贵州茅台——病毒性营销方案

一、目标用户的特征及偏好分析

从网络中调查的数据可以发现消费者群主要与有地位男性消费者为主。茅台的消费者都用于商务上的往来，自己食用的只占少数。

受茅台文化影响颇深的一部分，茅台品牌的中产消费者渐渐老去，消费能力大大减弱。受五粮液品牌文化熏陶、和五粮液系列酒的消费群体成长起来，并逐渐成为高档白酒市场的主力消费群。长期饮用浓香型白酒，使他们对酱香型的茅台已不再垂青茅台，也因此失去了相当一部分顾客。

目前，贵州茅台在市场上有很高的品牌知名度，市场占有率也很高。该品牌的品质、品牌形象都经营得较好。但是，随着同类产品品牌在中国市场的发展，茅台的市场占比也有所削减。茅台在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。

二、推广对象的优势分析

1．中国茅台品牌在市场上具有很高的品牌知名度。一直以“国酒”自居。

2．产品进入中国市场较早，并具有良好的品质，不同的口味。

3．销售队伍强大，销售队伍覆盖到全国各地。

4．贵州茅台的消费者具有较高的品牌忠诚度。

三、创意点

推出年份酒。推出不同层次的酱香型系列酒，是茅台品牌的酱香酒，在高、中、低各个档次上形成系列，以满足不同层次消费者的需要，使得“老百姓的茅台酒”成为现实。开发其他香型白酒，大举进军口味大众化的浓香型白酒市场。像其他酒类领域延伸，除了白酒外，茅台还可以开发和投产啤酒、红酒、保健酒的新品种。

四、时间节奏

可以在节假日加大宣传力度。

五、推广渠道及采用手段

1.通过一些传统的零售、超级市场、百货商场渠道。如连锁超市，酒店。

2.通过一些短视频&#x

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