《洗脑术》逆向思维与成功学

--内藤谊人

part I : 神不知鬼不觉的“洗脑术”

1，杜撰一个老掉牙的格言框住对方

--如果想框住对方，提高说服力，那么就在会话中参杂一些谚语和格言。

--可真可假，瞎编一个又何妨。

2，为自己的主张收集有利证据。

--一条证据不如两条，两条不如三条，证据分量越充分，对方越没话说。

-- 仔细分析一下能言善辩者的言辞，在他们的言辞中频繁出现 ” 为什么这么说呢。。。。。“ ”因为。。。“ ”其原因在于。。。。“ 等语句。

3，事先搭好致胜的舞台诱导对方上场

--在对阵前，设法放场所，空间变得对自己有利，那么胜算相对较大。

--人在一个杂乱陌生的环境中，血压就会升高，血压升高就表示产生了压力，在这种环境下人们很难接受对方的言辞。

4，谎言不断重复就成为真理

-- 靠多次重复使对方记住的方法叫做”填鸭法“

5，让对方晕头转向

--先使用一些高深难懂的专业术语，然后再换个说法描述这个术语

--对于一般人来说，先用一个难懂的术语使其暂时陷入混乱后，我们后面说的话，他们很容易相信。

6，可以发火，但事后需要给点安慰

--发火过后，如果诚恳地向对方解释为什么发火，那么即使有些摩擦，对方还是可以接受的。

7，鞭打对方前，先给对方足够的甜头

--当人们得到的酬劳远大于预期时，便会加倍的努力工作，回报公司

8，什么都别乱

--不能只从一面看问题，有时需要换个角度看问题。

--如果你轻易满足了对方的要求，对方可能不会买账。

part II 让任何对手缴械投降的“读心术”

1，若无其事的看透对方谎言

--肢体动作，词语等

2，即使不懂对方，也要尊重对方

-- 直接应用对方话中的单词或短语还给对方

3，即便被说了“不” 也要当作耳边风

4，一句幽默可以打破僵局

5，不要在乎别人怎么看，保持自己的本色

6，人时会翻脸的，必须事前做好防备

7，跟讨厌的人打交道

--如果因为讨厌据保持距离，则失去了练习与人相处的机会，而且也看不清对方。

8，用信用卡购物需要赶快还钱

--自己如果事前向对方给过或借过东西，则自己有难有求于对方时，对方很难回绝

Part III 迅速与对方拉开距离的“组织术”

1, 傻瓜才会沉迷于空洞的理论和模式

--对经商而言，所有的工作之重结果，说的再好听，却带不来利益，提高不了业绩，肯定不长远。

2，商战求神的蓝契斯特三法则

--集中兵力

--攻敌之薄弱

--要做就做第一

--市场占有率不到6.8% 的产品或事业不会被市场所认知。

3，哀叹经验不足，不如通过空想训练积累

--阅读大量书籍，将别人的经验当作自己的经验，以备不时之需。

--如果我是负责人，我会怎样布局，如果我是管理则，我该从哪里入手，贴入如果。。。我则模式中去。

--但即便时这样，事前设想，总比什么都不想要好。

4，想做“能人”就得要有决心

5，状况好的时候更要“未雨绸摸”

6，不能模仿他人，要有自己的杀手锏。

7，说不行前，先努把力。

8，有时干却不做好人

9. 摆架子也赢不了的话，就别装了。

10，注意发言的一贯性

11，停止说教，因为根本没人听

part IV 让人生丰富多彩的“人生术”

1, 钱包力要有几张大额钞票

2，如果你觉得惨，就想想比你更惨的

3，不要哀叹自己平凡，其实每个人都很平凡

4，不要害怕失败

5，只要努力，就会有意想不到的收获

6，让自己改变成为一种“习惯”

7，不要指望别人变成你希望的那样

8，不清楚的事，也可以大胆主张

--不管什么行业，领域只要能堂堂正正的说，”我基于我的专业，这样主张。。。。‘ 就很容易得到认可。

9，不打无准备的仗

part V 什么情况下玩儿得转 “处事学”

1，一本正经的诡辩

2 ，心中慌乱不能表现再脸上

3，适时，适当地吹吹牛

4，只承诺能做到的，最好不要承诺。

5，大胆的借用，模仿他人的意见，然后变成自己的。

6，能说会到就不会当作谎言

7，别让自己成为小道消息的主角

--我们对小道消息很明感，因为越早知道越容易回避。

8 ，只要你不害怕，恐惧会瞬间消失

part VI 无风险赢取地位和荣誉的 “成功术”

1，丢掉没有用的信息，不要无意义的学习

--有些情况下，过多的信息会影响对事物的判断。

-- 人的学习能力有限，什么都想学的结果会导致什么都学不会。

2，如果理论和显示有差距，那就赶快丢弃掉古老的理论

3，未来没有人清楚会怎么样，所以不要胡乱计划

4，如果知道是难题，就赶快请高明

5，勇敢亮出自己的缺点

6，即便不同意上司的意见，也要说：您说的对“

7. 思前想后，不如积极行动

8. 敢于做最坏的打算，才能正确地读懂未来

--最好的办法，莫过于做最坏的打算。

9. 巧妙的使用统计，增强说服力。

--拿出具体数字，便于记忆。

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