视,为减少传播风险,北京很多街道和村镇已经开展了一段时间 ...
- 承诺全力支持台湾发展5G,原本高达234亿元新台币的天价罚金降为27.3亿元新台币,高通不再继续缴纳剩余罚款......
8月10日据路透社报道,中国台湾"公平贸易委员会"周五表示,芯片巨头高通将支付27.3亿元新台币(约合8900万美元),就监管机构提起的反垄断案达成和解.委员会表示,高通还同意与其 ...
- 【云计算】高举生态大旗,用友云2018能否实现业务加速?
作者:牛成 | 小编:阿软 在我看来,用友这一年伙伴大会最大的不同.最突出的重点,便是生态. 从用友网络董事长兼CEO王文京的演讲中便能窥得一斑.过去几年,王文京的主题演讲往往以用友战略.产品布局宣 ...
- 画风突变!用友云全新定义数字企业智能服务
如果你是最后阶段来到用友云的这次发布会,肯定会以为是走错了场地,荧幕上青春靓丽的女子合唱很容易使你觉得这是一档综艺节目的现场. 但这确实是用友云一年中最重要的一次发布会--4.19发布会,对,没错,就 ...
- 用友云全新上线 企业服务都在这
2017年4月19日,在用友网络科技股份有限公司(以下简称"用友")举办的以"用友云 赋能中国企业"为主题的大会上,"用友云"正式对外发布并 ...
- 企业数字化转型进入深水区 用友云如何做到随需而变?
用友云的与时俱进,不仅在给公司创造更大的价值,也在为企业数字化转型.数字中国战略的推进提供强大动力. 今年,我国经济的发展定调为:由高速增长阶段转向高质量发展阶段.要实现这一转变,数字化转型无疑是必经 ...
最新文章
- Docker-理解镜像构成
- python打开一个文件-在“Python”中如何“尝试/抓住”打开一个文件?
- leetcode算法题--删除链表的节点
- 网络数据的XML解析
- java synchronized关键字
- MQTT发布消息核心流程之一
- 每天一道LeetCode-----找到1,2,...,n这n个数所有的组合,每个组合有k个元素,且元素大小递增
- Eclipse异常关闭启动不了的问题
- 从印度兵力分布聊聊Mybatis中#和$的区别
- javaScript学习笔记之typeof, null, 和 undefined之间的对比
- 演练 多班分数录入统计优秀人数
- fiddler运行原理_fiddler工作原理
- module_init和module_exit的作用
- SOLIDWORKS Composer制作动画的方法
- iPhone7无服务问题解决方案-越狱绕过手机激活
- 用户正确使用趋势跟随的交易系统的方法
- 位图(BMP)文件格式(一)
- Disabling usage of PDSC Debug Description
- 量化评价和质化评价举例_量化评价和质性评价异同点
- java中如何导出excel_java中如何导出excel表格
热门文章
- [学习SLAM]基于EKF使用 robot_pose_ekf 对imu和odom进行融合定位(robot_pose_ekf) 篇章 (2)
- 单片机串口android串口调试助手,单片机串口及串口调试助手的使用
- Everest——Linux发行版本
- linux脚本嵌套循环,Linux Shell 脚本:循环语句
- [渝粤教育] 中国地质大学 政府与事业单位会计 复习题
- Autodesk Inventor Professional 2022.0.1 Update Only x64
- CS和CSS的区别【吐血整理,疯狂推荐】
- 惊:盲人学会编程,成为优秀程序员
- 高新技术企业和科技型中小企业区别在哪及申报好处,补贴20-100万
- 微信菜单 html页面添加的,微信公众号菜单进入的页面切换第二次失效